企業如何順“市”而為?“技術創新+需求創新”朱文沁強調，“我們要順應市場需求，深挖數字化能給我們帶來什么問題”。對施耐德電氣來講，數字化是圍繞著不同行業整體效益的提升來進行產品開發、市場拓展和技術儲備。

企業要想迅速占領一席之地，拼的就是綜合實力，包括技術創新、成本控制、質量控制、服務響應和客戶痛點等等。“現在很多中國企業家都在考慮未來，中國的制造業往哪兒發展。以前的好日子，遍地都是項目的好日子很難再經歷了。”一位施耐德電氣工作人員感慨到。

在朱文沁看來，低壓配電市場在不斷發展的過程中，企業要找到合適的切入點去創新，尤其是以客戶能接受的成本，能夠把這些創新元素進行融合讓客戶真正受益，才能獲得行業肯定。

美國哈佛大學著名管理學者克萊頓˙克里斯滕森曾通過對磁盤驅動器工業的研究,將技術創新與市場創新成功地融合在一起,以環境為基礎把創新分為兩個明顯不同的分類——可持續性創新和破壞性創新。

“可持續發展”作為施耐德電氣的戰略核心，亦不斷激勵技術創新，提升能源使用和自動化效率。施耐德電氣在持續性創新上，將在現有的產品上技術升級改造，響應客戶需求。施耐德電氣合作業務中國事業部高級市場部經理劉宇懷解釋到，“施耐德電氣的創新是根據客戶痛點來滿足現有需求或帶來未來價值的創新。”在破壞性創新上，將不斷突破固有技術創新，“施耐德電氣在法國有一個非常大的實驗室，一直在做塑殼斷路器新產品新技術的研發。”劉宇懷進一步向記者說到。

可以說，誰滿足差異化的發展需求、具有持續的創新能力，誰就掌握了市場的主動權。對于低壓配電行業來說，創新決定生產企業命運。當前，一些重要的全球性公司擁有巨大的市場份額，如ABB，伊頓公司，通用電氣，埃創公司，施耐德電氣等企業創新化趨勢逐步顯現。

市場疲軟

從小設備到大物聯

由物聯網掀起的新一輪數字化轉型大潮正在席卷全球，這促使各行各業發現并創造新的商業價值，引發深刻變革。施耐德電氣把握“萬物互聯”變革先機，在此次峰會上再次強調了其以新一代EcoStruxure架構與平臺，提供規模化的、基于物聯網的解決方案，為用戶實現更佳的安全性、可靠性、高效性、可持續性和互聯互通。

作為全球能效管理和自動化領域專家，施耐德電氣2016財年銷售額為250億歐元，每年約50%的營收來自數據中心或軟件互聯的產品。可見，設備互聯互通發展已是施耐德電氣致力于能源領域的發展核心。

中國已經成為施耐德電氣全球第二大市場。朱文沁稱，由于部分行業產能過剩等原因，整個中國配電市場尤其在建筑領域沒有像過去十年迎來黃金期，整體增速放緩。要想占領市場份額，企業也要不斷地推陳出新。據了解，未來，施耐德電氣塑殼斷路器會在原來最基本的保護、測量基礎上加上數字化的理念，包括在使用、安裝、維護以及延伸服務等環節都會融進整個生態系統里，例如施耐德電氣在配電領域用的Smart Panels的一個互聯互通系統。塑殼斷路器在這個系統里會作為單獨的一個產品、系統的一部分、服務的一個系列，推動從互聯互通的產品到區域控制，再到應用、分析與服務。

據介紹，施耐德電氣此次上市的Compact™ NSXm塑殼斷路器，以及下半年上市的一系列新產品的陸續上市，都會極大的促進中國低壓配電市場的發展。在朱文沁看來，智能化大趨勢下，總體相對來講，中國低壓配電市場會是一個穩中有升的趨勢。