圖5總結(jié)：

 

人均用電量有所放緩，人均生活用電量維持強(qiáng)勢(shì)。

 

圖6

 

 

圖表說(shuō)明：

 

1、縱坐標(biāo)左方代表缺電的省份，用電缺口越大，縱坐標(biāo)右方代表電力富余的省份;上方代表發(fā)電量大的省份，越往上年發(fā)電量越大;圓餅面積越大代表年用電量越大;

 

2、用電缺口是指用電量大于發(fā)電量，并不代表絕對(duì)意義上本省裝機(jī)不足。

 

圖6總結(jié)：

 

1、廣東市場(chǎng)的高活躍度刨除2016年價(jià)差返還機(jī)制外，與其電力缺口高，電力高需求和高供給有直接關(guān)系;

 

2、按照廣東的邏輯，隨著政策的開放，河北、江蘇、浙江、山東、上海、北京售電市場(chǎng)有望延續(xù)廣東的熱情。

 

言歸正傳，今天讓我們從公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講講售電公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)或挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對(duì)措施。

 

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

 

售電公司因政策而生，也注定隨政策而變。以廣東為例，2016年的競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，被差異化價(jià)差機(jī)制引爆，大家為減少2017年統(tǒng)一出清和偏差考核帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)，通過(guò)增加基數(shù)電量與用戶數(shù)量以寄希望于大數(shù)法則來(lái)降低整體的偏差。自然而然絕大部分大用戶通過(guò)售電公司、新加入的售電公司紛紛通過(guò)大中售電公司來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得雖小但可預(yù)見的利潤(rùn)。

 

 

針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)只能降低，不能完全消除，也無(wú)法轉(zhuǎn)移。建立龐大的信息收集網(wǎng)絡(luò)略提前獲知信息、針對(duì)新的政策對(duì)市場(chǎng)策略做出及時(shí)有效的調(diào)整可以在一定程度上降低政策風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以在市場(chǎng)普遍覺悟前打好時(shí)間差來(lái)盈利。

 

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

 

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更多是從宏觀的角度出發(fā)，在市場(chǎng)培育初期，完全買方市場(chǎng)的大背景下很容易被經(jīng)營(yíng)者忽略，對(duì)用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做很少基礎(chǔ)調(diào)查，甚至沒(méi)有調(diào)查的意識(shí)。小電驢認(rèn)為在目前大部分交易用戶還是工業(yè)用戶的背景下，售電公司若無(wú)法通過(guò)更多元化地調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，還是要對(duì)用戶做基本的篩查，是不是高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)在合同期內(nèi)會(huì)不會(huì)被產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是不是進(jìn)入周期性衰退的行業(yè)，電力市場(chǎng)目前雖然盈利不多，但交易體量我們可以將其看成大宗商品交易，一個(gè)大客戶的負(fù)偏差損失可能會(huì)讓整個(gè)公司全年的利潤(rùn)泡湯。

 

應(yīng)對(duì)大環(huán)境的變化需要對(duì)政策有良好的解讀，對(duì)經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)有基本的判斷，需要決策人有風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，從源頭上來(lái)抓，貫穿在市場(chǎng)策略和內(nèi)部制度的設(shè)計(jì)理念中。

 

第二個(gè)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能普遍存在一個(gè)最基本的誤解，把所有同類型的公司都看成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小電驢并不認(rèn)同。相信每個(gè)企業(yè)都有基本的定位，目標(biāo)客戶群定位在哪里，對(duì)自己的定位認(rèn)清了，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)反而應(yīng)該是合作伙伴。

 

3、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

 

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指在戰(zhàn)略決策、開發(fā)、制定、實(shí)施、控制、信息掌握、應(yīng)對(duì)行業(yè)變化等活動(dòng)中的失誤，影響企業(yè)實(shí)施發(fā)展規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的不確定性。

 

戰(zhàn)略可能聽起來(lái)有些虛無(wú)縹緲，它卻實(shí)實(shí)在在決定著公司是否可以走地長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓我們回顧本文開頭的一些宏觀數(shù)據(jù)，依照目前國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度來(lái)看，清潔能源發(fā)電的比例正常會(huì)逐年提升，水電從環(huán)保和移峰填谷的作用來(lái)看，大有作為。

 

發(fā)電廠的嚴(yán)峻形勢(shì)單純從經(jīng)濟(jì)學(xué)嚴(yán)重供大于求的角度來(lái)看，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)未必是壞事，起碼比較大概率可以通過(guò)市場(chǎng)的手段獲得更優(yōu)質(zhì)的電源。

 

用電量及用電缺口大的省份地區(qū)可能更受市場(chǎng)的青睞，社會(huì)資本也更有生存的空間。

 

4、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

 

先讓我們回顧一下2016年市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些售電產(chǎn)品策略，對(duì)暫時(shí)未進(jìn)入市場(chǎng)的用戶補(bǔ)貼，提供履約保證金，按峰平電保底，服務(wù)費(fèi)按比例收取，一口價(jià)，保底+比例以及各種組合，本質(zhì)上都是價(jià)差的一種展現(xiàn)形式。目前售電市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式本身并沒(méi)有太多的增值過(guò)程和增值手段，也基本沒(méi)有可增值的載體。

 

深度挖掘企業(yè)的用電需求，硬件上依托光伏燃?xì)夥植际侥茉础?chǔ)能、配電網(wǎng)等讓售電變?yōu)橐环N增值服務(wù)而不是單一產(chǎn)品。著手采集電力大數(shù)據(jù)，建立基于不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同用電類型的基于峰谷平用戶用電數(shù)據(jù)庫(kù)。借力互聯(lián)網(wǎng)+整合發(fā)用電兩端的需求，相信很多大佬們已經(jīng)在布局，烏云撥開，讓我們年中見分曉。

 

大家都深知，公司運(yùn)營(yíng)的目的一定不是摒棄風(fēng)險(xiǎn)，我們要做的是降低、轉(zhuǎn)移并適當(dāng)規(guī)避可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)一些與機(jī)遇并存的風(fēng)險(xiǎn)要學(xué)會(huì)擁抱和利用。

 

讓小電驢伴隨大家且走且進(jìn)，跬步至千里。