期盼已久的浙江電力市場終于要開啟了。然而售電公司們早就開始了跑馬圈地。

4月底的浙江海寧售電公司1度電能賺多少，已經有了些夏熱的濕熱之氣。在開元名都大酒店內，浙江省能源局組織召開的第八期浙江電力市場設計建設培訓研討會也如火如荼的進行著。

“今天開會受場地限制，最多600人，所以我們只能邀請將來要參與浙江市場的人。”浙江省能源局電力處處長金國生的一番話側面印證了尚未拉開大幕的浙江市場的一片火熱。

享能匯也感受到了售電公司對于浙江市場的熱情。從4月初開始，就接連有售電公司打來電話詢問浙江市場的情況。二輪電改開始后一直比較沉寂的浙江省，近期如此受關注。其根本原因正是浙江電力市場今年將正式開放。

姍姍來遲的市場

根據《浙江省電力體制改革綜合試點方案》（浙發改能源〔2017〕862號）要求，到2019年，設立相對獨立的電力交易機構，確定浙江電力市場模式，完成市場規則制定和技術支持系統開發，有序放開發用電計劃，引入售電側競爭，培育市場參與主體，力爭2019年上半年實現浙江初期電力市場試運行。

早在1998年電改時就是全國首批“廠網分開，競價上網”省市試點之一的浙江省，曾經有過第一次電改經驗的浙江省，原本的打算是不經過其它省份通用的現行中長期交易，直接進入現貨交易，后來因為現貨規則設計過程中耽誤了時間，無奈之下臨時開啟了19年的中長期交易。

“正常情況下，電改是分三個階段走：第一個階段是中長期，第二個階段是電力現貨，第三個階段是現貨加金融，用金融對沖現貨風險。”業內人士李天一透露。

按照1月份聯合發布的《2019年度浙江省電力直接交易試點工作方案》規定，浙江省2019年度直接交易電量規模，原則上按可參與直接交易發電主體(不含燃氣機組)2018年度實發電量的40%確定，合計折算省內發電上網電量及省外來電落地電量共計1400億千瓦時。其中本次普通直接交易電量1270億千瓦時，售電市場交易電量約130億千瓦時。

“浙江公布的市場份額只有130億左右，國網、發電集團等企業在奮力搶占市場，聽說對民營售電公司的政策也不是很友好的，所以我們公司目前對進入浙江還是比較猶豫。”文章開頭提到的售電公司，在經過一番調研后，態度有些松動，相關負責人丁柳元坦承，當初對浙江市場的差價以及整個市場份額都比較看重，但遲遲不出臺入場公示和沒有經過中長期市場鋪墊直接進入現貨，讓他們對浙江市場信心不足。

圈地運動，激烈廝殺已開始

省外售電公司還在猶豫，早一步進入浙江市場的售電公司已經開始了激烈廝殺。

“細則還沒出，各大小售電公司已經在爭搶意向合同了，在考核的承擔方，利潤的分配等方面也跑得比較亂，打個比方吧，你報了3-7分成售電公司1度電能賺多少，第二天別人就能報出2-8分成。”某售電公司負責人表示，由于某些售電公司的惡性競爭，導致用戶端對售電有不正當的理解。

“價格戰倒沒有，但售電公司跑客戶已經很兇了，17年底18年初就有開始的，18年上半年是高峰，下半年是低谷。”李天一介紹，19年的中長期交易，正常情況下應該在18年年底進行，但由于交易沒能如期舉行，早期簽約的一些售電公司信譽受到了影響，也降低了他們的簽約熱情。

“小企業多，用電量大，市場化觀念深入人心，政府比較守規矩。競爭激烈是必然的。”方舒介紹，售電公司競爭激烈，但真正的本省售電公司不多，大部分還是外省企業。

方舒任職于浙江本土售電公司，此前由于浙江市場沒有開放，他們公司在山東、安徽、河南、江蘇等多地開辟了很多省外業務。

“外省企業賺過了第一桶金，在人力、物力、財力，以及對政策的了解等方面都遠勝于本省企業售電公司，這種情況下一旦打開競爭，錯過了第一波改革紅利的省內售電公司會全面處于下風。”方舒表示，盡管如此，浙江公司還是想做浙江的。

“總電量130億，去掉國網和發電集團的市場份額，加上月清的模式，民營售電公司的生存空間已經很小了，與我們一起進來的公司，已經有退出的啦！”市場的不規范，國網、發電企業的強勢，眾多售電公司的競爭，讓田逵倍感壓力，但浙江市場的發展潛力，又讓他難以割舍，“浙江的總用電量將近5000億，工業用電量超過3000億，用電價格也高于周邊地區，未來的市場還是比較大的。”