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華自科技副總裁周艾：深耕細分領域搶灘國際市場

2017-08-18 10:17:47 大云網　點擊量：834 評論 (0)

搞企業就是一條不歸之路，遇市場競爭不可能退縮，只有勇往直前才有生存之地。身為華自科技股份有限公司（以下簡稱華自科技）副總裁兼海外事業部總經理周艾，當年大學畢業后便與幾位志同道合的朋友投身于產業報國

搞企業就是一條不歸之路，遇市場競爭不可能退縮，只有勇往直前才有生存之地。

身為華自科技股份有限公司（以下簡稱“華自科技”）副總裁兼海外事業部總經理周艾，當年大學畢業后便與幾位志同道合的朋友投身于“產業報國”的創業大潮中。歷經20余年的發展，華自科技逐漸在國內市場上站穩腳跟，并在國外市場也闖出了一片天地。

“這么多年，我們只有實實在在的做人做事，靠一種誠信，與人形成一種信任，這才是極有競爭力的一種財富。”接受北極星電力網專訪時周艾說。

華自科技股份有限公司副總裁兼海外事業部總經理周艾（前排右）

細分市場持續發力

華自科技最早從事變配電保護的研發，周艾和他的創業伙伴們用了6年的時間鎖定這個市場。經過團隊的不斷探索，發現水電市場具有巨大的發展潛力，1998年便將業務延伸至水電領域。從此，華自科技一路縱橫馳騁，在水電、泵站等自控領域市場占有率位居全國第一。通過在電力自動化領域技術能力與多年的經驗，華自科技又將業務擴展至工控、水處理等細分市場并持續發力。

至于電網市場，華自科技從自身技術、前期的研發準備做了很多的工作，譬如，成立華自研究院，研發電網相關產品等。“公司目前在電網市場的份額占比不大，希望未來3-5年，國家電網、南方電網等主網的市場份額有較大提高。”周艾表示。

華自科技所涉足的領域都是長遠的，這些領域與國家宏觀發展形式緊密結合，不會輕易波蕩，對于企業來講，也會持續穩定發展。“這些都是我們的強項，為什么不去做，只有接觸后才知道天地如此廣闊。所以，我們一步步的走出來了。”周艾自信的說道。在不斷的努力中，華自科技獲得了電力部等相關部門的高度認可，其產品在各行各業百花齊放，同時積極參與標準、導則的制定，逐漸占領細分市場的新高地。

踏上“國際舞臺” 產品、服務都要硬

現階段，中國產能過剩十分嚴峻，海外地區特別是亞非拉地區在電力和水電領域處于發展階段，為中國企業提供了很好的市場機會。華自科技早已瞄準了這片土壤，以EPC和機電分包的形式進行國際產能合作。截至目前，公司參與的海外項目達到近200個。

華自科技在海外市場探索9年之久，通過積極參加B20峰會、世界水電大會、中亞論壇等外事活動，為“一帶一路”國家提供援外培訓服務，打造電力產業鏈，抱團出海等舉措，在“走出去”的道路上大放異彩，受到了社會各界的廣泛關注。

談及到海外市場與中國市場的差異化時，周艾憑借在海外市場的自身經歷與體會，從標準、文化、海外市場與中國市場與客戶之間的關系、產品質量這四點進行深入闡述。“企業應重視海外市場，并牢牢抓住一帶一路帶來的機會；在走出去的過程中，面對地域文化差異和各種風險，企業一定要抱團出海，資源共享，形成‘走出去’發展的合力，實現共贏；企業應具備風險控制能力，保障海外市場運營安全。這些都是需要前期做好的功課，前期的準備工作還沒做足的情況下就走出去，很可能游不到岸就死了，這也是公司自身需要不斷做好的功課。”

周艾表示，根據公司的戰略發展規劃，為引進新技術，接下來將會考慮布局北美、歐洲市場，主要集中在水力、電力、環保等領域，同時關注優質項目進行合作或考慮并購。

上市加速產業布局

2015年12月31日，華自科技登陸深圳證券交易所創業板上市，成為以水電控制設備制造為主營業務的，在行業內具有優勢地位的上市公司。上市后，公司加速了產業橫向和縱向擴張戰略。

一方面，公司通過收購長沙中航信息技術有限公司，將業務領域伸展至航天軍工自動化領域，填補了公司在該領域的空白。另一面，通過整合上下游產業，充分發揮與上下游企業的協同效應。在電改背景下，華自科技成立了全資子公司——湖南華自售配電有限公司，積極布局售配電市場。同時，并購湖南新天電數科技有限公司，補足公司電網規劃設計能力版圖。

上市對于周艾本人來說，更加堅定了信心。“公司上市涉及到投資、融資等方方面面的問題，特別是國際方面的知識、經驗，現在我經常與大家一起學習交流。另外，公司發展到一定階段，人才的培養也是必不可少的，不斷注入新鮮的血液以保持高速的發展，現已經開始陸續在做。”

2017年，華自科技加大了與施耐德、ABB合作。據了解，華自科技是施耐德電氣全球合作伙伴關系體系認證系統集成商，在中國地區包括華自科技在內的僅有2家企業獲得該體系的授權，且為目前該體系在中國地區的最高級別；同時，公司也是ABB工業自動化控制技術部全球戰略合作伙伴，享受ABB提供的數字化解決方案以及項目執行中提供更全面的技術支持與服務。

訪談最后，周艾意味深長地說道：“施耐德也好，ABB也好，我從他們身上吸收到內在的營養，這才是可持續發展企業生命的本質。”面對激烈的市場競爭，華自科技已經做好了充分的準備。未來華自科技將如何攪動電力、環保、工控等細分市場，與上下游企業迸發出怎樣的火花？就讓我們期待華自科技輝煌的未來吧！