Gerhard GERDES：德國風電市場投資環境和模式與中國的異同

2017-10-18 15:19:30 能見　點擊量：評論 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京國際風能大會（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）國際風電市場投資機會論壇，AndreasDUBOIS和GerhardGERDES先生分享德國DeutscheWindguard公司的發展歷程及德國

后面我強調一下我們在中國做的工作，我們看一下海上風電，這是一個非常大的產業，這兩個國家在海上風電沒有什么大的差別，無論你是在歐洲還是在世界其他地方，海上風電海外投資共同點還是更多一些的，就是說你要在管理啊，在工作這個方面還是比較相通的，但是如果我們看一下陸上風電投資的話，無論是投資還是賣風機，市場的參與者在德國非常不一樣的，有一些公司他們是投資環境友好性的技術，他們有綠色的認證，然后他們可以在相關的領域去開展工作，然后他們也遵守國際的一些標準，但是在德國從八十年代到九十年代，我們看到有一些投資者它在風電這一塊進行投資這些公司，因為一些原因它想為世界做一些好事情，那這些人基本上是來自于反核運動的公司，他們的風電廠已經很老了，但他們還是有許可的，可以去建立新的風廠，所以從制造廠投資者來講，這些人都是不一樣的，跟你在海上風電合作伙伴不一樣，雖然這個項目比較小一些，但是25%或者30%陸上風電市場可能會進一步的上升增加，將會由本地區的這些人來掌控，所以他們掌控了價值的決定權。所以如果說中國的風機可能很便宜，但是他可能會非常關注你對他們的員工對他們的環境是怎么看待的，還有女性的權利，這些中國企業可能有時候沒有考慮過，所以說在市場上做這些事情，你們要有好的合作伙伴才可以，這些好的合作伙伴比如說來自海外的合作伙伴，還有你的員工在做這個項目的時候要有一個非常懂行的人，要懂你這個地方的一些文化，這些市場上不光要看價格和質量的，所以我們要看生態文明，然后在德國有一些人它們是反核的，參加反核運動，我們當時帶著這種標簽在街上示威等等，我不詳細講了，風電廠在德國開發過程，我們有獨立的規劃商，還有一些開發商，他們是做一些前期準備工作，比如說評估，他們會把這個東西賣給開發商，當然這個是之前的一些情況，現在你在德國作為一個開發商，你在建設這個項目的時候你可能一開始就想把它賣掉，當然有一些是投資者，還有一些新的中國的制造商他們是賣風機的，不同的客戶，比如說開發商、電力公司，還有大的小的投資者等等，另外還有大量的人趨之若鶩在投資這些風電廠，所以它們提供供應風機的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些還涉及到農民，涉及到這種比較愿意合作的一些人，我們可能要去特殊的對待這些人，然后在選擇方法的時候，還有在找客戶的時候要去考慮好這些因素才能夠把產品賣出去。

那下面我同事再給大家講一下法規還有運維方面的一些問題，最后會做一個總結。

Gerhard：最后一輪了啊，這個是講一下法規的一些工作，從制造商的角度來講，你要出口你的風機的話，你要考慮的問題，中德兩國的情況還是非常不同的，對于中國的制造商來講，你要出售一個風輪，比如說塔筒的供應還有基礎等等，這些是開發商自己來做，然后愛一些基礎設施的問題，在德國可能是完全不一樣的，你在提供風機的時候包括塔筒還要包括變壓器，在歐洲整個都是這樣子的不光是德國，也就是你要提供交鑰匙這樣一個項目，然后這個風機和基礎設合在一起來交付的。

需要開發商去做規劃，包括基礎設施的規劃還有測量等等，我之前也提到了這是完全不一樣的，同時有很多人在關注這個風力發電廠或者從外部有很多監管方，他們可能會在制造過程之中或者制造工廠實地的檢查和監管，他們會在當地做評估并且做文書的整理等等，如果說業主最后是反對制造商的話，他很有可能在法庭上能夠勝訴的。但是如果有一個第三方的見證的話，我們就能夠更保險。

認證的要求，我們有一種典型的證明，很多國家都承認這種認證，包括噪音的控制還有負載，同時我們還要去對我們的風機發電質量作認證，以及風力發電廠的負載做認證，必須提供這樣的認證，要獲得這種認證，同時在運營方面也是很不一樣，在中國業主有自己的技術管理，有它自己的運維和服務，在德國不一樣，在德國我們的技術管理是直接由業主來做，或者第三方來做，比如說由我們來做，因為業主想自己親自來看一看這個風力發電廠，以及風機是如何運作的，因此制造商或者服務提供商，因為我們有很多獨立的服務提供商在德國，他們提供服務，他們來收風機，但是管理主要是業主或者是說第三方企業來做，比方說我們有一個中空室，24小時開放，我們會監管監督風輪的運轉，每年無休。所以這跟中國的情況也不一樣，為了參與到這個市場之中就意味著中國當然有著非常適合于市場的風機，而且它的價格也在不斷的下降，前期的投資會很高，必須要提供很好的運維，今天絕大多數的風力發電廠，德國的這些風電發電廠他們都有完整成套的服務包，不僅僅是因為業主想要它，而且銀行也要求需要有服務包，今天銀行在絕大多數情況之下都會要求你提供一個完整的服務包，如果一個制造商他想要去德國那就要做好準備，你要提供整套的服務包，包括你自己要承擔去更換風機的零件，大型的零件，同時你提供服務的時候反映時間要很短，因為我們知道可及性會給我們的工程提供很高的價值，你在德國必須要有很高的可及性，這變得更加復雜了，這是因為我們有一些小型的風力發電廠并沒有那么多大型的風力發電廠，我們可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5個風機而不是50個，但是總量可能是50兆瓦，意味著我們需要一個團隊需要一個服務網絡，你首先要關注本地來去銷售你的風機，在海上情況不一樣，這個市場大有大型參與者才能參與其中，大型企業他們已經有很雄厚的資本了，因為如果說風力的開發商他安裝了一個，比方說400到500兆瓦的發電廠，他必須確保這些風機他在未來的五年都能夠得到保障，而且這種保障是生效的，所以必須要有一家大型企業能夠有足夠的資金來確保這一點，所以像西蒙子這樣的企業就能夠獲利，其他的企業它們用雄厚的資本也能夠做到這一點，當然中國也能夠提供這一點，但中國目前沒有合適的風機，因為我們知道這個物流，海上的物流在中國是一個很大的難題，所以你需要降低風機的數量，同時提供單個風機的容量，所以未來的要求就是越來越高容量的風機誕生，好，這就是我們今天演講的一個全部內容。好，我講完了，謝謝大家。

主持人：非常感謝，您講的非常好，帶我們領略了不同文化的色彩，我們已經沒有時間了，我們就沒有問答的時間了，我希望能夠在安排別的時間來做問答，非常感謝大家來到這里，當然如果你們還有更多的問題可以在我們離開的時候再問，我希望所有的演講嘉賓能夠上臺合影，希望我們的攝影師還在這里，之后我們就離開了，明天上午與大家再次相見，謝謝。

（發言為現場速記整理，未經本人審核）