售電公司和電力大用戶熱情參與 廣東長協合同卻可能簽不滿？

24日，享能匯廣東長協系列報道第二篇《售電公司和電力大用戶熱情參與 廣東長協合同卻可能簽不滿?》一上線，網友反饋強烈，不少售電公司和大用電用戶反映，它們確實沒有簽到長協合同，但多家發電企業宣稱，長協合同簽署順利，他們的電已經賣完。真相到底如何?享能匯進行了多方了解。

長協簽約兩種說法到底簽沒簽？

“王總，廣東長協的申報截止日期越來越近了，具體的簽約情況怎么樣?是不是真的會簽不滿?”

“一方面電廠說賣完了，一方面用戶說還沒簽長協。”提及2019年廣東長協的簽約情況，熟知廣東市場的王亮表示，由于他從發電側和用電側得到了兩個不同的答案，所以他現在也是一頭霧水。

雖然沒有給出具體答案，不過王亮提供了一組來自政府部門的實時交易數據，數據顯示，截至到10月26日，廣東年度交易申報已確認79項，確認交易電量4,395,443.56萬千瓦時。

順便說一句，這組數據上午10點左右還是54項，2,053,462.56萬千瓦時，到下午6點已經變成了現在的數字，不到8個小時的時間，交易量增長了一倍，真的是神速。

按照這組實時數據，目前上傳交易中心的長協電量約為440億，距離《2019年廣東電力市場年度交易安排的通知》規定的1200億長協電量，還有760億左右的差距。

市場上還有760億的長協電量，為什么電廠和用戶的說法不同?是不是有一方在說謊?

享能匯分析認為，用戶說沒簽滿，是客戶多，電量少。如果他們都簽長協的話，即使到了長協上限1200億，也會有客戶簽不到;而對電廠來說，雖然市場上還剩下760億電量，但他們手上可能拿了多份合同供他們選擇，那他們就不著急提交交易中心，看能否再壓壓價，所以他們說簽滿了，是等著用戶為了競爭再拼些價格。

如果是這樣，對用戶而言，就是兩難的選擇，之前長協簽的價格都是6、7分，如果用戶的長協也簽4分，那用戶可能覺得不如簽月競，因為價格是一樣的。但問題是明年月競的價格是否真的還會是4分?萬一月競情況不佳，長協也沒有簽，豈不是有很大損失?極端情況下甚至一分讓利也拿不到?

實際簽約205億 剩余1000億何時簽？

既然電廠掌握絕對主動權，那剩余的760億長協電量到底簽不簽?什么時候簽?

“我們長協簽完了，都是老客戶和股東推薦的，價格是4分5。”某發電企業內部人員李軍表示，如果不是因為老客戶和股東推薦的關系，他們也不會簽。

李軍透露，他們廠雖然簽了長協，但據他了解，幾個大的發電集團公司應該都沒有簽，還在與售電公司進行博弈。

雙方博弈的焦點，就是電價。李軍表示，從目前已經簽約的合同來看，長協電量的價格大概在4分5左右，每家會有小幅波動，但想要簽約去年6、7分的價格，基本沒可能。

“前兩年，由于剛剛開始嘗試長協合同，電廠仍然按照誰發電多，誰賺錢的固有思維進行報價，為了爭搶市場份額瘋狂讓利，讓利幅度從7分到8分再到9分，最高時甚至到1毛多，這不但催生了很多的售電公司，也讓用電用戶得到了實惠，但電廠虧了。”

王亮表示，電廠也是需要盈利的，有了前兩年的經驗教訓，在2019年的長協簽約上，電廠在關注市場占有量的同時，會更加關注企業利潤，所以在簽約價格上，他們肯定會向下調整，但前兩年已經習慣了簽6、7分錢的售電公司和用戶，當然不會輕易接受4、5分錢的合同，這也是今年長協合同遲遲沒能簽滿的最主要原因。

雙方博弈簽約難簽不滿該咋辦？

業內人士趙磊分析認為，在發電企業強勢，特別是2019年現貨市場實時交易代替中長期合約的物理交割方式后，發電企業的要價能力明顯強于售電企業，即使發電企業不簽中長購售電合約，也可以通過現貨市場競價發電量，而且在部分中心負荷區電廠受網絡約束頂峰發電保護的情況下，即使簽訂長約價格也會向月度合約價格看齊。

趙磊表示，從新規出清模式看，發電企業更懂自身發電成本邊際和網絡約束情況，什么時候可以讓利，什么時候可以待價而沽，不但和現在的月度競價相似，而且更為有利，更為符合安全調度需求。以今年以來月度競價出清價普遍在讓利5分錢以下的價格來看，現貨出清價可能也是以這個價格區間為參考標桿，普遍讓利8分以上的長協將無以為繼，那么發電企業，特別是中心負荷區域的發電企業的春天將會到來。售電公司報量不報價，除了要面對懂市場的發電企業出擊，又要面對不懂市場的用電戶，洗牌或將開始。

已經簽約440億，規定長協1200億，如果簽不滿怎么辦?王亮表示，1200億長協是上限，并沒有硬性規定一定要簽滿，如果簽不滿，剩余電量還有200億可以掛牌，其余的可以走月度競價。

距離長協申報的截止日期已經不遠，簽約情況到底如何?享能匯將持續關注。