售電，至今已經(jīng)不算是新名詞了。中央電改九號(hào)文發(fā)布后，從2016年下半年開始，全國(guó)各地迅猛地成立著一家家售電公司。在當(dāng)時(shí)大家一說(shuō)到售電，眼睛里都放著光，話語(yǔ)里都透著熱，一大批人在轉(zhuǎn)行成為售電人，還有一大批人正在趕往售電的路上。大家都不想錯(cuò)過(guò)中國(guó)大地僅存不多的改革機(jī)會(huì)。電改紅利誘惑太大，很多人都想成為第一批受益者。那時(shí)候售電培訓(xùn)班相當(dāng)?shù)鼗穑踔脸霈F(xiàn)過(guò)培訓(xùn)班報(bào)不上名的情況，一批批新人在速成著成為售電人。

在多數(shù)人還處在興奮狀態(tài)時(shí)，其實(shí)當(dāng)時(shí)就有有識(shí)之士在提醒，售電不會(huì)那么容易，賺取價(jià)差不會(huì)那么容易，盈利不會(huì)那么容易，生存不會(huì)那么容易。

2017年，全國(guó)各省陸續(xù)開展了正式交易。時(shí)至今日，無(wú)論是雙邊協(xié)商還是月度競(jìng)價(jià)，其價(jià)差都離人們的預(yù)期較遠(yuǎn)。再加上同行之間的鷸蚌相爭(zhēng)，客戶的猙獰面目，使得分成比例無(wú)限趨小，月度競(jìng)價(jià)也不容樂觀，售電業(yè)務(wù)的盈利狀況持續(xù)堪憂。即使是現(xiàn)貨市場(chǎng)、跨省交易逐步放開，也不一定會(huì)出現(xiàn)較大的盈利空間，也不會(huì)從根本上解決售電公司的生存問(wèn)題。

如今，越來(lái)越多聽到的不再是售電公司的成立，而是陸續(xù)的有退出、轉(zhuǎn)讓、尋求合作等消息。就連全國(guó)售電業(yè)務(wù)的標(biāo)桿廣東省，近期也出現(xiàn)了兩家售電公司退出的消息。

其實(shí)，國(guó)家層面、專家層面在設(shè)計(jì)電改時(shí)早有預(yù)見，文件中就已經(jīng)將售電和增值服務(wù)聯(lián)系在一起了，培訓(xùn)班也時(shí)有專家、老師、企業(yè)高管專門談到這個(gè)問(wèn)題。只是一部分人在當(dāng)時(shí)都沒有重視起來(lái)，都覺得賺取價(jià)差更容易，何必要做那么麻煩的什么增值服務(wù)呢!世界上的事情都是辯證的，你今天偷懶嫌麻煩，明天麻煩就會(huì)來(lái)找你的麻煩。這個(gè)世界沒有誰(shuí)能夠隨隨便便成功。

大家看，目前生存較好的基本都是售電+ 形式的售電公司，單一做售電業(yè)務(wù)、賺取價(jià)差的只會(huì)舉步維艱。比如，售電交易大戶的發(fā)電集團(tuán)的售電公司，其實(shí)是母子關(guān)系，母親發(fā)電，兒子賣電，售電+ 的是發(fā)電業(yè)務(wù)，母子賺一份錢就可以了;電網(wǎng)集團(tuán)的售電公司，+ 的是具有雄厚實(shí)力、客戶背景的電網(wǎng)輸配業(yè)務(wù)以及延伸的優(yōu)良渠道和資源，根深蒂固的客情、客源，不是一時(shí)半會(huì)兒能改變的;拋開這兩大央企、國(guó)企，民營(yíng)性質(zhì)的售電公司目前生存較好的有做售電+光伏，有做售電+儲(chǔ)能，有做售電+配網(wǎng)，有做售電+軟件，有做售電+合同能源管理等，形成和依存于源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)的鏈條。還有一種是做售電+二級(jí)代理，這也應(yīng)該看成是另一種的售電+。它加的是有實(shí)力、有背景的售電公司、能源公司。這里面有做售電二級(jí)代理，有做光伏二級(jí)代理，有做合同能源管理二級(jí)代理等。總之一句話，公司有實(shí)力就自己加項(xiàng)目，沒有實(shí)力就背靠一家有實(shí)力的公司或有市場(chǎng)的項(xiàng)目，靠渠道、靠資源、靠市場(chǎng)求生存、求發(fā)展。

分布式光伏業(yè)務(wù)目前在全國(guó)呈現(xiàn)了十分炫目的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，馬云開建300MW屋頂光伏電站，劉強(qiáng)東建950MW，一波大佬們都瞅準(zhǔn)了光伏項(xiàng)目，售電人怎能無(wú)視呢!光伏屬于可再生清潔能源，有益于國(guó)家綠水青山、有益于企業(yè)節(jié)能增效、減排收益、有益于全國(guó)人民身心健康，何樂而不為!

售電業(yè)務(wù)，從目前來(lái)講打個(gè)比方，還只是一個(gè)孩子，還不能承受養(yǎng)家的大任。還需要時(shí)間，需要陪伴，需要成長(zhǎng)，需要逐步成熟。有朝一日，售電業(yè)務(wù)、售電+ 以及售電公司會(huì)成長(zhǎng)為一顆參天大樹。讓我們共同努力、共同期待吧!