深度 | 德國售電公司的新趨勢

2017-08-30 17:35:28 能源雜志　點擊量：評論 (0)

傳統(tǒng)電力巨頭的變身意味著一個新的能源時代到來。德國電力市場化改革通過強化行業(yè)內(nèi)競爭，消除壟斷，拆分垂直一體化的企業(yè)，實行電網(wǎng)接入開放等一系列措施向前推進。如果近期你在德國，仔細觀察路邊的廣告牌，會

近期，德國一家名為AXXCON的咨詢機構進行了一項名為“能源的未來：消費者需要什么”的調(diào)查，結果顯示，雖然目前有存在上千家的售電公司，但消費者們認為盡管這些能源服務商們的大門已經(jīng)為售電商們敞開，但是他們并不太了解客戶需要什么。“也就是說，在德國，不論是大工業(yè)客戶還是以家庭為單位的居民用戶，對于能源產(chǎn)品服務有了更高的需求。他們不僅需要能源的可靠供應，更為低廉的能源產(chǎn)品，更需要多層次的產(chǎn)品例如智能家居的整體解決方案。”

在此次受訪人群中，超過一半以上的消費者認為售電商應該提供多樣的產(chǎn)品和服務。此外，太陽能產(chǎn)品、熱能系統(tǒng)、電動車以及智能家庭解決方案更為年輕用戶青睞。他們認為售電商們有更大的潛力。

事實上，在電力市場化改革中，德國人改變了以往的刻板，希望更多投身到綠色能源轉(zhuǎn)型中;政府部門希望通過市場自身來解決市場放開后出現(xiàn)的問題。

因而，未來對于售電商們而言，找準定位，滿足不同的需求，不要再提供千篇一律的方案尤為重要。這就給新進入者們提供了更多的機會。

而變身后的巨頭們，也在積極尋找自己的機會。近兩年來，德國電動車輛的增長也需要充電站建設新的電力基礎設施，這些需要高額投資的項目給傳統(tǒng)巨頭帶來了機遇。Innogy在移動充電設施領域非?；钴S，E.ON最近與丹麥CLEVER公司合作，在歐洲建立了一個超快速充電站網(wǎng)絡。這些網(wǎng)絡的建設，也給他們未來在下游競爭中奪回來一些新的機會。

數(shù)字化趨勢

除了關注消費者需求，還有一種趨勢考驗著未來的售電商們——數(shù)字化。

特別是分布式能源在德國蓬勃發(fā)展以及數(shù)字化技術的出現(xiàn)，新的商業(yè)模式應運而生，也使得更多新公司進入能源市場。新商業(yè)模式產(chǎn)生的關鍵與數(shù)字化有關，例如誰能依靠技術將鄰里間的剩余電力進行交換以及將較小規(guī)模的靈活性激活，對于售電商們將是一個很大的考驗。

與此同時，數(shù)字化將普通電力消費者轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://m.zuoguai.cn/news/haiwaidianli/" target="_blank" class="keylink">電力交易商，或?qū)⒓矣秒娖髋c工業(yè)機器和電池連接在基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡中。

對于間歇式可再生能源供電調(diào)峰填谷也是數(shù)字化競爭的另外一個重要領域。這種技術目前應用于大型工業(yè)應用，逐漸走向家庭。對于這些分散的電力系統(tǒng)而言，高成本交易是新的商業(yè)模式產(chǎn)生的絆腳石。所以一些業(yè)內(nèi)人士認為，“區(qū)塊鏈”是解決這一問題的方法之一。

例如，在可再生能源短缺的時候?qū)﹄妱悠囘M行充電，可能會因為靈活定價的合同價格上漲而受阻。

在未來，像汽車電池這樣的虛擬發(fā)電站也將成為下游市場爭奪的一個關鍵點：基于云的IT控制系統(tǒng)集中了大量的分散電力生產(chǎn)商和靈活的消費者。通過智能對電力進行分配和交易，虛擬電廠可以減輕電網(wǎng)壓力，并允許將可再生能源集成到現(xiàn)有電力系統(tǒng)中。

據(jù)德國能源署的報告顯示，對于像谷歌、Facebook這樣的企業(yè)而言，他們處理數(shù)據(jù)和融資能力為其在能源領域開拓新的業(yè)務提供了無限可能。近期，電信公司United Internet以及德國鐵路(DB)開始銷售電力合同舉動，令業(yè)界感到驚訝。

德國一個公用事業(yè)協(xié)會(VKU)認為，由于智能電表數(shù)據(jù)首先傳輸?shù)诫娋W(wǎng)運營商，因此其成員處于不利地位。許多新能源商業(yè)模式依賴于智能電表(“大數(shù)據(jù)”)的巨大數(shù)據(jù)集的自動分析，意味著數(shù)據(jù)所有權在未來會帶來巨大爭議。

而那些聰明的對數(shù)據(jù)有著較深理解和分析能力的“新”公司將會脫穎而出。在成熟的售電市場里，不再是大公司吞噬小公司，而是適應市場的快公司吞噬守舊的慢公司。

就像InnogyCEO彼得•特勒(PeterTerium)所說的那樣，他們長久以來的大型發(fā)電廠銷售電量的商業(yè)模式已經(jīng)成為歷史。“德國能源轉(zhuǎn)型給能源行業(yè)帶來新的沖擊。我們的公司必須像初創(chuàng)公司一樣，搶在別人瓦解我們前，先對自己進行全新的解構。”

(本文發(fā)自德國)