電價(jià)是電力產(chǎn)品的貨幣表現(xiàn)，是電力市場營銷中的核心問題，電價(jià)的合理性 直接影響國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)電價(jià)作為經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的杠桿，能使企業(yè)合理利用資 源，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)平等利潤的市場環(huán)境，為電力企 業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)提供需要。一個(gè)合理的電價(jià)結(jié)構(gòu)，能針對不同的用戶提供不同的電 價(jià)，有效減少用戶的電力負(fù)擔(dān)成本. 目前，臺州電力市場價(jià)格手段比較單一，缺少一定的靈活性，臺州電力公司 可以通過以下策略來擴(kuò)大電力市場銷售:

(1)根據(jù)用電時(shí)段的不同采用的差價(jià)策略。電能是一次性產(chǎn)品，不具有可 儲存性.臺州電力公司在設(shè)計(jì)電力生產(chǎn)供應(yīng)初期只考慮用電高峰期的需要而忽略 了用電低谷時(shí)所造成的損耗，最終使電價(jià)過高.根據(jù)這一狀況，臺州電力公司應(yīng) 施行時(shí)間用電差價(jià)，這樣有利于電力用戶合理安排用電時(shí)間，減少發(fā)電規(guī)模的負(fù) 荷設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)用電不均衡而形成用電高峰期和低谷期，減少拉限電，避免給 用戶造成停電的困擾。同時(shí)，低谷用電可以減少用電企業(yè)的電費(fèi)支出，降低企業(yè) 成本.

(2)根據(jù)用途的不同采取的差價(jià)策略.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種新興產(chǎn)業(yè)的 出現(xiàn)，電力的用途也不盡相同，針對不同性質(zhì)的用電采取有差別的電價(jià)構(gòu)成，有 利于臺州電力公司適應(yīng)不斷發(fā)展的市場需求，進(jìn)一步拓展電力銷售市場。

(3)根據(jù)電能質(zhì)量采取的差價(jià)策略。根據(jù)企業(yè)用電性質(zhì)不同，對電能質(zhì)量 的要求也不同，一些大型的工業(yè)企業(yè)，一旦停電就會給其造成重大的經(jīng)濟(jì)損失， 根據(jù)這些用戶的特殊要求，臺州電力公司對其應(yīng)采用雙回路等供電措施保障的同 時(shí)，電價(jià)也應(yīng)與一般用戶區(qū)別開來。

(4)根據(jù)用電多少采取的差價(jià)策略。用電量需求大的企業(yè)，隨著購電量的 增多，給供電企業(yè)帶來的利潤也就越多，同時(shí)也降低了供電企業(yè)的單位售電成本.

臺州電力公司可以將企業(yè)大量購電時(shí)所節(jié)約的費(fèi)用的一部分返還給購買者，以鼓 勵(lì)電力用戶增大購買量，使電力銷售市場得到進(jìn)一步的拓展。

(5)實(shí)行“同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià)”.目前，隨著臺州地區(qū)大量小水電并網(wǎng)售電，造 成水電價(jià)格普遍低于火電，隨著煤電價(jià)格聯(lián)動政策的實(shí)施，水電與火電上網(wǎng)價(jià)格 的差距進(jìn)一步加大.由于水力發(fā)電的開發(fā)成本較高，致使發(fā)電成本不斷增加，水 電價(jià)格長期低于火電價(jià)格，不利于具有可再生優(yōu)勢的水電的發(fā)展。從市場價(jià)值規(guī) 律來看水火同價(jià)，有利于電力市場的良性發(fā)展和電力市場的拓展。 總之，要開拓電力市場，臺州電力公司就必須建立一套根據(jù)客戶的需求而由 客戶自由可選擇的電價(jià)機(jī)制.比如為鼓勵(lì)廣大用電客戶多用電還可以采取價(jià)格折 扣的方法，即給用戶提供一個(gè)用點(diǎn)墓數(shù)，用電超出這個(gè)墓數(shù)的客戶，可以在超出 的部分享受優(yōu)惠電價(jià)，從而使電能在能源市場占有率得到提高。

市場開拓策略 市場開拓策略，就是要努力營造一種環(huán)境，不斷創(chuàng)造新的電力需求，提高電 能在終端能源市場的占有率.對前面分析提到的第二產(chǎn)業(yè)用電、居民生活用電這 兩類重點(diǎn)目標(biāo)市場，要做到第二產(chǎn)業(yè)用電市場應(yīng)側(cè)重于保障，居民生活用電市場 應(yīng)側(cè)重于服務(wù)，通過牢牢把握重點(diǎn)的目標(biāo)市場，進(jìn)而爭取和拓展與其相關(guān)的業(yè)務(wù) 用戶，吸收新的用電客戶，已達(dá)到增供擴(kuò)銷的目的.臺州電力公司市場開拓策略 還可以通過以下幾種途徑和方式來加以實(shí)現(xiàn)。

加決城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造 由于目前新架設(shè)的電網(wǎng)較少，原有部分線路老化，而且農(nóng)村電網(wǎng)覆蓋面不廣， 電網(wǎng)建設(shè)明顯跟不上電源建設(shè)，致使有些地方出現(xiàn)想用電沒處找的局面。所以說 發(fā)展電網(wǎng)是擴(kuò)大電力市場的基礎(chǔ).隨著電網(wǎng)改造和電能供應(yīng)質(zhì)量的提升，電力市 場將逐步擴(kuò)大. 現(xiàn)在，要抓住有利時(shí)機(jī)，加大城網(wǎng)改造力度，不斷提高城市供電能力，以滿 足急劇增長的城市售電量.因此，臺州電力公司必須堅(jiān)持“建設(shè)主網(wǎng)，改造城網(wǎng)， 更新低壓網(wǎng)”的總體原則，充分用好用活城網(wǎng)改造資金.此外，要抓好城市配電 網(wǎng)及其自動化改造工作，更新?lián)Q代10千伏線路，嚴(yán)防“腸梗阻”。要搞好接戶線、 電表箱的改造工作，實(shí)行居民用電一戶一表制.鼓勵(lì)合理的大功率用電，加速家庭電氣化.另外，盡量減少、縮短停電檢修時(shí)間，讓廣大用戶用上放心電、舒心 電.激勵(lì)用戶多用電、用好電，大力促進(jìn)電力銷售量的增長，使供電量節(jié)節(jié)攀升.

隨著當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村日益增長的用電需求無法得到滿足，加快農(nóng) 村電網(wǎng)建設(shè)和改造的過程迫在眉睫，雖然農(nóng)村電網(wǎng)改造存在著點(diǎn)多、面廣、線長 和投入大的困難.但農(nóng)村電網(wǎng)是一個(gè)廣闊的用電市場，蘊(yùn)藏著豐富的電力需求， 所以說開拓農(nóng)村用電市場是擴(kuò)大電力銷售市場的當(dāng)務(wù)之急.因此，臺州電力公司 可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，先搞試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，大力推進(jìn)新農(nóng)村電氣化建設(shè)， 擴(kuò)大農(nóng)村售電量增長.在建設(shè)電網(wǎng)的同時(shí)，還要加大管理力度，建立與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 發(fā)展相適應(yīng)的農(nóng)電管理體制，強(qiáng)化經(jīng)營管理，搞好“三為”，增強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)供電能力， 提高農(nóng)村的用電水平，發(fā)展農(nóng)電市場，提高供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。