行業背景

自“2015年電改9號文”的下發實施，三年時間已過，不同于初始入市售電公司的雄心勃勃，目前售電業務似乎已經沉寂，大大小小悲觀情緒不時放出。

造成行業現狀的原因非常簡單，帳算不過來。本次電改實質為電力行業互聯網+升級，進而推動下一步能源互聯，而作為售電公司僅僅依靠電力創造的增值服務短期內顯然無法自給自足，而讓本來負責售電業務的電網公司主動讓出份額絕非易事，沒有互聯網公司經營經驗的電力大佬們看來并不好過。監管層希望市場自主創新創造利潤空間，而目前的售電公司大部分在等待天上掉餡餅，氣氛略顯尷尬。

理想是豐滿的，現實是殘酷的，靠天吃飯總是難以為繼。沒有投入終究無法和大佬搶食，不怕你的對手是天才，怕的是天才還很努力，電網公司已經主動出擊。國家電網網上商城近日上線“分布式能源”板塊，用戶側電力解決方案淘寶1.0版上市，未來豐富的售電增值服務功能大概率融入，依靠電網公司積累的強大用戶資源，預計大部分售電公司小商鋪不抱大腿都不行，從另一個角度來看，這是不是給了售電公司一條出路?

老生常談的售電公司出身分析

個人分析

目前各地區售電改革試點基本無法盈利或盈利極小，電網公司基本沒有退出輸配電客觀真實過網費，多以下網電價減去上網電價作為臨時輸配電價，售電公司目前無法提供電力增值服務，導致無法吸引客戶，只能以價格導向為誘餌，結果就是售電公司沒有電力差價可賺。

從大致5種售電公司類型來看，電網公司變身的售電公司作為政策性售電公司需要保底市場份額;發電企業售電公司是本次電改重點演變方向，必定占據一部分市場份額;而后三種售電公司需要涉及市場競爭爭取，本人建議后三種售電公司聯合或者都具備，這樣才可以形成合力競爭力，與前兩種售電公司形成相對均衡的競爭，單獨一種競爭力都有所不足。

解決上述問題可以通過兩個方面考慮：(1)等待電網公司政策明細，細化輸配電按照合理收益控制下的過網費，確定售電公司可以讓利電力用戶的電費空間。(2)售電公司本身需要創新性的為電力用戶指定個性化的用電解決方案，為用戶省電，吸引客戶數量，這部分工作需要強大的物聯網技術與計算機、控制、通訊等技術想結合，才能發展成綜合用電服務商。

而如今電網公司首先出擊，建設電力淘寶系統，也為售電公司提供了可以掛靠的資源。所以今后有意向的售電公司要么和電網公司合作，要么和互聯網公司合作，才能利用自身優勢，借鑒別人已有資源，達到預想的階段。電網公司還是技高一籌啊!