摘要：市場經(jīng)濟的發(fā)展，加劇了電力公司的競爭，為促進發(fā)展，電力公司需要加強對市場的開發(fā)，從而制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)的發(fā)展。本文主要從當(dāng)前電力公司在開發(fā)電力市場存在的問題，以及需要采取的應(yīng)對措施兩個方面進行簡要的分析。

關(guān)鍵詞：供電公司;電力市場;開發(fā)戰(zhàn)略;問題;措施

隨著社會的進步與發(fā)展，人們生活質(zhì)量水平的提升，人們的用電需求逐年增加，對供電公司提出了更高的要求，供電公司要想保證其工作質(zhì)量，也需要對加強自身的管理，及時掌握市場的變化，從而更好的為人們服務(wù)。但當(dāng)前電力公司在電力市場的開發(fā)上存在一些問題，需要相關(guān)部門給予解決。

1供電公司開發(fā)電力市場存在的問題

1.1營銷戰(zhàn)略方面的問題

供電企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于缺乏對市場的認識與調(diào)查，因此其發(fā)展戰(zhàn)略也會存在一定的問題，具體表現(xiàn)在：第一，缺少先進的營銷理念。當(dāng)前一些供電企業(yè)在發(fā)展的過程中，仍堅持經(jīng)濟至上的營銷理念，在創(chuàng)新以及服務(wù)等方面的意識較為薄弱;第二，營銷戰(zhàn)略的布置上。市場是瞬息萬變的，因此營銷戰(zhàn)略也需要有一定的靈活性，但當(dāng)前一些供電公司并不能清晰的認識到這一點，使其營銷戰(zhàn)略缺少合理性。

1.2市場定位方面的問題

當(dāng)前我國的供電企業(yè)通常為國營企業(yè)，屬于壟斷行業(yè)，因此對市場缺少一定的重視，導(dǎo)致其戰(zhàn)略決策上的失誤。具體表現(xiàn)有：第一，市場調(diào)查不夠深刻。一些供電公司在市場調(diào)查時不夠深入，因此調(diào)查結(jié)果也不夠理想，從而影響領(lǐng)導(dǎo)決策結(jié)果;第二，目標(biāo)制定的錯誤性[1]。由于對市場缺少深刻的認識，因此一些電力企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，其營銷目標(biāo)、營銷手段也會存在偏差。

1.3人員素質(zhì)方面的問題

一些供電企業(yè)的工作人員在開發(fā)市場的過程中，由于自身專業(yè)知識的缺乏，使其不能正確使用營銷手段，進而使開發(fā)市場的效果也不理想。此外，還有一些工作人員缺少負責(zé)的態(tài)度，因此在開發(fā)市場時，不能夠認真對待工作，影響工作的質(zhì)量。

2供電公司開發(fā)電力市場的主要策略

2.1學(xué)習(xí)先進的營銷理念

營銷理念是指導(dǎo)供電公司開發(fā)市場的主要思想，因此在營銷理念的選擇及學(xué)習(xí)上是非常重要的。為此，供電公司可以參考以下幾種營銷理念，將其與本公司的實際發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合，從而幫助供電公司開發(fā)市場：

第一，創(chuàng)新理念。創(chuàng)新是民族發(fā)展的靈魂，同時也是企業(yè)發(fā)展的重要影響因素。為此，供電企業(yè)可以從管理以及技術(shù)方面的創(chuàng)新，推動企業(yè)的發(fā)展，如產(chǎn)品的品種、產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、采用的組織方式等。

第二，效益理念。企業(yè)進行改革主要目的就是最大限度的獲取效益，因此樹立企業(yè)的效益理念是必要的。電與其他商品不同，它是借助電網(wǎng)實現(xiàn)其價值的，因此電網(wǎng)對于電力市場有重要意義[2]。供電公司需要明確其工作的重心，在遵循國家政策的要求下，通過加強服務(wù)質(zhì)量等方式，實現(xiàn)對電力市場的有效開拓，將供電公司的社會效益和經(jīng)濟效益統(tǒng)一。

第三，服務(wù)觀念。消費者是市場競爭的主要對象，因此消費者對供電公司的服務(wù)情況會直接影響該供電公司的市場競爭力。因此，供電公司在發(fā)展的過程中，需要加強其服務(wù)觀念，最大限度的滿足消費者的需求，從而獲取更多的市場份額，推動供電公司的發(fā)展[3]。

2.2完善供電公司工作流程

企業(yè)的工作流程受其管理理念影響，企業(yè)的營銷理念不同，其工作流程的制作會存在較大的差異。當(dāng)前，在市場發(fā)展規(guī)律影響下，電力企業(yè)要想制定科學(xué)的工作流程，需要從以下幾個方面著手：第一，盡量滿足消費者的需求。消費者需求對供電公司發(fā)展有直接的影響，因此企業(yè)在制定工作流程時，應(yīng)站在消費者的角度，最大限度的滿足消費者需求，從而獲得消費者的認可。第二，流程要簡明扼要。企業(yè)在制定工作流程時，切忌不要過于冗長，否則不僅會增加工作的負擔(dān)，影響工作效率，也會給工作人員留下要求繁多的印象。第三，保證工作流程的系統(tǒng)性[4]。相關(guān)人員在制定工作流程時，需要注意各條例之間的關(guān)聯(lián)性，從而使其形成一個協(xié)調(diào)的格局，從而保證供電公司工作開展的系統(tǒng)性、科學(xué)性。

2.3加強供電公司的服務(wù)管理

當(dāng)前服務(wù)意識對于企業(yè)發(fā)展有重要影響，但由于企業(yè)服務(wù)是無形的，因此需要供電公司對其進行處理。為此，供電公司可以從以下幾個方面對其服務(wù)質(zhì)量進行體現(xiàn)：第一，對其服務(wù)進行包裝。這需要供電公司在建筑、工具、人員形象、信息等方面進行設(shè)計，讓消費者通過公司人員的服務(wù)理念、服務(wù)水平等，對供電公司的質(zhì)量進行感受，進而吸引消費者。第二，使用技能化的服務(wù)。技能化的服務(wù)主要是通過服務(wù)技能滿足消費者的需求，獲取消費者的認可。通常情況下，供電企業(yè)服務(wù)技能可以從電子服務(wù)、客服中心等幾個方面著手。第三，承諾化的服務(wù)。這種服務(wù)通常有以下幾個特點：

①比較徹底。不會給消費者留下討論的余地。

②比較明確。供電公司給予的承諾通常是簡明的，不會有異議的發(fā)生;

③明確的利益性。供電公司的承諾會給客戶帶來一定的利益。

④服務(wù)真誠。供電公司給予的承諾通常給人的感覺都是非常真實的。

⑤具有一定的規(guī)范性。供電公司給予的承諾具有規(guī)范性的特點，保證各項服務(wù)的規(guī)范進行[5]。