售電公司大全及經(jīng)營模式

2017-04-12 10:00:23 電網(wǎng)技術(shù) 　點擊量：評論 (0)

在多買多賣市場格局競爭形勢下，售電公司需要制定科學有效的市場經(jīng)營方案，開展多樣化和新穎化的服務(wù)業(yè)務(wù)。各類售電公司的經(jīng)營模式如圖2所示。從盈利的角度看，一般是以基本電力銷售模式為主，以附加增值服務(wù)模式

在“多買多賣”市場格局競爭形勢下，售電公司需要制定科學有效的市場經(jīng)營方案，開展多樣化和新穎化的服務(wù)業(yè)務(wù)。各類售電公司的經(jīng)營模式如圖2所示。從盈利的角度看，一般是以基本電力銷售模式為主，以附加增值服務(wù)模式為輔。兩種經(jīng)營模式相輔相成、相互促進，提升售電公司的市場競爭力。

圖2 售電公司的經(jīng)營模式

一、基本電力銷售模式

基本電力銷售模式是售電公司最主要的經(jīng)營模式，該模式下開展的服務(wù)如圖 3所示。

圖3 基本電力銷售服務(wù)

電力銷售服務(wù)是售電公司的立足之本，也是與用戶開展交易的基礎(chǔ)。

在該經(jīng)營模式下，售電公司掌握大量的區(qū)域用能數(shù)據(jù)，可以為發(fā)電公司、電網(wǎng)公司、配電公司等開展負荷預(yù)測，協(xié)助完成電力系統(tǒng)的經(jīng)濟調(diào)度。同時，售電公司可以協(xié)助開展需求側(cè)管理，將需求意向直接體現(xiàn)在電價或者合同中，廣泛引導用戶參與。對于大型工商業(yè)用戶，其簽訂的電力交易合同最為復雜，對電能質(zhì)量要求最高，因此售電公司還可以提供合同管理及電能質(zhì)量分析等服務(wù)。

在基本電力銷售服務(wù)模式下，影響售電競爭力的關(guān)鍵因素是售電價格。

因此，售電公司在制定銷售電價時，可以采用會計成本或邊際成本的定價方法，涵蓋購電成本、輸配電分攤費用、售電利潤以及稅收和政府性基金等，針對不同用戶分別制定均一電價、保底電價、封頂電價等售電方案。售電公司只有提出健康、合理、詳盡的銷售電價方案，才能更好地拓展核心售電業(yè)務(wù)。

影響售電業(yè)績的另一個重要因素是售電量。

用戶群體數(shù)量將直接影響售電量，因此，應(yīng)當建立用戶偏好和需求模型，從市場銷售的角度，對售電價格、合同類型、企業(yè)口碑、消費觀念等因素進行系統(tǒng)性分析和研究，吸引更多用戶，增加售電量，擴大市場份額。

售電公司在競爭過程中，應(yīng)制定有效的競爭策略，控制購電成本，最大限度減小市場風險。

第一，售電公司應(yīng)具有精確負荷預(yù)測的能力，根據(jù)負荷量確定與發(fā)電公司或用戶簽訂的交易量和合同類型。負荷預(yù)測越精準，售電風險越小，可以最大化創(chuàng)造利潤，從而減少不必要損失。第二，售電公司應(yīng)根據(jù)市場均衡理論制定有效的競價方案，實施正當?shù)膬r格競爭。不正當?shù)膬r格競爭，會嚴重破壞市場經(jīng)濟原則和市場規(guī)則，不利于推動我國售電側(cè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

二、附加增值服務(wù)模式

未來的售電公司將是服務(wù)型企業(yè)，除了本職的售電業(yè)務(wù)之外，應(yīng)根據(jù)自身特點及優(yōu)勢開展有差異的增值服務(wù)，最大化地滿足不同類型用戶的用能需求。

1個性化服務(wù)模式

售電公司可以根據(jù)用戶需求，開展個性化服務(wù)，如圖4所示。

圖4 個性化電力服務(wù)

首先，售電公司可以根據(jù)工商企業(yè)等大型用戶的需求，開展用電管理服務(wù)，為其統(tǒng)計歷史負荷數(shù)據(jù)，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。其次，根據(jù)中型用戶及小型家庭用戶的用電習慣，提供設(shè)備及整體的用能分析，幫助節(jié)省用電支出。同時，售電公司可以借鑒德國 Emprimo 公司的銷售經(jīng)驗，根據(jù)用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。此外，售電公司可以研發(fā)用能監(jiān)測平臺，開展能耗監(jiān)測服務(wù)，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2節(jié)能化服務(wù)模式

為了促進電力行業(yè)低碳化發(fā)展，售電公司可以提供節(jié)能化服務(wù)。

一方面，售電公司根據(jù)用戶的用電習慣，進行節(jié)能方案設(shè)計與節(jié)能技術(shù)咨詢，制定經(jīng)濟有效的節(jié)能計劃，改善用戶的用電消費行為。另一方面，售電公司根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，加強節(jié)能技術(shù)研發(fā)和節(jié)能電器設(shè)備供應(yīng)，提供設(shè)計、安裝、維修、保險等配套服務(wù)。例如，日本東京電力公司推廣電感應(yīng)加熱炊具、節(jié)能熱水器等高效電氣產(chǎn)品，實現(xiàn)了構(gòu)建“節(jié)能化住宅”的營銷策略。

3清潔化服務(wù)模式

為促進清潔能源應(yīng)用，售電公司可以開展清潔化服務(wù)

在電動汽車服務(wù)方面，學習德國Ubitricity公司的技術(shù)手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。對于擁有 DG 的售電公司，可以為農(nóng)村及偏遠山區(qū)用戶銷售風力照明燈、屋頂發(fā)電等分布式電源設(shè)備，提供相應(yīng)的使用培訓及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術(shù)解決部分用電、用熱等日常消耗。此外，在技術(shù)成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執(zhí)行分布式電源并網(wǎng)業(yè)務(wù)，提高分布式能源的利用效率。

4網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式

在大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，售電公司應(yīng)不斷促進用電方式的網(wǎng)絡(luò)化，提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，如圖7所示。