橢圓的結(jié)構(gòu)替代了原結(jié)構(gòu)，成功研發(fā)了一種全新的光纜結(jié)構(gòu)，成功規(guī)避了專利問題;并針對新的結(jié)構(gòu)，設計模具和光纖放線系統(tǒng)，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產(chǎn)品的性能要求得到了客戶的認可，客戶對烽火科技的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力給出了高度的評價。

2012年，厄瓜多爾國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商——國家電信(CNT)計劃未來3年建設100萬線FTTH，并啟動了GPON光纜集采項目。烽火科技獲得了該項目90%的份額，一躍成為該國重要本土運營商的主流光纜供應商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹立了在區(qū)域市場的主導地位。在該項目中，烽火科技不僅提供了品質(zhì)優(yōu)異的光纜解決方案，還針對客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務方案，包括倉儲、轉(zhuǎn)運、分切、培訓、施工督導、項目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓的情景。

通過差異化的策略，實施海外光纜定制開發(fā)，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個跨國主流運營商，承擔了多個國際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經(jīng)驗。

結(jié)語

創(chuàng)新是我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新推動著我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)走進定制開發(fā)時代。面對眾多市場需求，各大光纖光纜廠商只有從同質(zhì)化的競爭轉(zhuǎn)向差異化的產(chǎn)品和解決方案，不斷擴大光纖光纜的應用新領(lǐng)域;針對不同的客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務，才能走得更高更遠。