【摘要】為了進一步促進我國城市化、工業(yè)化進程的不斷推進，滿足社會生產(chǎn)、生活的用電需求，我國的電力事業(yè)獲得了長足的發(fā)展。在這樣的背景之下，我國的電力企業(yè)為了謀求更高的經(jīng)濟利潤以及社會效益，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，往往需要促進電力營銷業(yè)績的提升。目前，我國的電力企業(yè)在日常的運行過程中加強了對于電力營銷模式的優(yōu)化以及發(fā)展，并依據(jù)時代發(fā)展的趨勢構(gòu)建起新型的電價體系。本文基于此，分析探討在新的形勢下，我國的電力企業(yè)如何進一步優(yōu)化電力市場營銷模式，并促進新型電價體系的構(gòu)建，為電力事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供經(jīng)驗借鑒。

【關鍵詞】新形勢;電力市場;營銷模式;電價體系

目前，為了進一步促進我國電力事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我國的電力企業(yè)逐漸細分為兩大體系，分別是：發(fā)電企業(yè)以及供電企業(yè)。近年來，伴隨著我國經(jīng)濟建設的長足繁榮以及社會生產(chǎn)、生活用電量的增長，我國的供電企業(yè)在實際的運行過程中雖然面臨著較好的獲發(fā)展契機，但是也面臨著一些挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，我國的供電企業(yè)要想獲得了更高的經(jīng)濟利潤，實現(xiàn)自身的可持續(xù)、高效發(fā)展，就需要相關的部門以及人員加強對于市場用電需求的分析，繼而以此為基礎構(gòu)建起電力營銷模式，并優(yōu)化電價體系。

一、電力市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀

隨著我國社會生產(chǎn)、生活運行對于電力資源需求量的提升以及電力部門生產(chǎn)電量成本的價格的上漲，導致電力企業(yè)在發(fā)展的過程中普遍存在著發(fā)展問題。關于電力市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀，筆者進行了相關總結(jié)，具體內(nèi)容如下。

(一)電價與市場運動規(guī)律不相符。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的構(gòu)建以及完善，我國的電力企業(yè)在進行電力價格制定的過程中往往需要加強對于市場需求的分析，并進行具體的操作。但是由于電力事業(yè)涉及到民生工程，故而其價格定位往往會受到政策性的影響，故而無法高效的隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展狀況而進行調(diào)節(jié)。近年來，隨著我國燃煤價格的上漲，導致電力企業(yè)在生產(chǎn)電量的過程中普遍存在著成本價格的增加。在揭陽的背景之下，若電力企業(yè)仍舊保持電價的不變，其自身往往會出現(xiàn)一定程度的虧損狀況，容易導致電力企業(yè)生產(chǎn)電量積極性的降低，并最終阻礙了電力事業(yè)的可持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。

(二)營銷人員市場意識淡薄。基于我國社會主義環(huán)境的現(xiàn)狀，促使我國的電力企業(yè)在運行的過程中屬于國家壟斷經(jīng)營，并擁有少量的行政職能。在這樣的大背景之下，我國供電企業(yè)的工作人員在實際的營銷方案制定的過程中往往遵循引導性的政策，進而忽視了對于市場需求的調(diào)研以及分析，故而導致其存在市場意識淡薄的狀況。事實上，這些問題的存在往往就導致電力銷售作業(yè)在開展的過程中無法有效的形成以客戶為中心、以市場為目標的銷售模式，而相關的作業(yè)人員也無法立足市場需求而進行銷售方案的調(diào)整和，進而導致客戶會出現(xiàn)繼而導致部分客戶去尋找其他新的替代品，使得電力的銷量降低，企業(yè)效益受到嚴重的影響。

(三)缺乏對替代品競爭的研究。伴隨著科學技術的發(fā)展以及運用，我國的科研人員研究出了能夠代替電力資源的產(chǎn)品，進而導致電力企業(yè)在發(fā)展的過程中往往存在著較強的競爭壓力。不僅如此，電力企業(yè)還忽視了對于競爭對手的分析以及研究，從而使得其難以占據(jù)市場優(yōu)勢，繼而不利于電力銷量的增長。

二、新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

(一)差異化營銷。伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，我國的電力企業(yè)在日常的電力營銷過程中，需要加強對于差異化營銷模式的構(gòu)建以及推行，進而促進相關效益的取得。所謂的差異化營銷指的是電力企業(yè)在電力營銷的過程中，需要立足于細分的市場環(huán)境，并掌握兩個以上的子市場進行市場營銷目標的構(gòu)建以及開展。在差異化的營銷模式之下，電力企業(yè)需要依據(jù)細分化的市場環(huán)境制定出針對性較強的營銷戰(zhàn)略或產(chǎn)品服務，確保其提供的電力產(chǎn)品、服務能夠滿足客戶的需求。不僅如此，電力企業(yè)需要科學的分析電力用戶的實際使用電量、電費回收率等數(shù)據(jù)，并借助上述的大數(shù)據(jù)資源對電力用戶進行分類，從而實現(xiàn)差異化的服務。總體而言，在差異化的營銷模式之下，電力企業(yè)需要依據(jù)不同的市場環(huán)境以及客戶的需求而進行相關產(chǎn)品以及價格的制定，從而實現(xiàn)了營銷效率的提升。