一、售電公司的現狀

1、發售一體型的售電公司，能保證電量，能保證優惠的電價，用戶更信任，此類型售電公司能拿到市場上百分之八十的用戶。

2、有政府背景的園區型售電公司，有關系、有資金、有用戶，此類型售電公司能拿到市場上百分之十的用戶。

3、啥都沒有民營型的獨立售電公司，發電側拿不到電量，用戶側拿不到用戶，屬于兩頭吃癟，只好下大力氣從配套服務、發展下線等模式尋求突破口。

4、電網公司型的售電公司，基本以上三種類型能有的他都有，以上三種類型沒有的他也有，目前還屬于觀望階段，暫時還沒有發力。

二、民營型售電公司面臨的難處

1、市場放開的用戶還比較少，放開的電量也比較少，就拿冀北來說，放開的用戶二百多戶，放進來的售電公司已接近三百來戶，只拿出冀北全社會用電量的7%來做交易，售電公司沒有作為也不足為奇。

2、獨立售電公司背后沒有電廠電量的兜底，得不到用戶的信任，基本都是靠拍胸脯，拿不到更多的代理權，自然也沒有與電廠談判的籌碼。

3、價格透明，產品無差異，增值服務同質，售電公司頂多發揮點承擔偏差考核的責任。

三、售電公司間PK的手段

1、價格戰，無理性報價，甚至賠錢報價，也有采用低價進，高價往回找補的報價策略。

2、關系戰，以上壓下，用強有力的關系擊退眾多有優勢的報價與用戶簽約，獲得高額的服務費。

四、何去何處

1、水太深，不玩了，售電公司的運營，每年都要投入人、財、物，沒有業務量，放棄此行業。

2、堅持到交易規模進一步擴大，大用戶拿不下，重點攻克中小用戶電量打捆交易。

3、結合自身的特點，創新發展思路和盈利模式，多條腿走路，山不轉水轉，總能峰回路轉。

4、期待交易等方面進一步提高難度，現貨市場的實時交易、實時結算，電量與負荷的精準預測，如何通過斷面，用戶自己操作有難度的時候便是體現售電公司價值的時候。