中國(guó)售電公司現(xiàn)有5大主體類型

我國(guó)售電市場(chǎng)較為開(kāi)放，售電公司組建較為自由。新電改以后，我國(guó)從事售電業(yè)務(wù)的公司主要是電網(wǎng)系企業(yè)，電改9號(hào)文以及6個(gè)重要配套文件中明確提出允許現(xiàn)有供電公司、大型發(fā)電公司、工程建設(shè)公司/節(jié)能服務(wù)公司、大型工業(yè)園區(qū)、有條件的社會(huì)資本成立獨(dú)立售電公司，進(jìn)入售電側(cè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

除了上述5類是競(jìng)爭(zhēng)性售電主體，還有一類負(fù)責(zé)兜底售電服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要由原來(lái)供電公司轉(zhuǎn)型而來(lái)，承擔(dān)普遍服務(wù)責(zé)任，具有公共事業(yè)特征。

不同主體售電公司業(yè)務(wù)模式比較

不同主體的售電公司具有不同的業(yè)務(wù)模式，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，發(fā)展模式也各不相同。

1、獨(dú)立配售電企業(yè)

獨(dú)立配售電企業(yè)是指完全由民營(yíng)資本和社會(huì)資本按照公司法組建的獨(dú)立售電公司，按照理想的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這類售電公司在未來(lái)應(yīng)該扮演主要的競(jìng)爭(zhēng)性售電主體。

其核心業(yè)務(wù)是從電力批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價(jià)。獨(dú)立售電公司的優(yōu)勢(shì)在于其業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新性和靈活度較高，易于采用先進(jìn)的技術(shù)和管理方法。但同時(shí)也具有缺乏穩(wěn)定的電源，沒(méi)有電網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)的劣勢(shì)。因此，獨(dú)立配售電企業(yè)應(yīng)該采取依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶用電數(shù)據(jù)，分析客戶用戶特點(diǎn)，并針對(duì)用戶的需求推出各種用電套餐，以及提供節(jié)能服務(wù)。

2、發(fā)電企業(yè)組建的售電公司

發(fā)電企業(yè)組建的售電公司具備穩(wěn)定的客戶資源、電源資源，公司大多資金實(shí)力雄厚。該類公司一般能夠在全國(guó)范圍內(nèi)建有發(fā)電基地，直接向客戶出售電能。因此發(fā)電企業(yè)售電公司應(yīng)采取強(qiáng)化其固有資源，優(yōu)化發(fā)電流程，降低發(fā)電成本，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、節(jié)能服務(wù)企業(yè)組建的售電公司

由節(jié)能服務(wù)公司、大中型設(shè)備商、資深的工程公司、安裝公司組建的售電公司具有較強(qiáng)的政治資源，可以依托水網(wǎng)、熱網(wǎng)和燃?xì)饩W(wǎng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的壟斷經(jīng)營(yíng);但對(duì)于電源資源相對(duì)缺乏，因此在購(gòu)電方面受限于電源企業(yè)，需要向上游發(fā)電企業(yè)購(gòu)電后再銷售給下游用戶。

公司可以利用其在天然氣、水、供暖等方面的優(yōu)勢(shì)阻止其他售電公司進(jìn)入其壟斷區(qū)域;也可以向獨(dú)立配售電企業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)客戶需求側(cè)積極響應(yīng)，提供滿足不同客戶需求的套餐，并借此擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域。

4、分布式能源企業(yè)組建的售電公司

分布式能源企業(yè)組建的售電公司可以實(shí)現(xiàn)“源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)”一體化，借助微網(wǎng)系統(tǒng)提供綜合能源服務(wù)，但該類公司往往規(guī)模較小。業(yè)務(wù)模式上，公司通過(guò)新能源等發(fā)電，并將無(wú)污染的電力資源銷售給客戶，實(shí)現(xiàn)發(fā)售一體化。

5、電網(wǎng)公司組建的售電公司

由輸送電力的電網(wǎng)公司組建的售電公司，具有配網(wǎng)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源，在售電公司市場(chǎng)上享有其他類型企業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，龐大的結(jié)構(gòu)和僵化的體制使得該類公司的體制和機(jī)制不適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。因此，電網(wǎng)公司組建的售電公司應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用其在網(wǎng)絡(luò)客戶資源方面優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，也可以跨區(qū)域的提供售電服務(wù)。

6、大型工業(yè)園區(qū)組建的售電公司

大型工業(yè)園區(qū)組建的售電公司是指高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型社區(qū)為內(nèi)企業(yè)或用戶提供售電服務(wù)。由于工業(yè)園區(qū)擁有區(qū)域客戶資源，區(qū)域談判能力較強(qiáng)，可以代理售電，也可以自建分布式電源，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng);但同時(shí)受區(qū)域范圍限制，公司規(guī)模比較小。

業(yè)務(wù)模式上，公司能夠在園區(qū)內(nèi)利用風(fēng)能、太陽(yáng)能等資源進(jìn)行發(fā)電，并將這些電能銷售給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)用戶。

策略上，大型工業(yè)園區(qū)組建的售電企業(yè)應(yīng)該采取降低發(fā)電成本，向用戶提供節(jié)能方案，獲得客戶的認(rèn)可后，可向園區(qū)外的用戶開(kāi)拓市場(chǎng)。