加多寶將成為一個(gè)數(shù)十億入口的互聯(lián)網(wǎng)公司

2015-08-03 14:54:00 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，這似乎是2014年最火的一句話(huà)了。進(jìn)入2015年，這股風(fēng)潮絲毫也沒(méi)有消停的意思，反而愈吹愈勁。何謂傳統(tǒng)？在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)存在之前就已經(jīng)存在，和人們息息相關(guān)的衣食住行，

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)“顛覆”傳統(tǒng)行業(yè)，這似乎是2014年最火的一句話(huà)了。進(jìn)入2015年，這股風(fēng)潮絲毫也沒(méi)有消停的意思，反而愈吹愈勁。何謂傳統(tǒng)？在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)存在之前就已經(jīng)存在，和人們息息相關(guān)的衣食住行，都是傳統(tǒng)行業(yè)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷全球，他們認(rèn)為顛覆這些行業(yè)需要的只是時(shí)間而已。

文|曾經(jīng)江湖

▌ 面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)顛覆說(shuō)”的三種表現(xiàn)

有意思的是，面對(duì)“顛覆”說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)也出現(xiàn)了各種各樣不同的表象。其中一部分選擇據(jù)守，比如出租車(chē)行業(yè)，結(jié)果被UBER革了自己的命；另一部分選擇試水，比如消費(fèi)電子行業(yè)，結(jié)果大都只是在電商上做文章，束手束腳，遠(yuǎn)沒(méi)有外來(lái)者小米那么風(fēng)生水起。

剩下還有很小的一部分，選擇腦洞大開(kāi)，充分擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找各種可能性。但值得注意的是，選擇走這條路，往往意味著要對(duì)自己曾經(jīng)的成功模式進(jìn)行徹底改造。這不僅需要勇氣、魄力，更需要堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)，才能跟得上當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小步快走、不斷試錯(cuò)的節(jié)奏。

這樣的企業(yè)有沒(méi)有？有，但因?yàn)樾枰蕾?lài)的客觀(guān)條件太過(guò)苛刻，主觀(guān)意識(shí)又要非常超前，落到現(xiàn)實(shí)環(huán)境里，真的是少之又少。直到加多寶出現(xiàn)，才算是有了真正的代表。

上周，剛剛推出新包裝、劍指可口可樂(lè)的“金罐加多寶”召開(kāi)了一場(chǎng)1000人同時(shí)在線(xiàn)的微信發(fā)布會(huì)。

你或許會(huì)認(rèn)為這又是個(gè)找互聯(lián)網(wǎng)“拉郎配”的噱頭，但事實(shí)卻超乎了很多人的既有印象——這場(chǎng)發(fā)布會(huì)由國(guó)內(nèi)最知名的科技博客掌門(mén)人張鵬主持，一上來(lái)就拋出了屬于金罐加多寶自己的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，年銷(xiāo)量數(shù)十億罐的加多寶將成為O2O行業(yè)的新標(biāo)桿。

▌ 加多寶做了超乎傳統(tǒng)行業(yè)想象的事

解讀加多寶的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”，他們清楚意識(shí)到，自己過(guò)去與消費(fèi)者只有一個(gè)聯(lián)結(jié)方式：喝。事實(shí)上從一罐飲料的角度，除了“喝”之外，似乎也沒(méi)什么能深度挖掘的可能。

可是加多寶不這么認(rèn)為，此次推出金罐包裝很大程度上也是要主動(dòng)給消費(fèi)者一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：這一罐，很不一樣，金罐加多寶就是“金彩生活圈”的入口。除了“喝”之外，你還能通過(guò)它來(lái)打車(chē)、購(gòu)物、叫外賣(mài)……

聽(tīng)上去有些不可思議，但實(shí)際上在此次發(fā)布會(huì)召開(kāi)之時(shí)，加多寶已經(jīng)在這么做了——它與滴滴打車(chē)已達(dá)成合作，你可以買(mǎi)罐加多寶，邊喝邊打車(chē)。拿出手機(jī)對(duì)著罐身掃一掃，滴滴優(yōu)惠券就到手了。你可以邊喝加多寶邊上京東購(gòu)物，要支付的時(shí)候掃一掃罐身，代金券即領(lǐng)即用……韓都衣舍、一嗨租車(chē)、百度外賣(mài)……據(jù)說(shuō)已有十幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與加多寶接觸，并拋出了總值數(shù)億元的禮金。

按照互聯(lián)網(wǎng)既有模式，我們甚至可以提前暢想金罐加多寶的未來(lái)——如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略能為加多寶帶來(lái)足夠的利潤(rùn)支撐，那么未來(lái)涼茶免費(fèi)送，將利潤(rùn)重心轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端，絕不是天方夜譚。

▌ “不可思議”背后的動(dòng)機(jī)與邏輯

從這點(diǎn)看，加多寶甚至比國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)想得更“出位”，看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果這就是加多寶切入互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)機(jī)，那么與之合作的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？他們的動(dòng)機(jī)又是什么？畢竟“兩情相悅”才可能走得更遠(yuǎn)更久。

其實(shí)，套用互聯(lián)網(wǎng)“用戶(hù)數(shù)量至上”的原則，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們“看上”加多寶是順理成章的事。公開(kāi)資料顯示，目前加多寶年銷(xiāo)量數(shù)十億罐，雖然飲料罐看似用完即棄，但對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)一次點(diǎn)擊所帶來(lái)的流量，實(shí)際上還是有價(jià)值得多。每天千萬(wàn)級(jí)的金罐加多寶銷(xiāo)量，已與1號(hào)店首頁(yè)的流量相當(dāng)。而且這些金罐一旦被嵌入優(yōu)惠券等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從“看”到“用”的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越?jīng)]有實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)流量。

更重要的是，加多寶拋出#萬(wàn)能的金罐#概念后，自己只需要制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的大方向。其他服務(wù)細(xì)節(jié)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們自會(huì)集思廣益，畢竟面對(duì)每天千萬(wàn)級(jí)的高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率“手持終端”，論誰(shuí)也無(wú)法淡定下來(lái)，畢竟那也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己的生意。

▌ 大咖熱評(píng)

極客公園創(chuàng)始人 @張鵬

幾十億罐加多寶，每一罐涼茶都變成一個(gè)入口，通過(guò)掃碼，從端返送到云。我快速運(yùn)算了一下，差不多每天加多寶會(huì)帶來(lái)千萬(wàn)級(jí)的“流量”，我很期待，這個(gè)創(chuàng)新玩法會(huì)帶來(lái)怎樣的金喜。

張小盒創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意人 @陳格雷

快消業(yè)實(shí)施“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的驚喜和突破，之前可樂(lè)有嘗試動(dòng)作還不夠大，加多寶正好可以借這次推金罐的契機(jī)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做一次大膽的突破。飲料確實(shí)是深度觸及消費(fèi)者的日常生活的，能否真正建立場(chǎng)景，建立消費(fèi)者習(xí)慣，還需進(jìn)一步努力，不管怎樣，未來(lái)一定是在加速來(lái)臨的。另外，我覺(jué)得一定要加強(qiáng)文化力，讓加多寶罐子成為文化的載體。

加多寶品牌負(fù)責(zé)人 @向云

絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在講大數(shù)據(jù)，講“云”。但是“云”越多，需要依賴(lài)的“端”也就越多。與消費(fèi)者產(chǎn)生最后一厘米連接的“端”的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，智能手機(jī)，智能手環(huán)，智能手表，智能眼鏡……但終端電子設(shè)備的容量畢竟是有限的。但有一種容量更大的“消費(fèi)者終端”，卻被浪費(fèi)掉了。這就是快消品。

以加多寶為例。我們每年銷(xiāo)售數(shù)十億罐，以一罐一人次的“打開(kāi)率”，就是數(shù)十億的直接流量。這還不包括火鍋、聚會(huì)等多人消費(fèi)場(chǎng)合的“曝光量”，以及加多寶在全國(guó)各大媒體的廣告覆蓋。這些“流量”如果放在互聯(lián)網(wǎng)圈，是一個(gè)什么概念？

所以，我們與京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合，發(fā)起“2015淘金行動(dòng)”，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開(kāi)放，只要掃碼就能進(jìn)入我們的活動(dòng)頁(yè)面，只需簡(jiǎn)單的搖一搖，即可接入我們合作伙伴的優(yōu)惠與服務(wù)。這是加多寶的第一次，也是快消行業(yè)的第一次。當(dāng)所有人都在盯著“云”的時(shí)候，我們希望能挖掘、實(shí)驗(yàn)出“端”的更多價(jià)值。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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