入、合作伙伴的招募和能力培養(yǎng)、用戶對(duì)新戰(zhàn)略的接受與否等問題。而技術(shù)研發(fā)投入較大的公有云平臺(tái)要想獲得可觀的收入和利潤(rùn)還有待時(shí)日。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，一些廠商的表現(xiàn)還是有點(diǎn)出人預(yù)料。

　　用友公司2013年的半年報(bào)顯示，其上半年的營(yíng)業(yè)收入為15.39億元，同比下降了10.3%;軟件產(chǎn)品收入為8.68億元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增長(zhǎng)了0.6%。

　　香港上市公司金蝶國(guó)際的年報(bào)顯示，2012年其營(yíng)業(yè)收入約17.65億元，同比下降12.7%，凈利潤(rùn)出現(xiàn)1.4億元虧損。不過今年上半年金蝶已扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.45億元，盈利8614萬元。

　　究其原因，轉(zhuǎn)型只是一個(gè)方面，遭遇國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗狀況，用戶降低IT支出是另外一個(gè)關(guān)鍵因素。用友、金蝶的很多用戶都是民營(yíng)企業(yè)，而民營(yíng)企業(yè)受此次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的沖擊較大。相比之下，客戶群集中在受沖擊較小的國(guó)營(yíng)企業(yè)的浪潮公司，其業(yè)績(jī)反而有較大幅度的提升。

　　不過也有業(yè)界分析人士認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)主要管理軟件廠商遭遇這一困境，是因?yàn)樵谶^去幾年快速擴(kuò)張，當(dāng)下問題爆發(fā)。申銀萬國(guó)行業(yè)研究員龔浩在接受媒體采訪時(shí)就表達(dá)了這一觀點(diǎn)。這也從另外一個(gè)角度說明，管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)

　　如果仔細(xì)觀察整個(gè)管理軟件產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是所有的管理軟件廠商業(yè)績(jī)都不理想。比如說，專注于電力行業(yè)的遠(yuǎn)光軟件的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況就不錯(cuò)。遠(yuǎn)光軟件上半年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入4.25億元，同比增長(zhǎng)18.29%;凈利潤(rùn)1.38億元，同比增長(zhǎng)22.65%。遠(yuǎn)光軟件業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，得益于電力行業(yè)信息化投資提速。從某種角度來看，也和遠(yuǎn)光軟件堅(jiān)持強(qiáng)化其核心優(yōu)勢(shì)——聚焦電力行業(yè)信息化有著一定的關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)型更不能忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化。盡管前三四年，用友、金蝶等國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商在高端ERP市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是終究它們的核心優(yōu)勢(shì)還是在中低端市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)用戶比較關(guān)注價(jià)格，但是在高端市場(chǎng)，用戶通常都不差錢，而且它們普遍有國(guó)際化發(fā)展的意愿。在信息化越來越成為企業(yè)日常管理的工具的今天，它們更愿意選擇更成熟、適合國(guó)際化發(fā)展的跨國(guó)公司產(chǎn)品，因此國(guó)產(chǎn)管理軟件就失去了在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。這也是SAP、Oracle的管理軟件在我國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快的主要原因。

　　然而，用友公司的半年報(bào)顯示，其上半年中端客戶收入4.4億元，同比減少22.6%。盡管配合“平臺(tái)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”新戰(zhàn)略后，用友公司將中端市場(chǎng)的實(shí)施服務(wù)更多地交給合作伙伴來完成，勢(shì)必導(dǎo)致整體收入減少，但是其軟件產(chǎn)品收入為2.6億元，比去年同期的2.89億元也有較大幅度下滑。

合作伙伴能力還