什么機(jī)制可以打下售電天下？

2016-12-19 16:09:40 售電星星　點(diǎn)擊量：評論 (0)

引言：星星在《售電：天下是誰的？》中引古博今，指出江山是打出來的；靠什么打，一番煮酒論英雄后點(diǎn)到人是決定性因素之一；得人才者得天下？以史為鑒證明人一開始是難看清楚的；咋辦？星星說關(guān)鍵看機(jī)制。如何建

引言：星星在《售電：天下是誰的？》中引古博今，指出江山是打出來的；靠什么打，一番煮酒論英雄后點(diǎn)到人是決定性因素之一；得人才者得天下？以史為鑒證明人一開始是難看清楚的；咋辦？星星說關(guān)鍵看機(jī)制。如何建立這個(gè)機(jī)制？且聽這回分解！

悠悠往事，歷歷在目。江山總是不斷易手，天下總是被人打下。以史為鑒，大概也就知道怎么才能成功。

售電這個(gè)蛋糕太大了，大得沒有誰有吃下去的胃口，而且，改革的目的就是市場化，市場化必然拒絕壟斷。那么，所謂打下這個(gè)天下，其實(shí)就是在做得足夠大的數(shù)家中有一席之地。

售電這個(gè)市場，也許可以通過以史為鑒理解需要怎么樣拿下來，需要建立什么機(jī)制才能戰(zhàn)無不勝。

星星記得，1939年10月，毛澤東在《(共產(chǎn)黨人)發(fā)刊詞》中指出：“十八年的經(jīng)驗(yàn)，已使我們懂得：統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個(gè)法寶。”十年之后，中國共產(chǎn)黨人憑著這三大法寶建立了社會主義新中國。學(xué)習(xí)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，打勝售電爭奪戰(zhàn)，就必須建立三個(gè)機(jī)制。

第一，必須堅(jiān)持共享

統(tǒng)一戰(zhàn)線，就是團(tuán)結(jié)一切可能團(tuán)結(jié)的力量。在售電領(lǐng)域，一家售電公司如何去團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量呢?

首先要弄清楚哪些力量應(yīng)該團(tuán)結(jié)。電廠、電網(wǎng)、用戶、相關(guān)管理機(jī)構(gòu)和各類服務(wù)商大概是要團(tuán)結(jié)的，但是，所有競爭對手都想去團(tuán)結(jié)他們，他們也就不太容易被團(tuán)結(jié)了。競爭對手是敵人嗎?不是的，劉備不團(tuán)結(jié)孫權(quán)就沒有赤壁之戰(zhàn)大勝，六國沒有合縱秦國早就一統(tǒng)江山，沒有抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線就未必有抗戰(zhàn)勝利。競爭對手更是要重點(diǎn)團(tuán)結(jié)的對象。

其次要弄清楚如何去團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)靠什么，靠感情?感情是可遇不可求的，故不能靠感情。靠利益?有句話說，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，故用利益來搞團(tuán)結(jié)還是有點(diǎn)靠譜的。當(dāng)然，還有句話說，不背叛那是因?yàn)楸撑训恼T惑不夠大，故基于利益的團(tuán)結(jié)其實(shí)也是有點(diǎn)脆弱的?？渴裁茨?靠理想，靠信念，靠夢想，人一旦扯上這些詞就不計(jì)后果死心塌地對不對?

所以，共享關(guān)鍵是共享一個(gè)夢想，一個(gè)爭到售電一席之地的夢想。在這個(gè)夢境里，來者不拒。

第二，必須堅(jiān)持創(chuàng)造

毛澤東認(rèn)為，離開了武裝斗爭，就沒有無產(chǎn)階級和共產(chǎn)黨的地位，就不能完成任何的革命任務(wù)。搶奪售電市場也是這樣，沒有斗爭，或者說沒有競爭，沒有適應(yīng)市場環(huán)境的有效競爭，天上是不會掉餡餅的。

問題在于怎么去競爭才是有效競爭。星星認(rèn)為，一是指導(dǎo)思想是務(wù)求必成，沒有這個(gè)決心就別玩售電。二是決策機(jī)制上充分授權(quán)，如果一幫龜縮在司令部的參謀來決策一定成不了事。打不打，怎么打的權(quán)力必須交在聽得到炮聲的人手中。廣東某售電公司股東也有電廠，至今賣出電量屈指可數(shù)，一個(gè)主要原因就是自以為是的參謀們以對老板負(fù)責(zé)的名義，總是開出比市場貴一分半分的價(jià)格。三是有創(chuàng)造性，一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，需要不斷創(chuàng)造業(yè)務(wù)模式，需要在創(chuàng)造中形成產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)造，只有不斷創(chuàng)造的機(jī)制，才能在市場競爭中立于不敗之地。

第三，必須堅(jiān)持平等

黨章規(guī)定：“黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織領(lǐng)導(dǎo)。”政治管路線，思想管思路，組織管落實(shí)。

在售電領(lǐng)域，參照用好這個(gè)法寶，就是要在平等的基礎(chǔ)上形成統(tǒng)一的路線，統(tǒng)一的經(jīng)營策略；形成一致的經(jīng)營手段和措施；形成有效的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

平等才能集思廣益，才能形成適應(yīng)市場的策略和措施，才能讓一批批志同道合者前赴后繼，死而后已。

三大法寶用上了，你還做不好售電的話，別怪誰，怪自己太笨行不?

原標(biāo)題:什么機(jī)制可以打下售電天下?

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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