事實上，通鼎在借力國內通信產業(yè)迅猛發(fā)展的同時，未雨綢繆，早就將開拓海外市場作為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路、發(fā)展之重。2013年，國家發(fā)布“寬帶中國”戰(zhàn)略，將寬帶網(wǎng)絡作為基礎民生工程列入國家戰(zhàn)略，由此大量投資進入光纖光纜領域，產能急劇擴大，國內光纖光纜企業(yè)的競爭更趨白熱化。但是，由于經(jīng)濟增速的低迷和光纖光纜的市場飽和，競爭演變成了價格大戰(zhàn)。反觀通鼎，2013年海外產品的銷售額成倍增加，贏得了可觀的利潤，更為企業(yè)開拓了新的市場發(fā)展空間。

從全球范圍來看，更高的速率、更大的容量是電信網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡對作為傳輸媒介的光纖光纜的要求也越來越高，不僅要滿足通信的要求，還要滿足復雜的地形、地勢、水土等外在環(huán)境的要求。因此，海外市場同國內市場相比，需求大同小異，但競爭環(huán)境更為苛刻。從競爭的角度來講，國內企業(yè)的產能完全滿足要求，但是技術含量相對較低，不能滿足海外客戶，特別是發(fā)達國家的需求。近些年來，在全球光纖光纜供應中，國內企業(yè)所占的份額逐漸增大，但在高端市場、高利潤市場卻乏善可陳，同國內市場如出一轍。所以，通鼎初步規(guī)劃的海外市場戰(zhàn)略，建立在深切熟識主客觀要件的基礎上，是在一系列調查基礎上對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整。

由于國內企業(yè)走出去戰(zhàn)略起步較晚，通鼎要開拓海外市場，同所有國內的企業(yè)一樣都將面臨幾個難點。一是以前的通信市場基本被歐美、日本等發(fā)達國家所壟斷，這直接導致海外市場的一系列產品標準只允許中國企業(yè)遵守，而很難去打破或者建立新標準。二是品牌影響力弱，產品競爭力相對較弱。國內企業(yè)生產的光纖光纜雖然在海外市場銷售良好，但是搶占的大多是低端市場，甚至是老牌國際企業(yè)放棄的市場，技術含量低，利潤也低。眾多的企業(yè)雖然獲得了一定的知名度，但是品牌尚未形成，品牌價值難以體現(xiàn)，附加值相對較低。三是企業(yè)對外經(jīng)營經(jīng)驗少。國內企業(yè)雖然發(fā)展快，但是建廠時間短，無論是經(jīng)營、生產、設計、創(chuàng)新，還是海外市場開拓、海外市場施工、競標等都欠缺經(jīng)驗。另外，由于各個國家各個地區(qū)都有不同的產業(yè)政策、不同的技術需求，甚至不同的風俗習慣，怎么去適應這些本土化的電信企業(yè)的要求，提供滿足他們要求的產品，并且做好服務是擺在國內企業(yè)面前的一個巨大難題。

正是認識到走出去戰(zhàn)略實施所要面對的問題，通鼎有的放矢，在充分發(fā)掘自身優(yōu)勢的同時，突破海外市場對發(fā)展的桎梏，密切同當?shù)睾献?，變被動為主動，積極尋求企業(yè)與當?shù)毓糙A的海外市場發(fā)展模式。一方面，通鼎繼續(xù)秉承產品質量與服務第一的宗旨，在海外開拓過程中堅持原則，寧可放棄利潤，也絕不放松對產品和服務質量的要求，以產品質量和誠信守約取信于客戶，為繼續(xù)深化合作提供可能。

另一方面，積極引入當?shù)睾献骰锇椋瑥亩玫厝谌氘數(shù)氐奈幕諊?，更好地開展合作。這種方式在共贏的同時也獲得了更廣闊的發(fā)展空間。

此外，隨著國內經(jīng)濟的崛起，廉價已不再是國內產業(yè)的代名詞。在海外拓展業(yè)務已經(jīng)成為通鼎的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略。事實證明，將原來的打一槍換一個地方的一錘子買賣模式轉型為同當?shù)氐拈L久合作更有利于走出去戰(zhàn)略的實現(xiàn)，也有利于企業(yè)的整體發(fā)展和壯大。從商務先行到設立辦事處再到開辦工廠，是通鼎走出去戰(zhàn)略的實施路線圖。“在海外生根、扎根，同國內一樣，也是一條可持續(xù)發(fā)展之路。”蔣小強告訴記者。

目前，通鼎已經(jīng)將海外業(yè)務作為企業(yè)發(fā)展的一條重要戰(zhàn)略來實施，并期望通過兩到三年的時間，使海外業(yè)務的收入份額占到其總體收入的30%，并成長為行業(yè)內在海外市場中的排頭兵。