3發(fā)電企業(yè)售電路徑

大用戶直購電中長期市場，通過雙邊協(xié)商，根據(jù)機(jī)組、負(fù)荷曲線等簽訂的電力遠(yuǎn)期(年度為主)實(shí)物交易方式，是保障發(fā)電企業(yè)滿發(fā)多發(fā)與基本收入的主要方式。競爭性售電日前市場，按照交易日進(jìn)行，參與市場競標(biāo)，交易中心根據(jù)負(fù)荷曲線與發(fā)電申報(bào)數(shù)據(jù)，在滿足電網(wǎng)安全約束條件下，給出最優(yōu)交易計(jì)劃及結(jié)算電價(jià)，是提升發(fā)電企業(yè)營收的重要手段。充電運(yùn)營建設(shè)，電動(dòng)汽車作為未來國家重點(diǎn)培育的方向，潛力巨大，圍繞充電站、充電樁的商業(yè)模式可作為探索的重點(diǎn)。

4發(fā)電企業(yè)對(duì)用戶拓展思路

精致的服務(wù)，深入分析用戶痛點(diǎn)，為用戶提供一站式的能源管家服務(wù)，打造能源界的第三產(chǎn)業(yè)。強(qiáng)大的金融，利用發(fā)電行業(yè)的資本特點(diǎn)，積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融探索，參與服務(wù)客戶的能效、項(xiàng)目建設(shè)、能源服務(wù)等金融產(chǎn)品開發(fā)，增加用戶粘性。豐富的產(chǎn)品，充分引入市場競爭的前提下，提供更加合理的電價(jià)與更加豐富的可選能源套餐，根據(jù)用戶特點(diǎn)量身打造用電方案。合理的模式，根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，制定合理的經(jīng)營發(fā)展理念，建設(shè)良好的社會(huì)口碑，積極參與碳交易并承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，打造綠色低碳產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)電企業(yè)經(jīng)營思路，高度關(guān)注新電改，密切跟蹤試點(diǎn)動(dòng)向，加強(qiáng)電力市場形勢分析，提高市場敏銳度，主動(dòng)研究電網(wǎng)特性與用戶需求，為參與配電市場與電力交易打下基礎(chǔ)，提高對(duì)市場競爭殘酷性的認(rèn)識(shí)，控制電力發(fā)展節(jié)奏，通過對(duì)標(biāo)嚴(yán)控成本、強(qiáng)化節(jié)能降耗，建立一個(gè)基本平衡的電力市場。提升發(fā)電設(shè)備可靠性，抓緊建立營銷體系，強(qiáng)化區(qū)域公司主體責(zé)任，構(gòu)建“本質(zhì)安全型”企業(yè)。樹立精益生產(chǎn)思想，做好運(yùn)營流程梳理和浪費(fèi)分析辨識(shí)工作，深挖內(nèi)潛，擴(kuò)展盈利空間。開拓優(yōu)質(zhì)電力用戶，探索參與電能直接交易，搶先布局售電市場，運(yùn)作好售電平臺(tái)，促進(jìn)需求側(cè)響應(yīng)，讓電力用戶擁有更多的選擇權(quán)。樹立大市場營銷理念，以市場、消費(fèi)者為中心，通過不斷的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，降低運(yùn)營成本。

5針對(duì)新電改背景下，工作思路剖析

(1)利用裝機(jī)容量大、電源分布廣、水火電互濟(jì)、人才技術(shù)領(lǐng)先等等優(yōu)勢，利用好水火互濟(jì)、水火匹配的優(yōu)勢，在發(fā)電企業(yè)和用戶都雙贏的情況下，走“精準(zhǔn)扶貧”路線，對(duì)高耗能用電大戶實(shí)施電價(jià)扶持，于公為政府解決了即將關(guān)停企業(yè)的難題，于私達(dá)到減少水電豐水期棄水，增加實(shí)際執(zhí)行的利用小時(shí)數(shù)。

(2)火電對(duì)四川電網(wǎng)的安全運(yùn)行起到支撐作用，利用輔助服務(wù)和調(diào)峰為突破口，爭取有利政策，想辦法去協(xié)調(diào)解決，解決火電生存的實(shí)際問題。

(3)跟蹤直購電、水火替代、自備替代、留州電量、外送、富余電量、合同電量每個(gè)月執(zhí)行情況，預(yù)判影響發(fā)電企業(yè)營銷工作的因素，積極制定應(yīng)對(duì)措施。認(rèn)真研究、仔細(xì)測算，把賬算精算細(xì)，達(dá)到共贏。

(4)全力抓好各項(xiàng)政策爭取與落實(shí)，努力爭取市場份額，加強(qiáng)售電價(jià)格和各類市場交易價(jià)格的研究，分析供需形勢、發(fā)電成本、交易價(jià)格等競爭要素的內(nèi)在規(guī)律，制定整體價(jià)格策略和應(yīng)對(duì)措施。提高發(fā)電量水平及實(shí)際電價(jià)執(zhí)行水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。

(5)繼續(xù)摸底大用戶的經(jīng)營、用電、繳納電費(fèi)情況，對(duì)新老用戶進(jìn)行重新梳理，力爭與發(fā)展?jié)摿Υ?、?duì)后勁足的新興企業(yè)及各行各業(yè)優(yōu)質(zhì)的大用戶簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)中長期穩(wěn)定的直購電交易機(jī)制，來實(shí)現(xiàn)維護(hù)發(fā)電企業(yè)利益最大化。

(6)掌握電力市場的動(dòng)態(tài)信息，提前拓展思路，深挖潛力，分析研究各種政策創(chuàng)效益。培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)的營銷人員，按照集團(tuán)區(qū)域效益最大化原則，推進(jìn)營銷體制改革，完成區(qū)域一體化營銷體系建設(shè)，做好售電側(cè)改革相關(guān)事宜。

(7)苦練內(nèi)功，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，做好水庫調(diào)度。合理制定并全力爭取每日最為優(yōu)化的負(fù)荷曲線，預(yù)判影響公司營銷工作的因素，積極制定應(yīng)對(duì)措施，營銷工作人員24h待命積極應(yīng)對(duì)突然情況，齊心協(xié)力抓好電量計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)落實(shí)。

6結(jié)束語

電力體制改革具有艱巨性、復(fù)雜性和長期性，速度不能過慢也不過快，要正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系。電力改革的道路不平坦，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)走兩步退一步的情況，容易產(chǎn)生急躁情緒，期盼“一招制敵”，其結(jié)果往往導(dǎo)致改革局面的進(jìn)一步復(fù)雜化。所以應(yīng)該循序漸進(jìn)，逐步慢慢放開，確保電力市場的健康可持續(xù)發(fā)展。

作者:李黎    單位:四川華電瀘定水電有限公司

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