從電信運營商角色演化看電網公司的能源服務轉型電力市場化詮釋成三個波段

2017-11-16 12:22:41 魚眼看電改作者:俞慶　點擊量：評論 (0)

一、國網綜合能源服務戰略初步分析最近國網形成了綜合能源服務發展的整體戰略，提出了做強做優做大綜合能源服務業務，推動公司由電能供應商向綜合能源服務商轉變，打造新的利潤增長點，提升公司市場競爭力的口號

一、國網綜合能源服務戰略初步分析

最近國網形成了綜合能源服務發展的整體戰略，提出了“做強做優做大綜合能源服務業務，推動公司由電能供應商向綜合能源服務商轉變，打造新的利潤增長點，提升公司市場競爭力”的口號，具體的舉措是“重點抓住園區、工業企業、大型公共建筑等對象，統籌運用能效診斷、節能改造，用能監測、分布式新能源發電、冷熱電三聯供、儲能等多種技術，積極推進綜合能源服務業務。”

這里先不談國網做任何業務都追求“強優大”口號，從具體的業務方向上看，呈現出典型三段式的業務推進思路，首先是依托強大的屬地化營銷力量聯系客戶，然后是尋找投資機會布局資產端業務，比如節能EMC、三聯供、儲能、分布式光伏、供熱等，最后是形成更具有粘性的長期貼身服務機會，比如智慧用能、持續優化、運行服務等。

從組織體系層面看，國網發揮其擅長的大集群作戰和陣地站優勢，國網節能公司+省節能公司(改名叫綜合能源服務公司)+省地縣營銷業務體系+省電科院+產業公司+金融公司，陣容豪華且氣勢龐大。

但是市場現狀和市場的演化趨勢是怎么樣的，國網現有的這套體系性打法是否能完美契合市場未來?這里我們不去妄加評論，不妨看看電信行業的歷史和趨勢，做一些有趣的類比。

二、電信行業發展的三個波段與運營商定位演化

從整個電信行業來看，個人認為經歷了三個波段的發展過程，在這些過程中，運營商其實也經歷了漫長而痛苦的角色轉換，甚至至今依然在不斷的掙扎和調整。

這三個波段，對應了移動通信技術的三個世代：

1、2G時代，在GSM/CDMA時代，絕大多數的移動帶寬都承載著語音業務，內容就是語音電話，數據業務是極少的，比如固定電話撥號上網，到了GPRS時代是用諾基亞的智能小屏幕上個QQ而已。在這個階段是管道為王的，誰掌握了移動傳輸網絡(或者固定網絡)，誰就是絕對的王者，如中國電信在固網、中國移動在GSM網絡上的強悍，大家也沒有嚴格區分內容和管道，這時候的運營商是內容管道合一的，類似以前電視臺的“制播一體”，與鐵路系統的“網運合一”。

2、3G時代，到了3G時代開始的時候，較高的數據傳輸速率使得移動運營商非常犯愁，那時候有個流行詞“殺手應用”，就是指能讓用戶充分消耗移動數據傳輸率的3G移動應用，在沒有“移動互聯網”之前，3G技術押寶的最重要的殺手應用——手機看電視，還是電視臺的那種電視節目直播，可惜由于糟糕的屏幕和電池表現，這個應用是無疾而終的。真正拯救3G技術的，是手機QQ、微博、開心網(對應國外的MSN、推特和Facebook)，還有就是安卓+蘋果的智能機真正流行，第三方應用的出現，使得移動互聯網大門開啟。

這時候的運營商定位，處于非常糾結的調整期，一方面放不下做管道的壟斷地位和巨額利潤，另一方面又非常眼饞內容服務的新興機會，比如中國移動，在內容服務方面可謂投資巨大，最典型就是投入巨資打造的“飛信”，打通PC端、移動端和短信，甚至在推廣飛信時免除飛信的流量費。但是結果大家也都看到了，雖然和QQ手機端打的難分難解，忽然殺來了微信，把自家的QQ手機版和中移動飛信殺得爹媽都不認識。據說最近中移動還要投入8000萬重新撿起飛信，實在不知道他們是什么想法。

3G時代在智能機到來后，其業務模式呈現出“內容和管道分離”的趨勢，移動運營商雖然不情愿，但是在管道戰略上的定位還是清晰的，內容業務雖有戰略布局，但始終找不到感覺，畢竟流量費套餐+語音業務也賺了盆滿缽滿。

3、4G+時代，如果說3G時代開啟了移動互聯網的戰端，移動運營商還能有所嘗試，4G時代的移動互聯網大戰，集中在了BAT們的身上，微信開放、微博熱鬧、移動支付與互聯網金融、共享單車、O2O、外賣大戰、視頻直播一切都與4G有關，一切似乎都與移動運營商離得那么遠。

更為糟糕的是，隨著移動業務的變遷，語音業務逐步衰落，不管怎么嚴防死守，光一個微信語音就要了運營商小半條老命，而數據業務呈現出的大流量套餐甚至不限量套餐業務，也使得移動運營商的收益逐步減少，現在中移動雖然在這方面防守嚴格，但是抵不住雙卡手機用戶辦理另一張聯通不限量套餐的熱情。

這時候的移動運營商，似乎很不情愿的被市場限制在了管道上，雖然移動對內容的追求依然那么熱情，重新撿起飛信，或者半死不活的“咪咕愛看”，卻都被BAT在移動互聯網的戰場上打的落花流水。然后BAT們還反過來混改入股了運營商，雖然是小股東，但是內容顛覆流量的趨勢似乎正在出現。