一個獨(dú)立售電公司的內(nèi)心獨(dú)白

2018-02-01 11:31:41 售電星星作者:關(guān)勇釗　點(diǎn)擊量：評論 (0)

作為廣東售電市場的一個小小的售電業(yè)務(wù)員，大風(fēng)大浪沒見過不敢說，工作了一段時間，在對售電市場的觀察留意以及看了那么多文章的啟發(fā)下，心

作為廣東售電市場的一個小小的售電業(yè)務(wù)員，大風(fēng)大浪沒見過不敢說，工作了一段時間，在對售電市場的觀察留意以及看了那么多文章的啟發(fā)下，心中對市場的趨勢走向也有了草稿圖。

我先大致描述一下這幅草稿圖：還是有新的售電公司不斷地加入進(jìn)來;廣東的售電市場競爭十分激烈，而且發(fā)電背景的售電公司依然比較強(qiáng)勢，批零倒掛現(xiàn)象在一段時間內(nèi)還會存在并會于全國流行;價差趨平穩(wěn)，能吃的價差不多而且波動不大;交了保函才能玩。

在這個形勢下，如果還想建立一個獨(dú)立售電公司進(jìn)來玩，單純靠吃購銷差價撈一杯羹，那我還是建議你掉頭吧，前面路很堵。因?yàn)檫@個大家都很清楚，售電未來的方向肯定不會是購銷差價。

在一個獨(dú)立售電公司里，我有時會胡思亂想，給自己拋出一系列的問題：在一群有發(fā)電背景或電網(wǎng)背景的售電公司里面，我們優(yōu)勢在哪，以后我們會走向哪，可以走多遠(yuǎn)?

不得不說，獨(dú)立售電公司因缺乏先天的優(yōu)勢在市場中壓力很大，但獨(dú)立售電公司其實(shí)也有著他的優(yōu)勢如決策靈活、資本運(yùn)作能力強(qiáng)、市場營銷能力強(qiáng)，有龐大的客戶群體等等。

舉個數(shù)據(jù)，2017年售電公司在整個廣東市場上成交電量達(dá)到1138億千瓦時，參與市場交易的售電公司有135家，其中電廠背景售電公司占了整個電力市場交易的一半份額，獨(dú)立售電公司交易電量占了43%。可見獨(dú)立售電公司還是可以站得住腳的，畢竟是應(yīng)運(yùn)而生的。

在想了解清楚了自身還是有優(yōu)勢的情況下，我就在想，所有售電公司都是在賣一樣同質(zhì)化的產(chǎn)品——電，那我所在的獨(dú)立售電公司怎樣才能把電賣得更好呢?

獨(dú)立售電公司由社會資本所組建，它的趨利性強(qiáng)、商機(jī)敏感度高，它應(yīng)善于抓住客戶的心。例如創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和提高用戶體驗(yàn)方面，針對不同的客戶需求制定適合的電力套餐，可行的用電管理方案。又例如開發(fā)一些儲能、節(jié)能、電力設(shè)備維護(hù)服務(wù)等等。選擇性抓住幾個方面進(jìn)行研究為售電增加內(nèi)容，或者跟有相關(guān)電能服務(wù)的公司一起合作，差異化就出來了。總之，只要圍繞著讓客戶用電用的省心、省電這個點(diǎn)去拓展業(yè)務(wù)就好了。

我大概想明白了獨(dú)立售電公司該走向哪，而能走多遠(yuǎn)誰也說不準(zhǔn)。未來的售電市場一定是大浪淘沙，最終留下的要么有牢固的電源或用戶資源，要么有著提供差異化服務(wù)的能力。要想成為大魚那就要好好沉淀積累了。

責(zé)任編輯：葉雨田

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