四、綠色售電模式

 

綠色售電是可再生能源發(fā)展到一定階段之后必然產(chǎn)生的一種售電模式。在德國超過1100家的售電公司中就有超過800家售電公司提供綠色電力套餐，購買綠色電力的終端用戶比重也超過了15%，其中更是有超過1/3的居民用戶選擇了綠色電力資費(fèi)方案。綠色售電通常由獨(dú)立售電商或者小型可再生能源發(fā)電商運(yùn)營，通過銷售經(jīng)過綠色電力認(rèn)證后的電力套餐獲得價(jià)差收益。

 

綠色電力通常價(jià)格比普通電價(jià)要高，主要的成本在于綠色電力證書的認(rèn)證成本和交易成本。在德國有多家提供綠色電力證書的機(jī)構(gòu)，綠色電力售電商想要銷售綠色電力，必須自己擁有可再生能源電站并通過認(rèn)證，或者和可再生能源電站簽訂附帶證書的長期合約，除此之外只能單獨(dú)購買綠色電力證書。無論通過哪一種方式獲得的綠色電力認(rèn)證都會(huì)產(chǎn)生額外的成本，這部分成本都會(huì)通過終端電價(jià)轉(zhuǎn)移到對此已經(jīng)做好準(zhǔn)備的消費(fèi)者身上。

 

因?yàn)榘l(fā)電和認(rèn)證并不統(tǒng)一，許多綠色售電商購買的都是可再生能源富余區(qū)域的綠色電力，甚至出現(xiàn)了跨國購買綠色電力證書的方法。北歐的水電資源豐富，價(jià)格低廉，是德國許多綠色電力售電商追捧的對象。為了規(guī)范這種行為，德國認(rèn)證機(jī)構(gòu)還能出具綠色電力標(biāo)簽。該標(biāo)簽證明這家綠色售電商銷售的綠色電力中有一定比例來自于近幾年新建的可再生能源電站(每種標(biāo)簽的具體規(guī)則略有不同)，以此來刺激綠色售電商不停的尋找新建的可再生能源，這也間接的促進(jìn)了可再生能源生產(chǎn)端的發(fā)展。

 

為了提高消費(fèi)者的接受度，綠色售電商在營銷上的成本也較高。綠色電力的目標(biāo)客戶主要是關(guān)注氣候變化、熱心環(huán)保事業(yè)的人士、沒有大的經(jīng)濟(jì)壓力，希望為可再生能源事業(yè)出一己之力的人士以及關(guān)心下一代(通常為孩子剛出生的家庭或者老年人)成長環(huán)境的人士。只有在政府和整個(gè)行業(yè)的努力下，只有當(dāng)售電公司敢于創(chuàng)新開風(fēng)氣之先，綠色售電的概念才能被普通消費(fèi)者接受。

 

工商業(yè)用戶盡管對電價(jià)比較敏感，也能夠通過和綠色售電商合作，利用綠色電力進(jìn)行產(chǎn)品的營銷宣傳，進(jìn)而達(dá)到雙贏或者多贏。

 

五、售電折扣模式

 

通過低價(jià)電力贏取客戶是大多數(shù)獨(dú)立售電商初期的發(fā)展策略。在售電公司與客戶之間還未建立最基本的合作關(guān)系之前，能夠幫助客戶省錢是售電公司的核心競爭力之一，售電折扣模式就是在這類價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)運(yùn)而生的。

 

在大多數(shù)國家的電力歷程中，市場開放初期的價(jià)格戰(zhàn)通常都在新增的獨(dú)立售電商之間展開。獨(dú)立售電公司能夠提供更加低廉的電力，主要來自于以下兩個(gè)方面：一方面由于保底供電的不靈活性和強(qiáng)制性，政府也對這類供電限制了最低和最高的電力價(jià)格，提供保底供電的售電公司購電成本相對較高。另一方面一個(gè)規(guī)則合理的電力市場提高了電力生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)的效率，有效降低了電力生產(chǎn)成本，這部分紅利通過售電公司的能夠轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。因此競價(jià)能力較強(qiáng)的售電公司購電成本也較低，提供的售電套餐也更有吸引力。

 

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。

 

售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時(shí)參與電力批發(fā)和零售市場。然而這兩種市場的電力結(jié)算方式與結(jié)算時(shí)間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時(shí)間差，很有可能因?yàn)槿狈α鲃?dòng)性而對自身的經(jīng)營造成巨大的影響。舉例來說，工業(yè)用戶的用電量較大，有時(shí)候還有供熱的需求。售電公司為了降低市場風(fēng)險(xiǎn)，一般通過中長期市場及早確定合同中大部分電力的成本。但是用戶的用電負(fù)荷在一年中并不一致，夏季平均負(fù)荷有可能小于冬季平均負(fù)荷，售電公司在冬季就必須比夏季購買更多的電力來滿足客戶的需求。當(dāng)這種結(jié)構(gòu)性的購電方案比較復(fù)雜，收取電費(fèi)和支付購電費(fèi)用之間存在時(shí)間差，就可能放大售電公司的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

 

售電折扣商在初期的低價(jià)策略之后，必須要通過轉(zhuǎn)型來獲得長久的發(fā)展。隨著電力市場的成熟和售電市場的完善，大多數(shù)售電公司的購電成本差距逐漸縮小，繼續(xù)采用低價(jià)策略不僅不容易獲取客戶，還可能過因?yàn)闆]有管理好資金的流動(dòng)性而面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)可以利用前期積累的大量客戶，結(jié)合用戶的用能習(xí)慣和用電歷史數(shù)據(jù)，用個(gè)性化的套餐吸引客戶。獨(dú)立售電商作為連接電力批發(fā)交易與終端用戶的紐帶，是電力行業(yè)破除壟斷，提升競爭性的關(guān)鍵一環(huán)。他們承擔(dān)著發(fā)掘用戶需求、增強(qiáng)市場活力、開發(fā)新型售電商業(yè)模式，以及提升售電服務(wù)質(zhì)量的重任。在通過低價(jià)電力獲取市場份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣化的定價(jià)方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān)鍵。

 

六、虛擬電廠包月售電模式

 

大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)、分布式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備、可再生能源的市場化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。

 

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲(chǔ)能設(shè)備最大化的使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經(jīng)有幾個(gè)此類分布式能源社區(qū)在運(yùn)營。

 

德國曼海姆的Begy公司的電價(jià)包月套餐是德國能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國第一家推出電價(jià)包月套餐的售電公司，用戶只需要每個(gè)月支付一定額度的電費(fèi)就能在一個(gè)比較大的范圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會(huì)幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲(chǔ)能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè)備，通過將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào)配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費(fèi)、剩余發(fā)電量的購買和各個(gè)儲(chǔ)能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費(fèi)在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費(fèi)，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準(zhǔn)備通過售電服務(wù)獲取利潤，而是通過設(shè)備的銷售取得盈利。

 

另一家已經(jīng)由遠(yuǎn)景能源投資控股的Sonnenbatterie在經(jīng)營家用儲(chǔ)能設(shè)備的同事積累了大量分布式光伏的發(fā)電數(shù)據(jù)，通過比對個(gè)用戶之間的發(fā)電和用電曲線，他們挖掘出了不同用戶之間互補(bǔ)用電的潛力?；诰珳?zhǔn)的預(yù)測和靈活性強(qiáng)的生物質(zhì)能電廠，Sonnenbatterie構(gòu)建了第一家電力共享社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)內(nèi)的所有用戶都能夠直接分享自己所發(fā)多余的清潔電力，無人使用時(shí)可以儲(chǔ)存在每一家的儲(chǔ)能設(shè)備中。這類分享電力的價(jià)格十分低廉，因?yàn)橄喈?dāng)于是自發(fā)自用，相較于外部電力的成本十分低。

 

總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設(shè)備、通訊、計(jì)量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會(huì)給系統(tǒng)帶來更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。

 

綜上所述，我們可以清晰的看出，售電公司可以有的商業(yè)模式當(dāng)中，與資源稟賦、技術(shù)支持、價(jià)格競爭和服務(wù)范圍這四個(gè)要素緊密相關(guān)。從國外的經(jīng)驗(yàn)我們不難推斷，再第一階段追求數(shù)量和速度的發(fā)展之后，無論是政策還是市場本身的意愿，都會(huì)推動(dòng)售電公司們努力向這四個(gè)維度縱深發(fā)展，給這個(gè)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新。

 

希望在2017，我們能見證這樣一個(gè)充滿速度和激情的大時(shí)代!