從電信運營商角色演化看電網公司的能源服務轉型電力市場化詮釋成三個波段

2017-11-16 12:22:41 魚眼看電改作者:俞慶　點擊量：評論 (0)

一、國網綜合能源服務戰略初步分析最近國網形成了綜合能源服務發展的整體戰略，提出了做強做優做大綜合能源服務業務，推動公司由電能供應商向綜合能源服務商轉變，打造新的利潤增長點，提升公司市場競爭力的口號

三、電信行業三個波段對電網公司的啟示

對電網公司、售電公司和其他能源服務公司來說，電信行業的三個波段，其實也是能源行業業務演化的趨勢，我們不妨也將電力市場化詮釋成三個波段：

1、管道為王的時代，就像電信的2G時代一樣，處于內容和管道不分的自然壟斷階段，電本身是和電網綁定，就像語音業務與電信網絡自然捆綁一樣，用戶為用電支付各種費用(專變用戶的接入費和當年電信的初裝費一個道理)，電網運營商的盈利模式就是賺取壟斷利潤。

2、內容與管道分離時代，對電信是3G時代，對電網公司就是本輪電改，最典型的特點就是電網公司的壟斷地位被限制在了“做管道”，盈利模式是收取過網費。而內容開始逐步出現，售電本身不算真正的內容服務，但是圍繞售電的用電分析、負荷優化、現貨偏差管理都是電的內容服務，當然到綜合能源服務階段，內容還將更為豐富，本質上是從“電力”到“能源”轉型。

就當前的電改形式而言，類比來看還處于電信3G時代的早期，也就是大家還在討論殺手應用的階段，苦苦尋找能把流量做起來的重點服務。當然這個也和市場化程度有關，未來真正現貨市場起來以后，殺手應用和內容競爭將會更加激烈。

3、內容為王的時代，對電信運營商來說，內容顛覆管道似乎還比較遙遠，當然谷歌現在做的全球接入網布局實際上已經開始動手了，但是對電網運營商來說，內容顛覆管道的危機更為現實一些，那就是當用戶負荷附近配置了分布式電源+儲能，用戶內部的配電網逐步智能化，再加上現貨市場價格的刺激因素，完全有可能在未來一定時間，逐步降低對大電網的管道依賴，這才是電網公司未來的最大挑戰之一，也是能源互聯網的顛覆性意義所在。

更進一步的思考是，電網的“智能機時代”在哪里?如果說電信運營商的智能機時代是蘋果和安卓，那么電網運營商的智能機就是各類配用電終端的廣泛智能化+通信接入，這種電網的智能機(另一個時髦名詞叫做霧計算)結合上面的能源互聯網，將更深層的挑戰現有的電網運營甚至交易模式，電網公司做好準備了么?

四、為什么電信運營商做不好內容

有很多人會問，那么電網轉型做內容，也就是綜合能源服務會成功么?這個問題我很難回答。但是我們不妨分析下電信運營商為何做不好內容吧。

從本質上說，電信運營商的核心文化是資產投資建設運營，也就是把管道做好，管道是重資產的模式，投資回報靠過網費(流量套餐)，電網的核心文化也如出一轍。

這種圍繞資產而形成文化、理念、思維模式和行為模式，將會深層次的影響到電信運營商從事內容業務，其本質就是對客戶的理解不足。我們光看看飛信和微信兩個產品，在對客戶的理解、客戶價值挖掘、產品開發文化、迭代速度這些方面的差異就知道了，微信是一個在徹底互聯網文化里成長起來的產品，飛信則是在中國移動的企業文化里不斷妥協的產物，最后誰贏得用戶一目了然。

所以電信運營商做服務，如果做不到下決定徹底轉型，從重資產文化向客戶價值導向轉型，僅靠妥協、試探和現有壟斷地位去硬推，是很難取得真正意義上的戰略成功的，電網公司也可以不斷學習和借鑒。

原標題:從電信運營商角色演化看電網公司的能源服務轉型