售電公司的五種代理模式/售電公司匯總運(yùn)營(yíng)模式

2017-04-19 10:06:41

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售電公司和電力用戶(hù)之間，在電價(jià)方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過(guò)模擬以下場(chǎng)景來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋?zhuān)杭僭O(shè)某地電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元度，為了降低電價(jià)水平，電力用戶(hù)找到了某電公司，希望通過(guò)售

售電公司和電力用戶(hù)之間，在電價(jià)方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過(guò)模擬以下場(chǎng)景來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋?zhuān)杭僭O(shè)某地電網(wǎng)供電的價(jià)格為1元/度，為了降低電價(jià)水平，電力用戶(hù)找到了某電公司，希望通過(guò)售電公司代理購(gòu)電來(lái)降低電價(jià)，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

>>>> 模式1：固定降價(jià)

1、售電公司先和電力用戶(hù)約定未來(lái)的成交價(jià)格。比如說(shuō)0.7元/度。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。

3、如果售電公司買(mǎi)到的電能比和電力用戶(hù)約定的價(jià)格低，比如0.5元/度，就可以賺錢(qián)，如果比約定的價(jià)格高，比如0.9元/度，就只能賠錢(qián)。

【案例】

固定降價(jià)代理模式讓廣東售電公司盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

在廣東省3月份集中競(jìng)價(jià)交易前，參與競(jìng)價(jià)的售電企業(yè)與被代理用戶(hù)簽訂了協(xié)議，明確了降價(jià)額度。雙方以2015年底的電價(jià)為參考進(jìn)行談判，此額度如參照3月份競(jìng)價(jià)中需方最高降價(jià)期望值來(lái)考慮，也不超過(guò)38.4厘/度。

但是，2016年的電力市場(chǎng)供需比2015年更為寬松，電價(jià)也更為低廉。例如2015年底時(shí)能下降3厘到4厘就不錯(cuò)了；結(jié)果到了2016年初已經(jīng)可以下降好幾分。而售電公司實(shí)際成交平均降價(jià)額度為151.45厘/度，分給用戶(hù)最多38.4厘/度，剩下的113厘/度則全部自己拿走。最終，售電公司在此輪競(jìng)價(jià)中獲得了豐厚的收益。有機(jī)構(gòu)測(cè)算，競(jìng)得電量18690萬(wàn)度的粵電售電公司從中得到了起碼2100萬(wàn)元的毛利。

>>>> 模式2：按中標(biāo)價(jià)提成

1、售電公司先和電力用戶(hù)約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶(hù)拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開(kāi)始和電力用戶(hù)按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶(hù)享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.7元/度從電力市場(chǎng)買(mǎi)入電力，再以0.8元/度的價(jià)格賣(mài)給電力用戶(hù)。

>>>> 模式3：按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶(hù)約定未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶(hù)拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶(hù)1:2的分成約定，用戶(hù)應(yīng)該享受0.2元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.8元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.8元/度高，就將要賠錢(qián)，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.1元/度。

>>>> 模式4：保底+按中標(biāo)價(jià)提成

這種模式實(shí)際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來(lái)也相對(duì)容易：

1、售電公司先和電力用戶(hù)約定兩件事，一是給電力用戶(hù)的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.1元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶(hù)拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價(jià)比電網(wǎng)每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶(hù)0.1元/度的保底降價(jià)幅度，這樣的話(huà)，剩下的降價(jià)幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開(kāi)始和電力用戶(hù)按照1:2的比例分成這部分降價(jià)，在0.3元的降價(jià)幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶(hù)享受0.2元/度的降價(jià)幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場(chǎng)按照0.6元/度從電力市場(chǎng)買(mǎi)入電力，再以0.7元/度的價(jià)格賣(mài)給電力用戶(hù)。

>>>> 模式5：保底+按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成

1、售電公司先和電力用戶(hù)約定兩件事，一是給電力用戶(hù)的保底降價(jià)，這里假設(shè)是0.05元/度。二是未來(lái)的價(jià)差分成比例，比如說(shuō)，電力用戶(hù)拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)結(jié)果顯示，市場(chǎng)平均降價(jià)幅度為每度電0.3元，也就說(shuō)，成交價(jià)是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶(hù)0.05元固定降價(jià)，以及1:2的分成約定，用戶(hù)應(yīng)該享受0.25元/度的降價(jià)幅度，也就說(shuō)0.75元/度的成交價(jià)。

3、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價(jià)高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競(jìng)到的電價(jià)比0.75元/度高，就將要賠錢(qián)，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說(shuō)賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時(shí)，為了便于讀者計(jì)算和理解，里面很多數(shù)據(jù)都是用了比較簡(jiǎn)單的整數(shù)（比如1元/度，分成1:2這種），跟實(shí)際競(jìng)價(jià)水平有一定出入，而在實(shí)際的交易中，由于情況千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)要比例子中的復(fù)雜得多，因此很難說(shuō)上面幾種代理模式孰優(yōu)孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應(yīng)該根據(jù)具體的情況以及談判的數(shù)據(jù)來(lái)確定。

從目前來(lái)看，由于電力市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，普遍認(rèn)為電價(jià)會(huì)繼續(xù)下跌，因此業(yè)界目前并不看好固定降價(jià)的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。

【案例】

兜底分成模式流行，廣東售電公司利潤(rùn)減少

在2016年下半年，廣東省的用戶(hù)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，逐漸了解了當(dāng)時(shí)的電力供需形勢(shì)，也熟悉了新的交易規(guī)則，因此對(duì)售電公司的代理要求也出現(xiàn)了改變，像2016年3月份那種固定價(jià)格的代理合同已經(jīng)很少，大多數(shù)用戶(hù)在簽代理合同時(shí)都會(huì)明確分成，其中六四分、七三分、九一分都有。有些客戶(hù)要求保底收益，即保證電價(jià)降低幅度，而售電公司的收入則有所縮水。

附：報(bào)告目錄

一、新電改下售電公司的發(fā)展機(jī)遇 2

1.1新一輪電力改革的推進(jìn)概況 2

1.1.1階段一：基本政策研究

1.1.2階段二：探索商業(yè)模式

1.1.3階段三：入場(chǎng)實(shí)際操作

1.2電力交易中心相對(duì)獨(dú)立 5

1.2.1“相對(duì)獨(dú)立”的標(biāo)準(zhǔn)

1.2.2電力交易中心改革的進(jìn)展情況

1.3發(fā)用電有序放開(kāi) 16

1.3.1用電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.3.2發(fā)電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.3.3發(fā)用電環(huán)節(jié)的改革情況

1.4輸配電價(jià)改革 27

1.4.1輸電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.4.2輸電環(huán)節(jié)的改革情況

1.5售電側(cè)放開(kāi) 32

1.5.1售電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.5.2售電環(huán)節(jié)的改革情況

1.6配電側(cè)放開(kāi) 40

1.6.1配電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.6.2配電環(huán)節(jié)的改革情況

二、各地售電側(cè)改革的推動(dòng)情況 68

2.1各區(qū)域售電的整體推進(jìn)情況 68

2.1.1各地電改的整體推進(jìn)情況

2.1.2各地售電的整體推進(jìn)情況

2.2廣東省售電改革情況 74

2.2.1廣東省電力供需情況

2.2.2廣東省電力改革過(guò)程

2.2.3廣東售電改革經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題

2.3重慶市售電改革情況 96

2.3.1重慶市電力供需情況

2.3.2重慶市電力改革過(guò)程

2.3.3重慶市售電改革經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題

2.4貴州省售電改革情況 108

2.4.1貴州省電力供需情況

2.4.2貴州省電力改革過(guò)程

2.4.3貴州省售電改革經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題

2.5云南省售電改革情況 126

2.5.1云南省電力供需情況

2.5.2云南省電力改革過(guò)程

2.5.3云南省售電改革經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題

2.6廣西自治區(qū)售電改革情況 138

2.6.1廣西自治區(qū)電力供需情況

2.6.2廣西自治區(qū)電力改革過(guò)程

2.6.3廣西自治區(qū)售電改革經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題

三、售電商業(yè)模式 169

3.1概述：自我定位與形勢(shì)認(rèn)知 169

3.2明確定位：售電公司分類(lèi) 171

3.2.1電網(wǎng)售電公司

3.2.2配售電公司

3.2.3發(fā)售電公司

3.2.4獨(dú)立售電公司

3.3第一階段：前期準(zhǔn)備 203

3.3.1售電公司的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)

3.3.2售電公司的股東選擇

3.3.3售電公司的人力招聘

3.4第二階段：中期競(jìng)價(jià) 215

3.4.1售電公司的賣(mài)電收益

3.4.2售電公司的購(gòu)電成本

3.4.3集中競(jìng)價(jià)購(gòu)電第一步：申報(bào)電量

3.4.4集中競(jìng)價(jià)購(gòu)電第二步：競(jìng)價(jià)配對(duì)

3.4.5集中競(jìng)價(jià)購(gòu)電第三步：確定價(jià)格

3.5第三階段：成熟期增值 242

3.5.1增值業(yè)務(wù)的概念和作用

3.5.2關(guān)聯(lián)售電公司：電力行業(yè)運(yùn)維業(yè)務(wù)

3.5.3獨(dú)立售電公司+綜合能源：微能源網(wǎng)

3.5.4獨(dú)立售電公司+大數(shù)據(jù)：節(jié)能

3.5.5其他類(lèi)型的增值服務(wù)

四、售電行業(yè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn) 302

4.1概況 302

4.1.1國(guó)際電改簡(jiǎn)介

4.1.2國(guó)際售電公司準(zhǔn)入情況

4.1.3國(guó)際售電公司商業(yè)模式

4.2美國(guó) 309

4.2.1美國(guó)電力行業(yè)情況

4.2.2美國(guó)電力改革情況

4.2.3美國(guó)售電公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

4.3德國(guó) 319

4.3.1德國(guó)電力行業(yè)情況

4.3.2德國(guó)電力改革情況

4.3.3德國(guó)售電公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

4.4法國(guó) 331

4.5各國(guó)電改的啟示 332

五、主要企業(yè)的售電動(dòng)向 337

5.1華能集團(tuán) 338

5.1.1華能集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.1.2華能集團(tuán)在售電方面的舉措

5.2國(guó)電集團(tuán) 342

5.2.1國(guó)電集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.2.2國(guó)電集團(tuán)在售電方面的舉措

5.3華電集團(tuán) 345

5.3.1華電集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.2.2華電集團(tuán)在售電方面的舉措

5.4大唐集團(tuán) 349

5.4.1大唐集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.4.2大唐集團(tuán)在售電方面的舉措

5.5國(guó)電投集團(tuán) 353

5.5.1國(guó)電投集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.5.2國(guó)電投集團(tuán)在售電方面的舉措

5.6神華集團(tuán) 357

5.6.1神華集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.6.2神華集團(tuán)在售電方面的舉措

5.7三峽集團(tuán) 360

5.7.1三峽集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.7.2三峽集團(tuán)在售電方面的舉措

5.8中廣核 364

5.8.1中廣核集團(tuán)基本經(jīng)營(yíng)情況

5.8.2中廣核集團(tuán)在售電方面的舉措

5.9華潤(rùn)電力與國(guó)投電力 366

5.9.1華潤(rùn)電力與國(guó)投電力的基本經(jīng)營(yíng)情況

5.9.2華潤(rùn)電力在售電方面的舉措

5.9.3國(guó)投電力在售電方面的舉措

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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