大云網配售電公司運營模式正文

教科書式的分布式新能源售電模式

2017-04-21 21:08:56 交能網　點擊量：評論 (0)

我國分布式發電市場化交易試點即將啟動，給鄰居發個電力紅包將很快成為現實。微網、儲能、售電都將結合在一起，能源互聯網的雛形呼之欲出。然而，理想很豐滿，現實卻很骨感。分布式新能源儲能售電雖然具有很大的

我國分布式發電市場化交易試點即將啟動，給鄰居發個電力紅包將很快成為現實。微網、儲能、售電都將結合在一起，能源互聯網的雛形呼之欲出。然而，理想很豐滿，現實卻很骨感。

分布式新能源儲能售電雖然具有很大的潛力，但是該模式的門檻也十分之高。要想構建一個包含各類分布式新能源發電設備、儲能設備的社區，必須具備以下幾個條件：

政策允許分布式發電設備開展交易

市場擁有對應的交易平臺和產品

平臺接入足夠數量的發電和儲能設備

平臺擁有足夠的靈活性

平臺擁有核心的分布式交易算法

平臺積累了足夠的用戶負荷數據

懂營銷

不用擔心，在德國這片售電試驗田上，已經有許多成熟的模式可供我們借鑒。本系列首期介紹的就是一個教科書式的案例：分布式光伏儲能系統售電商Beegy，看看這家公司是如何解決這些難題的。

強強聯手誕生Beegy

Beegy的名字是由“better energy”簡化而來，意味著提供“更好的能源”。該公司由四家能源領域的成功企業共同組建，他們分別是：

MVV Energie：一家區域能源集團，擁有發電和能源管理方面的豐富經驗，并且能夠提供靈活的發電設備作為整個系統的備用。同時該公司還擁有德國電力批發市場的準入。作為一家老牌的電力供應商，他們十分了解電力用戶的用電行為。

BayWa r.e.：光伏和儲能設備系統提供商，擁有全球化的光伏設備供應鏈。該公司能夠提供對應的光伏組件，已經整個方案中的安轉和質量管理服務。

GreenCom Networks：作為一家能源管理系統軟件商，他們為整個系統提供架構和算法支持，其營造的軟件公司生態使其能夠設計出一個兼容性強，可拓展性強的軟件系統。

Glen Dimplex：該公司提供了先進的家用供暖和制冷解決方案。由于分布式光伏大多安轉在家庭用戶的屋頂，如何將整個建筑的用能設備、發電設備和儲能設備聯動在一起，是系統能否成功的關鍵。

這4家公司都是各自領域的領先者，強強聯合使得Beegy解決了許多問題，也使其能夠快速構建出一個整體的分布式光伏儲能系統售電方案。

真正的一體化解決方案

Beegy基于其背后強大的合作伙伴背景，能夠提供屋頂光伏和家用儲能設備購買、安裝、智能家庭能源系統架設及能源社區的包月套餐服務。

其解決方案基于5大模塊：

BeegySOLAR：自營的屋頂光伏設計、采購和安裝服務，能夠覆蓋40%左右的家庭用電需求。

BeegyBATTERIE：使用TeslaPowerwall電池，支持已經安裝屋頂光伏設備的家庭額外增加該設備和電池電量管理系統。

BeegyLADESTATION：充電樁，能夠安裝在家用的車庫中，為電動汽車提供充電服務。

BeegyHUB：智能家庭能源管理系統的控制終端，能夠控制屋頂光伏、儲能設備、家用電器、電采暖系統和空調系統的運行，隨時優化家庭的能源使用

BeegyLIVE：能源社區的售電包月套餐，提供20年保證的月租套餐，在每月用電量不超出套餐用電量正負20%的情況下只需要繳納月租費用。

20年不漲電價還能擁有設備?

作為一家創新型售電公司，Beegy顯然很懂營銷。對于新的分布式光伏用戶，Beegy的方案十分吸引人。加入BeegyLIVE能源社區后，用戶能夠使用到社區中其他人的綠色光伏電力，這對環保意識爆棚的德國人很有吸引力。能源轉型在提升德國可再生能源利用比例的同時，由于調峰的需要還提升了德國對周邊國家的能源依賴性。因此當Beegy打出獨立、綠色、安全的標簽時，那些對能源轉型充滿不滿的民眾十分買賬。

當然，能夠捕獲消費者的心，還需要更實在的利益。如果接受Beegy的全套產品和服務，能夠享受20年不變的電價包月套餐、所有光伏和儲能設備20年保修，簡直就是把未來20年的能源供應都一口價交給了Beegy。

而根據Beegy的計算，設備的成本加上包月費用以及各項其他費用的總和比和當地供電局簽訂保底供電合同便宜了26%，相當于得到了電價的實惠還能擁有設備。

這是人民的選擇

乍一看，Beegy擁有許多高貴的基因：大企業背景、立足于政策法規完善的德國、技術實力強大。但是它又是那么地接地氣，不僅從底層需求出發設計產品，還為用戶提供了豐富的APP和網頁監控界面。當能源的成本越來越低，能源生產以外的價值就顯現了出來。在能源互聯網時代，行業需要的也許不僅僅是技術專家，更是營銷專家。