各國在推行電力市場化改革時，都修改或制訂了電力工業(yè)的相關法律法規(guī)，通過法律規(guī)定，明確了改革的總體進程和具體步驟，保證了改革計劃的順利實施。開放售電側市場，允許用戶自由選擇售電公司是法律法規(guī)的一個重要內容，一般對售電公司的定義、如何成為售電公司，以及售電公司和用戶的權利和義務都有明確的規(guī)定。

法國、日本和美國采取了維持垂直一體化公司下引入獨立售電公司模式，英國采取了維持配售一體化公司下引入獨立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開的模式。

圖表1：典型國家售電側市場放開模式

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

從法國、英國、日本、美國、俄羅斯和新西蘭六個國家售電側市場結構來看，市場多為寡頭壟斷型競爭市場。一般來說，各國在售電側引入競爭主要存在兩種方式：一是售電側放開，保持電網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務的同時，引入獨立售電主體，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務；二是實行配售分開。即將售電業(yè)務與配電業(yè)務實施產權分離，禁止擁有配電資產的企業(yè)從事售電業(yè)務。允許（他企業(yè)從售電業(yè)務。大部分國家都采取第一種方式，即在保持原配電企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務的同時，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務。日本、法國等國則在維持發(fā)輸配售垂直一體化結構下在售電側引入競爭。日前，僅新西蘭等少數(shù)國家是通過配售分開方式在售電側引入競爭，2010年新西蘭為增加零售市場的競爭性（零售市場主要由發(fā)省一體化的公司控制），又重新允許配電企業(yè)從事售電業(yè)務。

二、五家國外售電公司商業(yè)模式

前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，以下五家國外售電公司的商業(yè)模式是對售電行業(yè)目前商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是未來售電行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

Green Mountain Energy公司客戶主要為兩個部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。Green Mountain Energy公司購買太陽能、風能等可再生能源發(fā)電設備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤。

圖表2：Green Mountain Energy公司運營模式

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

2、Entega公司

Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內新建的設備，另外三分之一必須來自12年內新建的設備。

Entega公司提供的服務主要有兩種：一種是購買清潔能源發(fā)電設備，生產電力；另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務。圍繞著公司售電等能源服務，公司開發(fā)了全景APP平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節(jié)能的目的。

圖表3：Entega公司的運營模式分析

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已經(jīng)在柏林有了建設100個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrün預測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在Lake Constance地區(qū)也將會有60個此類充點電鋪開。

Ubitricity公司通過充電樁和Smart Cable連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶，并賺取差價。

圖表4：Ubitricity公司運營模式分析

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

4、Emprimo公司

Emprimo公司率先推出了遠距離跨區(qū)售電業(yè)務和針對大城市的“都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務，來整合智能家居產品產業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務。

Emprimo公司運營中主要是調查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電價，以到達為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。

圖表5：Emprimo公司的運營模式分析

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

5、Opower公司

Opower通過自己的云平臺和數(shù)據(jù)整合能力來處理它所服務的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結合“行為科學理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower提供的報告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動力。

Opower公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報告及后臺數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務是公司核心競爭力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購電。

圖表6：Opower公司運營模式分析

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

三、中國售電公司領域投資趨勢

前瞻產業(yè)研究院據(jù)相關資料粗略估算了中國全國的售電市場空間：根據(jù)中國電監(jiān)會最新一次披露的《電價監(jiān)管報告》測算，全國平均銷售電價約為0.492元/千瓦時，2014年全年我國全社會用電量約為5.52萬億千瓦時，策略測算全國售電市場容量為2.72萬億元；若剔除國家聲明受到電價保護的第一產業(yè)及呈現(xiàn)居民用電，市場容量約為2.3萬億元。

2.3萬億元的市場容量以及中央頻出的售電側利好政策，引起了各路資本的關注和追逐。各類發(fā)電主體、新能源企業(yè)、微電網(wǎng)企業(yè)、節(jié)能服務企業(yè)、電力環(huán)保企業(yè)、電力工程企業(yè)等等，若能成為第一批脫穎而出的獨立售電公司；就很容易成為業(yè)內領導者，分食到最大塊蛋糕。

據(jù)前瞻不完全統(tǒng)計，僅僅2015年3-8月，我國已成立五十余家售電公司，注冊資本高達46.41億元。未來，隨著售電業(yè)務的開放，中國售電公司數(shù)量將進一步井噴。