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不同主體的售電公司這么玩

2017-07-04 11:26:00 大云網  點擊量: 評論 (0)
售電市場是個很開放的市場,只要愿意,誰都可以投資組建售電公司,關鍵是售電公司應該具有什么樣的優勢才能夠生存和發展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。(文章來源:售電星星 ID:zcm32597 作者
 售電市場是個很開放的市場,只要愿意,誰都可以投資組建售電公司,關鍵是售電公司應該具有什么樣的優勢才能夠生存和發展。小編來給大家捋一捋各類售電公司都各有什么招。
 
(文章來源:售電星星 ID:zcm32597 作者:翁靜媚)
 
獨立的售電公司:指不由電網電廠投資,由社會資本投資的售電公司。即由發電、輸配電企業以外的市場主體所組建的售電公司,不擁有配電網運營權,不需要取得電力業務許可證(供電類),不承擔保底供電服務,獨立售電公司的基本業務模式是進行電力批發并賣給客戶,即通過與上游發電企業簽署短期或者長期的電力購買協議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協議后來贏取中間利潤。
 
獨立售電公司的核心業務是從電力批發市場購買“電力”這種商品,然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務能力與風險管理能力等等。由于模式所界定,獨立售電公司的核心優勢在于業務模式的創新性。
 
獨立售電公司的盈利模式
 
 
(1)賺差價?;居J剑磸呐l市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。
 
(2)利潤共分享。是指獨立售電公司與用戶共同承擔風險,對優惠電價部分進行利益分成,如果實際售電量低于預期售電量,那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔。
 
(3)基本保底,利潤提成。獨立售電公司提供基本電價差,當電價差超出預期部分,那么獨立售電公司將與用戶進行利潤分成,相當于用戶也能在售電行業進行盈利分紅。
 
(4)其他盈利模式,比如與中微型分布式光伏電站、風電站等進行合作,降低成本,減少過網費用,提升服務形式,提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。
 
優勢:能夠按照理想的市場結構進行設計企業,靈活性較強,易于采用先進的技術和管理方法。
 
劣勢:缺乏穩定的電源,沒有電網具有的優勢。
 
獨立的售電公司的業務模式:
 
 
電網售電公司:
 
具有獨立法人資格,獨立運營,與輸配電業務、調度業務、非市場化業務隔離;這類公司的優勢,擁有配網和用戶,這是其他類型的售電公司不可比擬的,在服務的競爭上,擁有雄厚資金支持的電網售電公司自然不會弱化。可以得到電網公司全力支持,利用電網公司的影響力游說客戶,與電網公司資源共享 (如電力用戶信息調取、歷史用電數據、繳費情況等)
 
優勢:有長期穩定客戶資源,客戶長期形成信任,直接服務的網絡優勢。
 
劣勢:機制和體制不適應市場化競爭。
 
電網售電公司的業務模式:
 
 
 
發電企業組建的售電公司占有電力資源這一重要資源。各大發電集團的售電公司都是這類,發電企業組建的售電公司應該采取強化其固有資源,優化發電流程,降低發電成本,從而增強市場競爭力。發電企業一般能夠在全國范圍內建有發電基地,在爭取購電客戶方面有天然的優勢,公司可以充分利用優勢,擴大客戶規模。
 
優勢:具有穩定客戶資源,電源資源,強大資金實力。
 
劣勢:很難形成高效營銷網絡。
 
發電企業售電公司的業務模式:
 
 
不同主體的售電公司,有不同的玩法,或許小編今天歸納得并不全面,鑒于現在市場上獨立售電公司多如牛毛,隨著時間的推移,相信會有更多的新玩法陸續出現。實踐是檢驗真理的唯一標準,哪種玩法適合自身的生存和發展,值得我們認真去考量。
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責任編輯:電小二

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