售電公司出路在哪？挖掘中國式售電方案
電改方案出臺，是喜是憂？力度有多大？標志著售電就此起航？本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案。【第三類售電公司盈利模式靠啥
電改方案出臺，是喜是憂？力度有多大？標志著售電就此起航？
本期電力急先鋒帶你來探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？
并通過兩輪思考來挖掘適合中國的售電方案。
【第三類售電公司盈利模式靠啥？已成立公司分類大解讀】
答：第三類售電公司，也就是沒有配網(wǎng)經(jīng)營權的售電公司，與其關注盈利模式，不如關注如何形成盈利的核心競爭力，因為盈利模式無非這幾種:
第一是從購銷差價獲得利潤，但是對于第三類售電公司來說，如果手上沒有很大的負荷做支撐，很難說有很大的盈利，畢竟電能是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照國網(wǎng)平均的利潤水平5分多一度點，不妨測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點;
第二是直接增值服務，比如圍繞電能銷售或者能源銷售的直接上下游環(huán)節(jié)，形成一定的盈利，比如設備托管、水電氣聯(lián)合銷售、工程和運維服務、甚至到能源托管等等，這些服務都可以單獨或者打包到電費中，形成套餐吸引用戶;
第三類是間接增值服務，就是往更上游和更下游方向走，比如更上游的設計咨詢、設備生產制造、相關信息和自動化系統(tǒng)提供、數(shù)據(jù)服務、設備的融資租賃、能源金融和信托，更下游的節(jié)能與能效服務;
第四類是平臺化服務，就是售電商通過能源產業(yè)鏈串聯(lián)起上下游各類供應商，并從交易撮合中賺取中介費和增值服務費，這個層面更像是“具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型售電公司”，也就是不僅僅做單邊交易，而是雙邊甚至多邊交易了。
問：現(xiàn)在社會行成立了很多售電公司，能否給分類總結下?
答：目前看，基本有這么幾類：
一是五大發(fā)電集團下屬售電公司，以電源為競爭手段，當然也會有地方政府支撐;
第二類是四小及地方發(fā)電和部分熱電聯(lián)產企業(yè)，有很強的當?shù)貎?yōu)勢，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有極好的客戶粘性，比如園區(qū)級熱電聯(lián)供;
第三類是地方政府支持的當?shù)厥垭姽?，比如重慶、江西的售電公司，以地方政府為主導，撮合發(fā)電商和用電方，往往以國資背景為主;
責任編輯：大云網(wǎng)
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。
我要收藏
個贊
-
大秦電網(wǎng)招募售電合伙人（經(jīng)紀人） 為工業(yè)企業(yè)降低用電成本
-
大秦電網(wǎng)面向全國招募合伙人
2021-04-08大秦電網(wǎng),全國招募合伙人 -
青海煜寧售電有限公司在青海電力交易中心注冊生效
-
大秦電網(wǎng)招募售電合伙人（經(jīng)紀人） 為工業(yè)企業(yè)降低用電成本
-
大秦電網(wǎng)面向全國招募合伙人
2021-04-08大秦電網(wǎng),全國招募合伙人 -
青海煜寧售電有限公司在青海電力交易中心注冊生效
-
深度文章 | 能源互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的多能需求響應技術
2020-10-23能源互聯(lián)網(wǎng),分布式電源,多能互補 -
秒懂：輸配電價核定的流程與要義！
2020-09-21電價,輸配電價,電力體制改革 -
如何挖潛區(qū)縣綜合能源市場？答案來了：規(guī)劃先行！
2020-06-16綜合能源服務,清潔能源,新能源消納
-
有話好好說——漫談售電合同爭議
2020-10-12售電合同爭議 -
金風科技今年交付量有望全球第一！
2020-06-30金風科技,風電機組,風電市場 -
探索 | 既耗能又可供能的數(shù)據(jù)中心 打造融合型綜合能源系統(tǒng)
2020-06-16綜合能源服務,新能源消納,能源互聯(lián)網(wǎng)
