根據(jù)能源局最新數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，全國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)2440萬(wàn)千瓦，其中光伏電站1729萬(wàn)千瓦，同比減少16%，分布式光伏711萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)2.9倍。可以說(shuō)，分布式光伏市場(chǎng)真正迎來(lái)了爆發(fā)期。

 

那么，光伏企業(yè)究竟是如何應(yīng)對(duì)分布式大趨勢(shì)的？截至目前取得了哪些成績(jī)？遇到了哪些問(wèn)題？北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)27家光伏企業(yè)做了簡(jiǎn)要調(diào)查統(tǒng)計(jì)。

 

英利

 

早在2013年初，英利就已著手開(kāi)發(fā)家庭光伏市場(chǎng)，并成立了專業(yè)的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍分布式光伏電站的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售、安裝、售后及管理，為客戶提供一站式的分布式光伏發(fā)電解決方案及服務(wù)。

 

【推進(jìn)情況】

 

自2016年正式推出的家用光伏系統(tǒng)品牌——因能，目前在中國(guó)已有超過(guò)2萬(wàn)戶家庭在使用因能光伏產(chǎn)品與服務(wù)。今年上半年，英利正式發(fā)起了因能合伙人計(jì)劃，截至2017年6月31日，全國(guó)因能合伙人超過(guò)512家，簽約網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1156家，覆蓋全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)。

 

在產(chǎn)品方面，2017年英利推出專為霧霾地區(qū)研發(fā)設(shè)計(jì)的“全能冠軍”系列，防塵防水級(jí)別均達(dá)到了最高，降低了發(fā)電量在轉(zhuǎn)化和傳輸過(guò)程中的耗損;其良好的弱光發(fā)電性能使其在清晨、傍晚、陰雨天、霧霾天發(fā)電量最高可提升4%。在提供打包服務(wù)和后期維護(hù)方面，2017年4月英利對(duì)外推出行業(yè)首個(gè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每天進(jìn)行12小時(shí)日常巡檢、24小時(shí)響應(yīng)、48小時(shí)解決。依據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，推出自己開(kāi)發(fā)的智能監(jiān)控平臺(tái)，并配備了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

 

【問(wèn)題反映】

 

雖然補(bǔ)貼力度很大，但是由于前期補(bǔ)貼下發(fā)并不及時(shí)，加之民眾對(duì)光伏發(fā)電認(rèn)識(shí)不夠等因素制約，社會(huì)群眾對(duì)光伏的收益認(rèn)知一直持觀望態(tài)度，這在一定程度上影響了家用光伏電站的推廣。

 

此外，家用光伏市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上大小商家和品牌魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者選擇難度較大。同時(shí)，由于公眾對(duì)家用光伏電站的安裝和售后服務(wù)缺乏了解，一些小集成商趁機(jī)鉆空子，用低價(jià)吸引老百姓，電站質(zhì)量與安全難以保證。

 

天合光能

 

2016年5月份中國(guó)屋頂分布式光伏聯(lián)盟成立，天合光能擔(dān)任首屆理事長(zhǎng)單位。

 

隨后，天合光能專門(mén)成立分布式光伏事業(yè)部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域，建立產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、安裝售后一體化服務(wù)體系。

 

天合光能家用光伏電站產(chǎn)品兩大模塊：高效單晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——美好芯；優(yōu)質(zhì)多晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——電多多

 

為居民用戶度身打造集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶用系統(tǒng)解決方案——Sunbox陽(yáng)光寶盒。

 

2017年天合光能于推出“原裝家用光伏系統(tǒng)”，貼近用戶側(cè)劍指質(zhì)量與服務(wù)。同時(shí)，天合光能還啟動(dòng)“全國(guó)千縣萬(wàn)鎮(zhèn)光伏科普行活動(dòng)”，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)向廣大老百姓介紹光伏發(fā)電的系統(tǒng)產(chǎn)品及原理知識(shí)，讓更多的老百姓提升對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)知。

 

分布式光伏品牌推廣模式：

 

廣告：配合央視廣告線上線下立體出擊

 

終端：全國(guó)統(tǒng)一專賣(mài)店形象及物料支持

 

活動(dòng)：公司主導(dǎo)定期開(kāi)展市場(chǎng)地推活動(dòng)

 

培訓(xùn)：定期舉辦營(yíng)銷、市場(chǎng)及相關(guān)培訓(xùn)

 

技術(shù)：匹配專屬技術(shù)專家解決市場(chǎng)問(wèn)題

 

分布式光伏發(fā)展目標(biāo)：

 

以縣為單位，構(gòu)建全國(guó)2000家一級(jí)經(jīng)銷商

 

以鄉(xiāng)為單位，構(gòu)建全國(guó)30000家二級(jí)經(jīng)銷商

 

天合光能品牌廣告強(qiáng)勢(shì)登陸央視，讓更多老百姓了解光伏發(fā)電，在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)招商行動(dòng)。

 

【問(wèn)題反映】

 

低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴(yán)重影響原裝系統(tǒng)的銷售，以及很多老百姓對(duì)天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現(xiàn)天合實(shí)力是個(gè)難題等，高紀(jì)凡先生表示，家用光伏市場(chǎng)很大，低質(zhì)拼裝必然會(huì)存在一段時(shí)間，但原裝會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，我們要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。另外，作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，天合要時(shí)刻關(guān)注用戶感受，在未來(lái)，用戶必將成為行業(yè)的推動(dòng)者。因此，不管是技術(shù)人員還是市場(chǎng)人員，都要深入一線市場(chǎng)，了解家用光伏行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)和存在的實(shí)際問(wèn)題，形成阻擊拼裝體系，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，指導(dǎo)用戶做正確的抉擇。

 

協(xié)鑫集成

 

2016.5.24~26SNEC展會(huì)期間，協(xié)鑫集成正式推出“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。

 

鑫陽(yáng)光由鑫微網(wǎng)、鑫高效、鑫儲(chǔ)能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺(tái)：分布式差異化技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”分布式綜合能源產(chǎn)品集成平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、智能監(jiān)控大數(shù)據(jù)平臺(tái)及“鑫陽(yáng)光”線上交易平臺(tái)。由于分布式發(fā)展具有分散性、直接面對(duì)終端客戶特征（B2C），規(guī)劃通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣、實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)發(fā)展。

 

“鑫陽(yáng)光”產(chǎn)品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業(yè)安裝場(chǎng)景。

 

【推進(jìn)情況】

 

協(xié)鑫集成與匯通達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺(tái)和會(huì)員店體系。（匯通達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個(gè)省份，覆蓋了10000多個(gè)鎮(zhèn)、50000多個(gè)村，與近5000萬(wàn)戶農(nóng)民家庭建立了聯(lián)系和互動(dòng)。）

 

2016年12月5日，協(xié)鑫集成與中國(guó)能源工程集團(tuán)有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，就分布式光伏電站一體化服務(wù)等領(lǐng)域達(dá)成合作意向。

 

協(xié)鑫集成發(fā)布的公告顯示，其計(jì)劃在2017年-2019年三年內(nèi)完成分布式綜合能源系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)累計(jì)要達(dá)到5GW規(guī)模，包括戶用分布式屋頂系統(tǒng)、工商業(yè)分布式屋頂系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、分布式樓宇系統(tǒng)及綠色小鎮(zhèn)綜合能源集成系統(tǒng)等；預(yù)計(jì)年均戶用系統(tǒng)覆蓋6萬(wàn)戶家庭，區(qū)域代理加盟商達(dá)到2000個(gè)以上，基本覆蓋主要發(fā)展區(qū)域，實(shí)現(xiàn)累計(jì)代理銷售20萬(wàn)套以上。