最近看了一些企業家和專家的演講，觀點都很鮮明到位。只是發現一個很有趣的現象，就是現在各種能源會議上談能源互聯網，大部分談的都是硬件和項目，比如微電網、儲能、多能互補，還有一部分是談項目，一談到項目則必然感慨國家沒政策，沒補貼，項目多么難搞，產業多么難發展。

可能大部分企業對能源互聯網的理解，還是沿用了光伏產業的發展思路：可再生能源發展戰略+政府補貼+并網收購。這三板斧下去，一個產業就轟轟烈烈了，當然缺點就是嚴重依賴政策和補貼，用業內人士的話說：干光伏，優點是刺激，缺點是太刺激。

既然能源互聯網帶了“互聯網”這個詞根，那讓我們回過頭來看互聯網，互聯網在發展歷史上，似乎從來沒有要過政府補貼，在關鍵階段沒有政府大規模的出臺“互聯網產業刺激政策”，似乎就那么草根的瘋起來了。

在硬件上，互聯網離不開服務器、存儲、路由器、交換機、光纖這些硬件設備，互聯網產業似乎也沒什么人把“電光互補”、“局域網”、“數據存儲”作為互聯網產業核心技術去談論;更沒有人圍繞著“互聯網產業發展試點”去拼命跑政策，跑試點，然后拿著路條賣錢的。

的確，互聯網業務的蓬勃發展，離不開Cisco、華為的路由器交換機，離不開IBM的服務器，EMC的存儲，但是沒有任何一家企業成為“互聯網企業”，反倒是Google、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊這些企業在市場里把電子商務、云計算這些概念做成了真正的商業模式。IBM和Cisco成為了傳統IT企業，而BAT們則成為了互聯網企業。

舉個例子，IBM最早提出“電子商務”那時候IBM的電子商務，是一個Intranet的概念，也就是企業間要做生意，原來很多訂單和結算都是紙質的，如果把這些結算數據做成電子化，即電子數據交換，那么每家企業都需要采購一堆的服務器、存儲、交換機，這些都是IBM的強項。所以IBM基于這個理由提了電子商務。

但是這個概念在亞馬遜、Ebay手里，被改造成了“將零售行業用互聯網平臺去改造，實現零邊際成本的在線交易”，而后阿里跟進做成了中國模式的電子商務，“電商”這個概念才成為互聯網商業模式的創新。

而這個概念轉換和落地的過程，差不多是10年時間，IBM是在1996年左右提出電子商務，阿里真正功成名就的淘寶嶄露頭角，那是在2006年前后。

那么，我們今天談的，以硬件和項目為核心視角的“能源互聯網”，是不是真的就是“充分學習了互聯網精神的”能源互聯網了?

硬件廠商圍繞硬件和項目，似乎沒有一家成功轉型為真正意義的互聯網企業，那么現在這些能源硬件大佬們(比如光伏、儲能、微網)，轉型成為真正能源互聯網企業，可能需要的不僅僅是視角的轉換，更重要的是整個企業價值觀和文化的脫胎換骨，其難度可想而知。

從時間上橫向比，當我們還在討論多能互補、儲能、光伏的時候，應該還是“前互聯網時代”，大家都在討論服務器、路由器、交換機和TCP/IP的時代。這些硬件都是互聯網的“必要條件”，可以說離開了TCP/IP和網絡硬件技術，互聯網產業是不可能發展起來的，但是他們不是互聯網的“充分條件”或者“充要條件”，聯想當年做過FM365網站，想往互聯網產業發展，最后失敗了。這是企業價值觀差異所決定的。

那為什么計算機硬件設備廠家們沒有向互聯網產業轉型的基因呢?本質上就四個字“不懂客戶”，IBM是做硬件的，它靠金融行業起家賣大型機和存儲，所以IBM對B端的金融行業非常在行，深入到對金融業務的理解，但是到了C端，IBM的PC部門都賣給聯想了，當然就遠離了C端客戶，更不可能去貼近C端客戶的互聯網服務需求進行創新，這是IBM公司服務B端客戶的屬性所決定的。

回到能源行業，雖然能源行業B端屬性很強(企業客戶的用電量占全國用電量75%以上)，但是大部分做光伏的、做微網的企業，本質上還是“政策和補貼驅動型”的企業，比如光伏，大家最早一窩蜂的做地面電站，然后關注工商業分布式全額上網，本質上都覺得和客戶打交道太煩，每家每戶磕頭收電費太難，不如直接和電網收錢來的痛快。所以大部分光伏企業的基因里就遠離了客戶，也遠離了能源創新的核心——基于對客戶價值的理解基礎上的創新。

當然我也看到很多光伏企業都意識到這個問題，也想抓住這次“能源互聯網”發展的機會，但是從戰術步驟上卻流露著濃厚的“政策+補貼”意識，還是以項目為驅動，以硬件為抓手，紛紛投入增量配網、微電網和儲能項目，發現里面水太深，沒有補貼，于是又有點縮手縮腳。

真正關注電力用戶的用電用能需求的能源企業，其實真不多，而這里面真正的創新空間，并不在售電，而在于那些原有被忽視，現在因為市場化交易而需要被尊重和挖掘的客戶需求，這才是真正“互聯網精神”的玩法：小、快、極致。我相信以中國4萬億以上的工商業用電量，這里面可以創新的機會是非常多的。只是需要轉換思維，這里沒有補貼，沒有政策引導，只有赤裸裸的草根智慧，只有放下身段去貼近客戶需求。

只是，“放下身段”太難了點，原來一個政策就能喝酒吃肉的企業，大部分是很難有這種形態去放下身段的。就像偉大的IBM不會去關注一個十八線小城市屌絲的消費需求一樣，IBM永遠不會是拼多多。

只不過，IBM2018年初的市值是1500億美金，而屌絲托起的拼多多，3年上市的市值已經是350億美金了，后生可畏啊。

從制造到服務，從能源到能源服務，從微網到能源互聯網，遠沒有大多數人想的那么容易。