大云網配售電公司公司動態正文

一個全新的新奧正在誕生如何搶占售電領域先機？

2017-02-24 15:10:20 能源雜志作者:閆笑煒　點擊量：評論 (0)

導語：王玉鎖完成了改造新奧的第一步。接下來，他試圖在開放的市場中跑贏競爭對手，并搶占售電領域的先機。(來源：微信公眾號能源雜志作者：閆笑煒)1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團幾乎全體高管和各業務板

導語：王玉鎖完成了改造新奧的第一步。接下來，他試圖在開放的市場中跑贏競爭對手，并搶占售電領域的先機。

(來源：微信公眾號“能源雜志” 作者：閆笑煒)

1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團幾乎全體高管和各業務板塊負責人已聚集在廊坊開發區，他們來參加即將召開的2016年年終總結，與前幾年不同，泛能網業務成為新奧2016年業績的重要亮點。

4年前，中德生態園泛能網項目開始建設，但是這幾年以來，新奧在泛能網的宣傳上卻惜字如金，引發了諸多猜測。時至今日，王玉鎖一改往日的低調，再次以自信的姿態，準備打造一個全新的新奧。

“我們2007年開始做泛能網的時候，計劃十年磨一劍，當時以為得2020年以后才開始有機會。沒想到這兩年國家改革推進力度這么大，機會提前到來了。”王玉鎖此前接受《能源》雜志記者采訪時表示。

這是否意味著新奧已經完成了蛻變？王玉鎖并未發表類似的言論，但無論如何，我們能從他的言談里感受到：一個全新的新奧正在誕生。

業務變革

變革真正的阻力往往來源于企業本身。在內部行政手段與外部市場環境變化的雙重推動下，王玉鎖現在已完成了改造新奧的第一步。

這幾年里，由于氣價下跌，國家對接駁費收取管理日趨嚴格，再加上工業用氣增長緩慢，新奧最大業務板塊——燃氣業務若想高速發展顯然受限頗多。

隱約感到傳統業務挑戰的王玉鎖早在十年前便思索新奧的業務變革，在經歷了煤的清潔化利用、生物制油等等，目前最先進入商業化的，是泛能網。

互聯網大潮下，王玉鎖是為數不多的主動迎擊互聯網的能源企業家。他認為，早在互聯網+的概念熱潮到來之前，新奧就開始了互聯網與能源融合的探索，如今，互聯網給新奧的泛能網落地帶來了契機。

“2010年左右，最大的困擾來自于公眾對泛能網的理解程度，很多時候我們把方案報給政府、業主，他們都不明白這是什么。”一位泛能網業務經理表示。

在那時，即使新奧內部，對泛能網的態度也不盡相同，每個人對泛能網的理解有偏差。初期，在泛能網項目推廣上，新奧各大業務板塊之間也缺乏協同，各自為戰。泛能網業務也尚未成為新奧核心業務。“一方面，可能覺得時機還沒到，許多企業抱有觀望心理，另一方面，天然氣仍然處于黃金時期，很多成員企業光靠燃氣就可以超額完成任務，對推廣泛能網積極性不高。直到2016年，情況有了變化。”一位新奧內部人士表示。

2016年被認為是泛能網項目的分水嶺，隨著整體經濟環境以及傳統燃氣市場發展趨于平緩，在新奧集團內部，尤其是新奧能源管理團隊中，對于泛能網帶來的商業價值開始有了認識上的“質變”。一位新奧內部業務經理認為：“對于工業企業來講，天然氣成本必然高于用煤，傳統方式去做工業用氣不符合客戶需求，燃氣企業必須開始幫著客戶從整體用能經濟性來考慮如何接入天然氣，而這正是泛能網模式的優勢。”一位新奧能源市場負責人表示。

隨著外部市場環境的變化，王玉鎖認為當下是時候打造新奧內部泛能網市場機制，2015年新奧集團及新奧能源、智能能源、新奧能源研究院組織及管理架構被重新建立。

此前，新奧集團旗下各板塊有嚴格的定位。其最大板塊新奧能源下轄山東、江浙、豫皖、華南、華中等7個大區，如何調動現有資源，建立傳統業務與泛能網協同發展的機制，是王玉鎖一直以來思考的問題。

在集團層面，新奧著手進行了架構重組。新奧能源、智能能源、能源研究院、能源化工、太陽能源被重組為“生態”板塊，以往不同的業務單元開始協同作戰，能源分銷與智能能源協同推廣泛能網的市場機制進一步完善。比如，在機制較完善的山東大區，新奧（山東）能源銷售有限公司負責山東區域的泛能網市場開拓，但實際上在項目洽談時，往往與智能能源集團共同完成。

除了重建頂層架構，市場推廣指標由大區細分到所有燃氣成員企業，自上而下的市場推廣機制逐漸形成。

中德生態城的總工程師褚洪濤深深感到這種變化：“過去，都是靠上層的強制推動，現在，無論是集團，還是企業，大家都像打了雞血一樣，在市場上爭先恐后。”

現在，泛能網最關鍵的市場制度逐漸清晰，并已經建立起來了。接下來的問題是怎么做好，如何實現盈利。

一位青島新奧泛能網業務負責人對《能源》雜志記者說：“泛能網的主要投資來源于設備投資，根據用能需求，規劃燃氣發電機組，溴化鋰余熱利用機組以實現多品味的余熱利用等。未來，我們將在青島萬達東方影都形成四個泛能站，但是一期不會建造那么多，把收益率控制在12%左右，主要為了同步客戶用能需求。”由此看來，新奧在泛能網投資上有嚴格的財務測算，以將風險降低到最小。