手把手教你開售電公司（一）啟動前要做哪些功課？

2016-05-25 09:13:36 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

觀茶君按：觀茶君售電公司系列文章最初發(fā)表于2015年7月份，反映了當時政策不能確定的情況下，觀茶君對售電公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重讀，難免有膚淺之感，但也不乏一些還算有趣的創(chuàng)意，有的還得到了

觀茶君按：“觀茶君售電公司”系列文章最初發(fā)表于2015年7月份，反映了當時政策不能確定的情況下，觀茶君對售電公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重讀，難免有膚淺之感，但也不乏一些還算有趣的創(chuàng)意，有的還得到了現(xiàn)實案例的印證。現(xiàn)略作修訂后重發(fā)與此，以期拋磚引玉，給售電公司的小伙伴們一點點小小的啟發(fā)，更懇請小伙伴提供更多更好的做法、想法。觀茶君在此先謝過了！

“你干脆開一家售電公司吧，別做律師了！”

幾天前，觀茶君跟一位認識多年的電力系統(tǒng)的長者品茶，聊到高興處，他忽然提議，“你在供電局工作過，售電公司要干的那些活你都干過；發(fā)電的事你也懂，咱們電力這個圈子你也熟…”

說者無意，聽者有心。經(jīng)他這么一說，觀茶君還真動了心思：是啊，全國都成立了400多家售電公司了。既然售電公司這么火，干嘛不自己搞一家呵?

在和小伙伴們碰了一下眼神之后，觀茶君決定立馬開一家售電公司——不得不說，紙上談兵就是快——名字就叫“觀茶君售電公司”!

別人是說干就干，咱們是說想就想，觀茶君售電公司的夢想之旅開啟了…

第一個問題：售電公司開在哪里

作為尚未放開的售電市場的產(chǎn)物，售電公司還僅僅是處在萌芽狀態(tài)的一種探索，對開設(shè)地點的要求非常高。觀茶君考慮再三，覺得觀茶君售電公司應該在下面幾個區(qū)域中選擇一個設(shè)立地點：

一是電改試點區(qū)域。電改還處在試點階段，承擔試點任務的區(qū)域無疑將會有先行先試的便利。因此，國家所確定的輸配電價改革試點區(qū)域、售電側(cè)改革試點區(qū)域、綜合電改試點區(qū)域都可以作為選擇。

二是國家創(chuàng)新示范區(qū)。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)是指經(jīng)國務院批準，在推進自主創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面先行先試、探索經(jīng)驗、做出示范的區(qū)域。國家已經(jīng)批準的試驗區(qū)有北京中關(guān)村、武漢東湖、上海張江、深圳、蘇南、長株潭、天津濱海、合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合試驗區(qū)等。這些區(qū)域的政府有創(chuàng)新權(quán)限、創(chuàng)新意愿，條件優(yōu)厚，作為售電公司的設(shè)立地點比較理想。比如，令人印象深刻的“華中售電交易平臺”的設(shè)想就是在武漢東湖產(chǎn)生的，而且得到了武漢市政府的大力支持，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片驚呼。

三是具有改革傳統(tǒng)的區(qū)域，比如東部沿海城市，這些區(qū)域開放早，容易接受售電公司這類新生事物。

四是地方政府改革意愿強烈的區(qū)域，有的區(qū)域雖然被列入了改革試驗區(qū)，但當?shù)卣陨淼母母镆庠覆⒉粡娏遥虼耍^茶君建議選擇改革意愿強烈的區(qū)域，以獲得更強有力的政府支持。

五是南方電網(wǎng)所在區(qū)域，南方電網(wǎng)本身就是上一輪電力體制改革的產(chǎn)物，是電改的試驗田，而從本輪電改的進展看，南方電網(wǎng)的云南、貴州、廣東等地的電改進程更快。

當然，還有一種更為理想的地點是同時具有上述特點的區(qū)域。等等，觀茶君是在說深圳、云南、貴州么？哦，怪不得第一家售電公司選擇在深圳呢！看來，觀茶君售電公司行動晚了…

第二個問題：售電公司的理念或愿景

觀茶君售電公司的愿景，肯定不能模仿電網(wǎng)的“追求卓越，勇于超越”或“萬家燈火，南網(wǎng)情深”。作為電力行業(yè)的后來者，觀茶君售電公司不會以多賣電為追求目標，而應該更多地追求客戶利益最大化，踐行“分享、共擔”的理念以爭取客戶。至于愿景的具體文字表述，觀茶君還沒有想好，就暫定為“分享成果，共創(chuàng)價值”吧！反正，不會像某度一樣一味將賺錢擺在首位。

第三個問題：售電公司的治理架構(gòu)

治理架構(gòu)容易被人忽略，以為照抄一下《公司法》三會的職能、弄個章程就完事了，但觀茶君卻絕對不會！非為別事，只因作為律師，觀茶君見多了太多血淋淋的現(xiàn)實：當公司的股東出現(xiàn)矛盾或發(fā)生變故的時候，一般性約定是無法解決這些問題的！許多經(jīng)營前景非常看好的公司就這樣被毀掉了，其中還包括很多知名的上市公司！