未來售電企業6大優勢與運作模式

2017-08-21 23:11:28 大云網　點擊量：評論 (0)

經營售電公司需要承擔現有的電網公司全部業務（比如：電價管理、用電信息、業擴、電能計量、節能服務、低壓故障排除、服務調度、變更、用電檢查、營銷稽查、抄核收、合同、結算、需求側管理、應急響應、清潔能源

經營售電公司需要承擔現有的電網公司全部業務（比如：電價管理、用電信息、業擴、電能計量、節能服務、低壓故障排除、服務調度、變更、用電檢查、營銷稽查、抄核收、合同、結算、需求側管理、應急響應、清潔能源補貼支付、大數據等）.

售電公司的核心工作是電力銷售，銷售是供電企業運營的最后一個環節,也是決定企業經營成效的關鍵.因此,售電企業必須努力架構一種全新的營銷體系,我們通常稱之為"大營銷".電力"大營銷"是相對于傳統的電力"小營銷"模式而言的.

一、售電將成為社會最大互聯平臺:

電力"大營銷"是充分利用電信、互聯網、智能電網、能源互聯網、物聯網、金融、工業4.0、大數據技術的優勢,進行以客戶為中心的全方位電力營銷。首先，電力客戶可到任意一家營業廳辦理相關業務,不受地域限制;其次,電力系統與銀行、電信、互聯網系統合作，客戶選擇從電力營業廳延伸至銀行、電信、互聯網,電力客戶可選擇任意一家與之聯網的機構繳納相關費用;再者，信息技術帶動下的網上營業廳、電話營業廳,向電力客戶提供24小時全天候服務，電力客戶足不出戶便能知曉相關服務政策;最后,多維營業廳在為客戶提供了傳統意義上的營銷服務后,還會主動向消費者介紹產品與服務，能夠及時了解客戶的需求,服務更到家、更到位。

二、售電就是直接面向終端用戶:

具有開放性和全民性,是互聯網最佳入口資源,蘊含無限的商機.同時,售電業務中包含眾多下游產業鏈和長尾用戶,比如居民用電，數量大而用量小,長尾用戶的利益在傳統售電模式下處于劣勢地位,而互聯網模式則可以通過商業模式創新使長尾用戶獲得實惠、體現價值,可以說,長尾用戶對互聯網模式有其內在需求.所以,對售電側而言,用互聯網思維來改造傳統商業模式是有其必要性和必然性的.

甚至,在未來可以建立多個生活產品交易平臺,實現電力、燃氣、自來水、熱力的零售和批發、虛擬售氣、電廠、電動汽車、供暖的購電和反向售電等.同時,交易平臺不僅僅是一個電力、燃氣、自來水等現貨的交易平臺，還可以開展期貨交易，以及從該平臺延伸出來的金融交易平臺.

三、售電商的價值不僅僅體現在售電利潤：

除售電利潤外還取決于由用戶數量和市場份額帶來的衍生價值。售電商為獲取用戶不斷提供更廉價、更優質、甚至超預期的服務，而用戶則充分享受市場競爭帶來的紅利。所以，互聯網思維可以有效平衡和理順售電商與用戶之間的利益，建立電力終端消費的新生態，同時也將我們帶進互聯網能源的新時代。

此外，互聯網能源的真正實現有賴于售電商對用戶的自由獲取，進一步說，還需要實現用戶與售電商、售電商與發電商之間的自由結算。這就需要建立一個從能源互聯網到金融互聯網的進化體系。完成從能源互聯網到萬有互聯時代的轉變。

四、售電公司成為電力大數據資源領導者：

國內目前大量電力交易數據"真的就是躺在系統庫里睡大覺",未被充分利用,是傳統電力行業最大浪費。而基于這些用戶電力消費數據,可以預測消費需求，延生用能服務、節能解決方案、能源合同管理等新的業務.

五、未來售電公司模式將會變為貼近電力用戶多元化的能源服務商：

未來的售電公司將有機會轉入能源互聯網領域，從而構建能源互聯網絡、推動“四網融合體系”，由于電網全面覆蓋的網絡和長尾用戶，電網的布點遠比電信網、廣電網、互聯網更廣泛，它將延伸到每一個工廠與家庭，售電公司在能源互聯網、四網融合及物聯網領域也將全面切入，由輸電環節到最終用戶的智能電表及接入設備，從而達到用電終端。

六、電力用戶資源將會成為未來能源互聯網最重要的入口：

售電業務上游是以發電、輸配電、分布式等多維提供，下游承接：居民、工商業、園區等多維度客戶，是未來整個能源交易體系中的數據中心部分，售電市場的放開將會帶來多樣的用戶服務需求(居民、、節能低碳、工業、園區等)，他大量智能端口接入（電動汽車、分布式能源、儲能設備、智能家居等），它只有通過能源互聯網絡才能實現的能源供享和動態平衡，滿足智能低碳的需求！
未來售電企業6大優勢與運作模式