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民營型獨立售電公司生存指南

2018-06-08 10:25:57 北京供用電工程服務  點擊量: 評論 (0)
一、售電公司的現狀1、發售一體型的售電公司,能保證電量,能保證優惠的電價,用戶更信任,此類型售電公司能拿到市場上百分之八十的用戶。2

一、售電公司的現狀

1、發售一體型的售電公司,能保證電量,能保證優惠的電價,用戶更信任,此類型售電公司能拿到市場上百分之八十的用戶。

2、有政府背景的園區型售電公司,有關系、有資金、有用戶,此類型售電公司能拿到市場上百分之十的用戶。

3、啥都沒有民營型的獨立售電公司,發電側拿不到電量,用戶側拿不到用戶,屬于兩頭吃癟,只好下大力氣從配套服務、發展下線等模式尋求突破口。

4、電網公司型的售電公司,基本以上三種類型能有的他都有,以上三種類型沒有的他也有,目前還屬于觀望階段,暫時還沒有發力。

二、民營型售電公司面臨的難處

1、市場放開的用戶還比較少,放開的電量也比較少,就拿冀北來說,放開的用戶二百多戶,放進來的售電公司已接近三百來戶,只拿出冀北全社會用電量的7%來做交易,售電公司沒有作為也不足為奇。

2、獨立售電公司背后沒有電廠電量的兜底,得不到用戶的信任,基本都是靠拍胸脯,拿不到更多的代理權,自然也沒有與電廠談判的籌碼。

3、價格透明,產品無差異,增值服務同質,售電公司頂多發揮點承擔偏差考核的責任。

三、售電公司間PK的手段

1、價格戰,無理性報價,甚至賠錢報價,也有采用低價進,高價往回找補的報價策略。

2、關系戰,以上壓下,用強有力的關系擊退眾多有優勢的報價與用戶簽約,獲得高額的服務費。

四、何去何處

1、水太深,不玩了,售電公司的運營,每年都要投入人、財、物,沒有業務量,放棄此行業。

2、堅持到交易規模進一步擴大,大用戶拿不下,重點攻克中小用戶電量打捆交易。

3、結合自身的特點,創新發展思路和盈利模式,多條腿走路,山不轉水轉,總能峰回路轉。

4、期待交易等方面進一步提高難度,現貨市場的實時交易、實時結算,電量與負荷的精準預測,如何通過斷面,用戶自己操作有難度的時候便是體現售電公司價值的時候。

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責任編輯:仁德才

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