自國家電改9號文頒布啟動新一輪的電力體制改革后，售電側改革也讓電力市場風起云涌。據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年8月，全國在電力交易機構注冊的售電公司達3600家左右。售電公司這三年來也確實為國家電力體制改革的推進、電力市場規(guī)則以及品種的探索做出了眾多的貢獻。一路下來，從行業(yè)高額盈利到零價差乃至嚴重虧損，真可謂是經(jīng)歷頗豐五味雜陳。

回想自2018年開年以來飽受行業(yè)洗牌的影響，全國各地售電公司紛紛出現(xiàn)轉讓、退市的現(xiàn)象;電力用戶相對較少以至于售電公司不計底線全部將電改紅利傳導到用戶。售電公司不僅要承受著零差價，還要背負著人員日常開支。大家不禁對售電公司的未來產(chǎn)生了迷茫，售電公司的價值在哪?

激活電力供需間的動態(tài)平衡，從新梳理電力資源配置、利益分配，削減電力供需成本，提高電力供需效率，通過適當?shù)募s束機制側重發(fā)展新能源電力供給。

電力市場改革的初期售電公司扮演著的角色就常見的就是代理，準確來說其實就是零售。因為電這種特殊的商品是不能儲存的，雖然減掉了庫存多少的決策，但增加了偏差電量考核的衡量，與傳統(tǒng)商業(yè)中零售商所遇到的事情售電商應該都能遇到，兩者對沖總的難度相差不多。作為新興行業(yè)的售電公司主要有以下的價值體現(xiàn)：從壟斷到市場化，也只是電力體制改革的一種重要手段，售電側改革就是解決這一過程的積極嘗試之一。因此今天的售電公司價值不失為一個很好體現(xiàn)的角度。

但是現(xiàn)實的電力市場真的有想象的那么完善嗎?以及萬億市場的紅利輕而易舉的就可獲得嗎?我也曾經(jīng)跑過售電業(yè)務，市場激烈的競爭慘不忍睹!各種關系錯綜復雜!獨立的售電公司與那些電廠以及電力企業(yè)成立的售電公司相比，更是毫無價格優(yōu)勢。大型電廠更是紛紛報團，死咬對外的報價。我們曾經(jīng)歷過最讓人無法理解的事就是，前期承諾給企業(yè)的優(yōu)惠價格根本從電廠買不到電，眼看著違約還要強忍著自掏腰包填補窟窿!在未交交易前與電廠協(xié)商的電價，那只是口頭約定的電價。并不能作為簽訂的合同的電價。除此之外市場成員分布問題導致電力用戶相對較少，售電公司更是多的數(shù)不勝數(shù)，售電公司之間的惡性競爭，將電力體制改革釋放出來的紅利全傳遞給了用戶，售電公司如此競爭還有存在的必要嗎?以至于電改并沒有實質性地解決從前電網(wǎng)企業(yè)的壟斷。這還需日后日趨完善的制度以及完善的市場，去改變如今的格局。

日前，廣西電力交易中心公示某售電公司自愿退出電力市場，該公司是2017年列入廣西售電公司名錄的，也是第一批進入市場的售電公司之一，走到如今退市的結果令人唏噓。廣西從2017年開始正式允許售電公司進入市場，截止日前，已注冊售電公司135家，5家公示中，已參加市場化交易的售電公司51家占比38%，這比例也基本代表著全國各地的水平。

說起售電，有些人會說售電不是國家才能買賣的嗎?而對于有些了解的人反而不屑一顧，“不就是一賣電的‘二道販子’嗎?沒有技術含量，只要有資源，隨便抓個人就能干。”誠然，售電的準入門檻很低，有錢有人有辦公地點，“一注冊”“二承諾”“三公示”，公示期無反對意見，一個月后就可以取得售電資質進入市場。不需要任何投入，做個中間商就可以掙差價了。表面上看起來容易，但其實呢?如若售電真能這么容易，為什么會出現(xiàn)售電公司頻頻出現(xiàn)退市浪潮。

買方市場

只有從事售電這個工作過的人，才會了解其中的艱辛以及電力交易的現(xiàn)實市場。目前普遍存在的情況，參加電力交易的電力用戶并不是很多，因為涉及行業(yè)的原因不符合準入條件，致使電力用戶準入門檻相對較高。導致市場上電力用戶不足，已然成為的現(xiàn)狀，誰價格低簽誰，致使售電公司間形成了惡性競爭，利潤無限降低，然而服務費用分分鐘不斷的縮減，外界看到的只有他們簽到用戶光鮮的一面，而沒有看見客戶管理、偏差控制、機構協(xié)調這些日常的工作。

入行容易，做到本地區(qū)的頂端難上加難。目前與售電市場與剛開始進行電力交易的時候相比大多的售電公司的業(yè)務是不太賺錢的，一年賺來的錢可能連日常客戶的維護與支出都不夠。退市自然而然就成了明智之舉，及時止損也需要過人的勇氣與魄力。

經(jīng)過幾年的售電業(yè)務也總結了關于一些售電的經(jīng)驗。

電力用戶的行業(yè)選擇很重要

鋼鐵、冶煉、水泥、化工、陶瓷

以輕工業(yè)為主，用電量較小但用電負荷情況優(yōu)良，受環(huán)保影響較小;以重工業(yè)為主，用電量較大但用電負荷波動較大，受環(huán)保影響較大。作為不同類型的售電公司應該找準自己的定位，具有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司與非發(fā)電側背景的獨立售電公司，應瞄準的不同的方向去拓展自己的市場主體。對于擁有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，應將目標對準用電量在5000萬千瓦時以上的電力用戶。一般這些用電負荷較大的企業(yè)，他們主要集中在等行業(yè)。此類電力用戶用電量大，但擁有著一般負荷波動較大，負荷曲線較差，同時受制于環(huán)保及市場等因素，產(chǎn)生偏差電量的可能性較大。

如若并未強制要求電力用戶全電量參與電力交易，與此類電力用戶簽約時可選擇適當降低簽約電量，來規(guī)避電量偏差風險。

食品、電氣、醫(yī)藥

對于獨立的售電公司，在第一次入場交易、發(fā)電企業(yè)抱團聯(lián)合的情況下，選擇控制電量偏差同時確保獲得交易電量可能較為穩(wěn)妥，因此可將業(yè)務重點放在用電量稍小，但用電負荷較為穩(wěn)定的電力用戶，例如等行業(yè)。一是可以有效控制電量偏差，二是可以避免與其他售電公司或電廠的激烈競爭，積少成多。

培養(yǎng)應用數(shù)據(jù)和專業(yè)技巧的人員來為售電業(yè)務的開展作支撐

任何大數(shù)據(jù)的應用都離不開業(yè)務價值的引導，數(shù)據(jù)源于業(yè)務又可反作用于業(yè)務之中。

隨著未來市場化程度的提升，未來的售電業(yè)務將是專業(yè)化水平的競爭。雖然相關的業(yè)務越來越依賴于的數(shù)據(jù)和信息化的支撐，然而沒有專業(yè)性的人才的分析與運營的話，那些數(shù)據(jù)只不過是大家共有不能創(chuàng)造出收益的數(shù)字。售電公司只有將其售電業(yè)務相關數(shù)據(jù)進行深入分析才能發(fā)現(xiàn)業(yè)務價值點，這也將成為售電公司核心競爭力之所在。售電公司的業(yè)務員很多，但是大多只是簡單地跑售電業(yè)務，并不是每個人都可以參加過電力交易的實操。像有些地區(qū)是按照達成交易時間先后進行出清。如若你沒有參加過專業(yè)的交易操作培訓，面對交易時你就會變得不知所措。你的幾分鐘耽擱就是在大把流失掉自己辛辛苦苦跑來的業(yè)務量和電量。畢竟按照當前來說，域內電價和域外電價相差的還是很多的。

未來售電業(yè)務的產(chǎn)品形態(tài)是日趨服務性，形成產(chǎn)品服務化。售電公司現(xiàn)有的軟硬件產(chǎn)品，會根據(jù)用戶和市場競爭的需求，轉換為某種更具有競爭能力的服務，提供給消費者。有的時候電力用戶看中的不僅僅是你的價格，更多的是看中你的服務質量。如今的電力市場日趨理性，已不是從前那個價差戰(zhàn)爭的時代。