未來互聯(lián)網(wǎng)思維售電是必然選擇？

2017-11-06 10:29:07 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

摘要：電改的格局其實已經(jīng)基本確定：電網(wǎng)加入售電競爭，民資大量涌入。無論國家再放出什么電改政策、能源政策，這個大方向應(yīng)該不會有變化。售電側(cè)放開售電市場完全放開將帶來大量的、多樣的用戶服務(wù)需求(居民、工

三、綜合能源解決方案為啥能掙錢

延續(xù)上面思路，未來售電公司的自然生長方向，應(yīng)該是貼近電力用戶的多元化能源服務(wù)商，其精髓是用綜合能源解決方案圈住用戶，并轉(zhuǎn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。但也有人擔(dān)心，這想法雖好，真能掙到錢?誰會對綜合能源解決方案感興趣?是不是只能靠政府補貼吃飯?

事情是醬紫的：現(xiàn)在中國的電價結(jié)構(gòu)屬于任性又奇葩的，一來階梯電價與分時電價制度讓用電越多電價越貴，二來交叉補貼的存在讓居民用戶沒有動力去了解電是什么，而作為最優(yōu)目標(biāo)客戶的大用戶又享受著直供批發(fā)電價，最后的最后，苦的是中小客戶，被迫要負(fù)擔(dān)一個看不懂的電價。所以，中小客戶最有沖動借力售電公司降低電費成本。

反過來從售電公司角度思考，大用戶必然是“五大四小”發(fā)電集團的囊中之物，與其爭搶無意義，而賣電給居民用戶又是公認(rèn)的賠本賺吆喝，最有價值的掘金地還是在中小客戶，恰好他們又有進行綜合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中國發(fā)電行業(yè)的主力軍，五大包括華能集團、大唐集團、華電集團、國電集團和中電投集團;四小包括華潤電力、國華電力、國投電力和中廣核)

中小客戶的市場有多少大?你想想當(dāng)下李克強總理親手揮舞著的“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的政策大旗，想想有多少凌云壯志對創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的年輕人就足以窺見。加之在電改加持之下，售電市場萬億藍(lán)海呼之欲出，你完全不需為用戶池是否豐沛擔(dān)憂。試想，如果售電公司能夠為他們提供一攬子能源解決方案優(yōu)化能源組合，通過需求側(cè)管理平滑用電負(fù)荷曲線減少電費，這些服務(wù)必將是售電公司的最大賣點，而能源服務(wù)公司也將成為未來售電公司的終極形態(tài)。

腦洞再開大一點：“節(jié)能環(huán)保”作為9號文的終極價值追求，其最直接的實現(xiàn)途徑就是綜合能源解決方案，以這個姿勢切入售電，無疑更容易召喚政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可熱，聰明人都知道，借助這個杠桿與政府做朋友，有望更有效率地掘金售電噢!其實我們細(xì)看電改9號文也能發(fā)現(xiàn)其中端倪，第18條表述：“鼓勵售電主體創(chuàng)新服務(wù)，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節(jié)能和用能咨詢等增值服務(wù)。”個中滋味品出了沒?這是國家在鼓勵你去做能源服務(wù)公司呢!售電，不僅僅是賣電，還可以賣服務(wù)。

四、到底會怎樣做？

沒有做不到，只有想不到。互聯(lián)網(wǎng)售電的魅力就在于售電公司永遠(yuǎn)可能有新奇的點子令你大大驚艷一把。

例如美國節(jié)能創(chuàng)新公司Opower，他們一項很有意思的服務(wù)是“用電統(tǒng)計”。這項服務(wù)可以告訴用戶每個月你的冰箱用了多少電，你的iphone用了多少電，你的電腦用了多少電。還可以比對本月用電和上月用電狀況，根據(jù)這些為你提供下個月的用電建議。更有意思的是，他還提供一個游戲式的功能：鄰里用電比對。你可以和鄰居PK用電狀況，交流用電經(jīng)驗，甚至促成一段甜蜜的愛情……咳咳，總而言之，這些貼心的服務(wù)能夠利用大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計優(yōu)勢簡單地完成，讓你覺得花錢用他們家的電，簡直享受！

責(zé)任編輯：葉雨田

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