通用電氣助力中國企業(yè)開拓“一帶一路”基建市場

2017-11-06 11:56:39 北極星電力網　點擊量：評論 (0)

目前，一帶一路建設已幾乎覆蓋所有業(yè)務領域，越來越多的企業(yè)將一帶一路倡議納入企業(yè)增長戰(zhàn)略。而中國的基建企業(yè)，作為中國企業(yè)走出去的先行者，在一帶一路沿線參與公路、港口、電廠、電網等基建項目已超過20年。

目前，“一帶一路”建設已幾乎覆蓋所有業(yè)務領域，越來越多的企業(yè)將“一帶一路”倡議納入企業(yè)增長戰(zhàn)略。而中國的基建企業(yè)，作為中國企業(yè)“走出去”的先行者，在“一帶一路”沿線參與公路、港口、電廠、電網等基建項目已超過20年。近年來，中國政府對“一帶一路”倡議的政策、資金支持不斷增強，來自民間的支持也正日益跟進，這些都推動著“一帶一路”建設進入新時代，中國基建企業(yè)也逐漸脫離以單個項目為驅動的運營模式，開始思考在“一帶一路”沿線市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥Α?/span>

在2017“源中國匯全球‘一帶一路’領袖論壇”上， GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執(zhí)行官段小纓表示：“GE在全球180多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，在能源基建領域與中國企業(yè)有著20多年的合作，對‘一帶一路’沿線國家的地區(qū)差異，及各國政治、經濟、運營等問題有著深入的了解和豐富的經驗。憑借我們得天獨厚的優(yōu)勢，我們一直致力于和基建生態(tài)圈的各方代表探討創(chuàng)新合作模式并謀求多方共贏的方案。而舉辦“源中國匯全球‘一帶一路’領袖論壇”正是為了給相關各界意見領袖提供一個有效的交流平臺。”

GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執(zhí)行官段小纓

新挑戰(zhàn)，新模式

“一帶一路”倡議提出四年來，全球已有100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設，一大批有影響力的標志性項目成功落地。根據(jù)2017年“一帶一路”國際合作高峰論壇披露的數(shù)據(jù)，2014至2016年，中國同“一帶一路”參與國家和地區(qū)貿易總額超過3萬億美元。而在論壇上，與會嘉賓一致認為，中國基建企業(yè)要在目的地市場實現(xiàn)可持續(xù)的增長，仍面臨著眾多挑戰(zhàn)。

中國機械工業(yè)集團有限公司董事長任洪斌表示：“作為‘一帶一路’建設排頭兵，中國基建企業(yè)目前面臨全球競爭、地緣政治風險、融資、文化沖突等各方面的挑戰(zhàn)。此外，隨著‘一帶一路’基礎設施建設難度與復雜性的不斷提升，幾乎所有項目都需要跨地區(qū)、跨公司、跨行業(yè)的多方合作才能完成。這就要求中國企業(yè)摒棄零和思維，保持更加開放的態(tài)度與各方合作，不斷創(chuàng)新‘走出去’的模式，在實現(xiàn)長期增長的同時，讓‘一帶一路’沿線國家真正獲益。”

針對“一帶一路”項目中不斷變化的業(yè)務模式需求，GE突破以往“供應商”與基建項目“總承包”企業(yè)打捆應標的模式，在此次論壇中提出了“聯(lián)合市場開發(fā)、聯(lián)合融資、聯(lián)合運營”三大合作戰(zhàn)略。

•聯(lián)合市場開發(fā)——為了在“一帶一路”市場實現(xiàn)共贏，中國企業(yè)與合作伙伴需要在項目立項前就共同開發(fā)潛在市場，以確保項目與實際市場需求相匹配，從而為當?shù)厥袌鰩黹L期效益。聯(lián)合市場開發(fā)包括對當?shù)厥袌瞿茉瓷鷳B(tài)系統(tǒng)、現(xiàn)有基礎設施的深入研究，以及提出為終端用戶創(chuàng)造最大價值的可行性方案。

•聯(lián)合投融資——基建項目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍。傳統(tǒng)的政府貸款已遠遠不能滿足中國企業(yè)的需求，企業(yè)需要考慮“中國+全球”金融資源的有效整合。

•聯(lián)合運營——中國基建項目總承包企業(yè)正積極謀求參與到新建設施的運營環(huán)節(jié)。一方面，這是企業(yè)實現(xiàn)向產業(yè)鏈高端領域延伸，提升項目整體效益的途徑；另一方面，實現(xiàn)項目全生命周期的風險管控，以提升項目成功的可能性，并在融資階段增強投資方的信心。

新實踐

在討論新挑戰(zhàn)與新模式的同時，今年的論壇還為與會來賓提供了一個促成新協(xié)議、推動新實踐的平臺。

在本次論壇上，GE與中國電力建設集團（以下簡稱“中國電建”）聯(lián)合發(fā)布了尼日利亞電網市場深度報告，深入分析了當?shù)仉娏倘焙统摵傻闹饕颍槍﹄p方所發(fā)現(xiàn)的該國供電問題提出解決方案。在過去一年的項目跟蹤過程中，GE與中國電建發(fā)現(xiàn)尼日利亞多個發(fā)電廠項目由于輸配電能力不足而遭到擱置。經過半年的分析與調研，GE與中國電建發(fā)布了這份深度報告，提出了更為行之有效的電網系統(tǒng)搭建方案。這份報告預示著GE與中國電建正在向更積極的早期市場開發(fā)轉變，以確保不僅可以通過應急項目滿足當?shù)厥袌鰧τ诎l(fā)電的迫切需求，更為客戶提供遠見卓識，幫助他們根據(jù)全國能源需求有效規(guī)劃電力分配。

GE在此次論壇上還與中國能源建設集團（以下簡稱“中國能建”）聯(lián)合發(fā)布了越南電力市場報告并簽署戰(zhàn)略諒解備忘錄。該報告詳盡分析了越南的資源稟賦、能源架構、電力市場發(fā)展及能源基建項目行業(yè)競爭情況；報告針對越南未來能源以火電為主的發(fā)展規(guī)劃，以及當?shù)厥袌鰧Y金、環(huán)保、技術和質量的更高要求，探討了中國企業(yè)與GE等歐美技術企業(yè)強強聯(lián)合、資源互補，實現(xiàn)共同市場開發(fā)的新模式。此外報告還為雙方提供了市場進入策略，旨在幫助GE與中國能建及早識別可以共同投融資的中短期項目。雙方將會持續(xù)整合業(yè)務資源形成合力，共同優(yōu)化項目、風險防范機制，實現(xiàn)更具競爭力、差異化股權投資，以期實現(xiàn)長期持續(xù)的共贏局面。

為了更好地抓住“一帶一路”沿線市場機遇，GE致力于持續(xù)加強與中國企業(yè)的合作伙伴關系。在論壇上，GE與中國電建簽署了戰(zhàn)略合作執(zhí)行框架協(xié)議，以加強和擴大雙方在全球能源生態(tài)系統(tǒng)的長期合作。之前雙方合作已覆蓋全球20多個國家，該三年計劃是首個覆蓋GE所有能源業(yè)務的合作協(xié)議，內容涵蓋快速燃氣電站機會、蒸汽發(fā)電業(yè)務、電網業(yè)務以及包括水電和風電在內的可再生能源業(yè)務。該協(xié)議還涉及項目管理、危機處理、新項目投融資合作，以及管理、數(shù)字化相關培訓等內容。

長期開拓，為當?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造可持續(xù)價值

在論壇上，與會嘉賓一致認為，“一帶一路”倡議充分反映了沿線國家的共同利益。中國的企業(yè)必須充分考慮當?shù)厣鐣亩喾N需求——包括促進經濟增長、雇傭本地員工以培養(yǎng)本地人才、確保發(fā)展項目的同時保護周遭環(huán)境不受影響——基建項目才可能取得多方共贏的可持續(xù)發(fā)展。

在論壇上GE還展示了多個與中國企業(yè)合作的“一帶一路”沿線國家項目，代表著未來的全新項目發(fā)展方向。例如GE與中國能建聯(lián)合開發(fā)的巴基斯坦胡布（HUBCO）燃煤電站能為當?shù)?00萬個家庭提供電力，有力地支持巴基斯坦計劃到2025年將電力覆蓋率從67%提升到90%的宏偉目標，確保為當?shù)厣鐣c經濟發(fā)展提供長期穩(wěn)定的電力保障的同時，滿足國家發(fā)展需求。而此次論壇上“聯(lián)合市場開發(fā)”、“聯(lián)合融資”、“聯(lián)合運營”的發(fā)展戰(zhàn)略也將為EPC企業(yè)評估當?shù)厥袌鲂枨蟆⑼苿禹椖柯涞亍⑻嵘椖抗芾磉\營效率指明方向。