互聯(lián)網(wǎng)做云計(jì)算，價(jià)格不是唯一

隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，曹總認(rèn)為，現(xiàn)在說(shuō)的公有云的概念更準(zhǔn)確的表達(dá)應(yīng)該是IaaS而不是公有云，Iaas的市場(chǎng)很小，大概只有十幾億，市場(chǎng)階段仍處于嬰兒期。為什么這么說(shuō)，即使是現(xiàn)在最大的互聯(lián)網(wǎng)公司做云計(jì)算，他整個(gè)的收入水平也和國(guó)際水平相差太大，市場(chǎng)本身不成熟，仍處于軍閥混戰(zhàn)階段。第二，價(jià)格方面，一些無(wú)差異的產(chǎn)品必然是不斷降價(jià)的過(guò)程，無(wú)差異的產(chǎn)品營(yíng)銷策略是成本領(lǐng)先的策略，誰(shuí)成本領(lǐng)先了都會(huì)率先的把價(jià)格壓下來(lái)，稱之為基礎(chǔ)的公有云。這部分利潤(rùn)很小，大家拼的是成本，這個(gè)成本從整個(gè)的鏈條上降低成本不是從單點(diǎn)上降低成本。

華云數(shù)據(jù)擁有多種商業(yè)模式

每個(gè)企業(yè)在云時(shí)代都有自己的定位，華云數(shù)據(jù)副總裁曹潔在接受本站記者采訪時(shí)表示，華云數(shù)據(jù)有自己的產(chǎn)品，商業(yè)模式共有三種，華云現(xiàn)在在全中國(guó)包括國(guó)外有20個(gè)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)布了20個(gè)節(jié)點(diǎn)，這20個(gè)節(jié)點(diǎn)都是投硬件軟件租用IDC機(jī)房來(lái)做IDC的運(yùn)營(yíng)。IDC云化有兩個(gè)策略，合作伙伴可以先作為華云數(shù)據(jù)渠道的戰(zhàn)略級(jí)代理，體會(huì)一下云計(jì)算怎么做，跟IDC做法有何不同，了解云計(jì)算如何做。之后華云數(shù)據(jù)再談共建包銷，合作伙伴有信心后再具體操作，這是華云實(shí)際在做的。PaaS這塊用不著做共建，如果客戶需要共建的內(nèi)容也可以合作。

IDC云化來(lái)得太快，多數(shù)運(yùn)營(yíng)者面對(duì)關(guān)鍵時(shí)間窗口來(lái)不及從零開(kāi)始慢慢準(zhǔn)備。合作共贏是大勢(shì)所趨！與合作者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利益共享。IDC企業(yè)可利用自身優(yōu)勢(shì)包括資源整合能力，IDC的運(yùn)維能力，IDC已有的對(duì)用戶的粘性和用戶細(xì)分市場(chǎng)，IDC品牌及組織營(yíng)銷的能力。云計(jì)算服務(wù)商優(yōu)勢(shì)包括云計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，對(duì)云計(jì)算服務(wù)特點(diǎn)的深刻洞悉，已上線產(chǎn)品布局，云計(jì)算系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)。

總的來(lái)看，IDC云化已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)，云計(jì)算為最終用戶的應(yīng)用與管理帶來(lái)了巨大便利，同時(shí)也讓服務(wù)商逐漸擺脫低成本競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，提升管理服務(wù)水平，慢慢地走向“高端化”。華云數(shù)據(jù)是一家技術(shù)型公司，同時(shí)也能夠感知服務(wù)商的痛點(diǎn)所在，針對(duì)性的推出了云化產(chǎn)品解決方案，既可以為合作伙伴的客戶直接云化，也可以憑借自有的云化產(chǎn)品為用戶量身定制。IDC云化之路已經(jīng)起航，讓我們拭目以待！