2022售電公司的這幾種盈利模式你知道幾種？

獨(dú)立的售電公司，即由發(fā)電、輸配電企業(yè)以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，不需要取得電力業(yè)務(wù)許可證（供電類），不承擔(dān)保底供電服務(wù)，獨(dú)立售電公司的基本業(yè)務(wù)模式是進(jìn)行電力批發(fā)并賣給客戶，即通過與上游發(fā)電企業(yè)簽署短期或者長期

的電力購買協(xié)議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協(xié)議后來贏取中間利潤。獨(dú)立的售電公司租用配電網(wǎng)公司的配電網(wǎng)絡(luò)，按最大負(fù)荷和年使用電量的價(jià)格模式支付過網(wǎng)費(fèi)，具體說起來，與大用戶有部分的相似性。獨(dú)立售電公司的核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場

購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價(jià)。獨(dú)立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。由于模式所界定，獨(dú)立售電公司的核心優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性。

一、配售一體化模式

中國開放增量配電網(wǎng)業(yè)務(wù)，擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，不僅可以從售電業(yè)務(wù)中獲得收益，同時(shí)還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收益。配售一體化的售電公司相對一般售電公司而言，利潤來源更有保證，這是公司能持續(xù)經(jīng)營以及發(fā)展的保障。并且由于擁

有配電資源，更容易在售電市場上占據(jù)先機(jī)，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)售電公司運(yùn)營模式，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。但是這種模式的售電公

司同時(shí)也承擔(dān)著更大的付出和風(fēng)險(xiǎn)，首先需要投入更多的資金建設(shè)或改造配電網(wǎng)，日常的運(yùn)行和維護(hù)工作也需要專業(yè)人員和先進(jìn)的管理技術(shù)。

二、供銷合作社模式

供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時(shí)售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。采取供銷合作社模式的售電公司最大

的優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā)電資源，特別針對那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分布式發(fā)電站，組建一個(gè)銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環(huán)保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發(fā)

電站，發(fā)電站運(yùn)營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控及合適的投資策略。

三、綜合能源服務(wù)模式

在國外一些售電公司在開展售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐，相對單獨(dú)簽訂合同，同

時(shí)與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)，以提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。為了打造這樣的

地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，公司除了提供供電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通等，這樣將加劇此類公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致一些地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司陷入財(cái)政困境。但是這類型的多元運(yùn)營的綜合能源

公司，往往更能加速推動電力市場化進(jìn)程。

四、綠色售電模式

綠色售電是可再生能源發(fā)展到一定階段之后必然產(chǎn)生的一種售電模式。綠色售電通常由獨(dú)立售電商或者小型可再生能源發(fā)電商運(yùn)營，通過銷售經(jīng)過綠色電力認(rèn)證后的電力套餐獲得價(jià)差收益。綠色電力通常價(jià)格比普通電價(jià)要高，主要的成本在于綠色電力證書的認(rèn)證成本

和交易成本。無論通過哪一種方式獲得的綠色電力認(rèn)證都會產(chǎn)生額外的成本，這部分成本都會通過終端電價(jià)轉(zhuǎn)移到對此已經(jīng)做好準(zhǔn)備的消費(fèi)者身上。為了提高消費(fèi)者的接受度，綠色售電商在營銷上的成本也較高。綠色電力的目標(biāo)客戶主要是關(guān)注氣候變化、熱心環(huán)保事

業(yè)的人士、沒有大的經(jīng)濟(jì)壓力，希望為可再生能源事業(yè)出一己之力的人士以及關(guān)心下一代（通常為孩子剛出生的家庭或者老年人）成長環(huán)境的人士。只有在政府和整個(gè)行業(yè)的努力下，只有當(dāng)售電公司敢于創(chuàng)新開風(fēng)氣之先，綠色售電的概念才能被普通消費(fèi)者接受。工商

業(yè)用戶盡管對電價(jià)比較敏感，也能夠通過和綠色售電商合作，利用綠色電力進(jìn)行產(chǎn)品的營銷宣傳，進(jìn)而達(dá)到雙贏或者多贏。

五、售電折扣模式

通過低價(jià)電力贏取客戶是大多數(shù)獨(dú)立售電商初期的發(fā)展策略。在售電公司與客戶之間還未建立最基本的合作關(guān)系之前，能夠幫助客戶省錢是售電公司的核心競爭力之一，售電折扣模式就是在這類價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)運(yùn)而生的。獨(dú)立售電公司能夠提供更加低廉的電力售電公司運(yùn)營模式，主要來自

于以下兩個(gè)方面：一方面由于保底供電的不靈活性和強(qiáng)制性，政府也對這類供電限制了最低和最高的電力價(jià)格，提供保底供電的售電公司購電成本相對較低。另一方面一個(gè)規(guī)則合理的電力市場提高了電力生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)的效率，有效降低了電力生產(chǎn)成本，這部分紅利

通過售電公司的能夠轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。因此競價(jià)能力較強(qiáng)的售電公司購電成本也較低，提供的售電套餐也更有吸引力。售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時(shí)參與電力批發(fā)和零售市場。然而這兩種市場

的電力結(jié)算方式與結(jié)算時(shí)間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時(shí)間差，很有可能因?yàn)槿狈α鲃有远鴮ψ陨淼慕?jīng)營造成巨大的影響。獨(dú)立售電商作為連接電力批發(fā)交易與終端用戶的紐帶，是電力行業(yè)破除壟斷，提升競爭性的關(guān)鍵一環(huán)。他們承擔(dān)著發(fā)掘用戶需求、

增強(qiáng)市場活力、開發(fā)新型售電商業(yè)模式，以及提升售電服務(wù)質(zhì)量的重任。在通過低價(jià)電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之后，利用前期積累的大量客戶，結(jié)合用戶的用能習(xí)慣和用電歷史數(shù)據(jù)，可以用個(gè)性化的套餐吸引客戶。多樣化的定價(jià)方式與服務(wù)才是這類售電公司成功

的關(guān)鍵。

六、虛擬電廠包月售電模式

大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)、分布式儲能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備、可再生能源的市場化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下，加入電力共享

池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設(shè)備最大化的使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設(shè)備、通訊、計(jì)量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎(chǔ)

上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會給系統(tǒng)帶來更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。

綜上所述，我們可以清晰的看出，售電公司可以有的商業(yè)模式當(dāng)中，與資源稟賦、技術(shù)支持、價(jià)格競爭和服務(wù)范圍這四個(gè)要素緊密相關(guān)。從國外的經(jīng)驗(yàn)我們不難推斷，再第一階段追求數(shù)量和速度的發(fā)展之后，無論是政策還是市場本身的意愿，都會推動售電公司們努力

向這四個(gè)維度縱深發(fā)展，給這個(gè)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新。