如何實(shí)操?

 

在國(guó)外，許多售電公司實(shí)際上就是售能公司，如果究其本質(zhì)，他們更像是一個(gè)融合多技術(shù)、集成多項(xiàng)目的開(kāi)放平臺(tái)。

 

比如美國(guó)節(jié)能創(chuàng)新公司Opower，最讓它引以為傲的，是用APP去做一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的“發(fā)賬單”工作：把老牌公用事業(yè)公司一直在做但明顯做得還不算太好的工作，以云平臺(tái)的軟技術(shù)漂亮解決了。通過(guò)這份賬單，用戶(hù)可以了解這個(gè)月冰箱用了多少電，iphone用了多少電，電量跟上個(gè)月比有哪些超出，并能在手機(jī)上讀取專(zhuān)業(yè)的節(jié)約用電方案。更有意思的是，賬單中可生成用戶(hù)與其鄰里之間的用能對(duì)比報(bào)告，并能提供能效小貼士，這也是它所標(biāo)榜的“行為科學(xué)理論”的重頭戲——“如果你知道你的鄰居比你節(jié)電，這才是你節(jié)電的動(dòng)力。”Opower就是在賭你的好勝心。

 

這些努力，一方面解決了老牌公用事業(yè)公司面對(duì)海量數(shù)據(jù)抓耳撓腮的窘境，另一方面以能源服務(wù)的形式潤(rùn)滑了公用事業(yè)公司與用戶(hù)的關(guān)系，改善了曾一度因加州電力危機(jī)而聲名狼藉的公用事業(yè)公司形象，同時(shí)兼顧了社會(huì)對(duì)節(jié)能的需要。現(xiàn)在，Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。

 

Opower的他山之石固然好，然而隨著國(guó)內(nèi)售電側(cè)暖風(fēng)頻吹以及用戶(hù)池的形成，我們也不得不低頭看路，找到既酷炫又適合中國(guó)國(guó)情的售電玩法。如何實(shí)操呢?曾鳴、楊雍琦所作《售電機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從哪兒來(lái)?》一文提及電力增值服務(wù)的四種模式：

 

首先，電力物業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新型工業(yè)園區(qū)正在逐步興起，學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)以及居民小區(qū)等場(chǎng)所的占地面積、功能分區(qū)、建筑類(lèi)型都在發(fā)生改變，電力負(fù)荷逐年增加，供電可靠性的要求的越來(lái)越高。于此相對(duì)應(yīng)的是，工業(yè)園區(qū)、學(xué)校等用戶(hù)相對(duì)缺乏電力專(zhuān)業(yè)人才、先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)等，自身“門(mén)內(nèi)”的小型網(wǎng)絡(luò)相對(duì)設(shè)備陳舊、運(yùn)維問(wèn)題較多，用戶(hù)(特別是很多工業(yè)園區(qū))往往還要花費(fèi)大量開(kāi)支來(lái)維持其運(yùn)行。售電市場(chǎng)開(kāi)放后，售電機(jī)構(gòu)作為電力用戶(hù)的直接供電服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以逐步開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍，為大型電力用戶(hù)提供內(nèi)部配電網(wǎng)絡(luò)的更新、改造以及正日常維護(hù)等業(yè)務(wù)，進(jìn)而探索新的盈利途徑。依據(jù)服務(wù)性質(zhì)，可以簡(jiǎn)稱(chēng)這種業(yè)務(wù)為“電力物業(yè)”業(yè)務(wù)。

 

第二，能效提升服務(wù)與合同能源管理。很多售電機(jī)構(gòu)從事售電業(yè)務(wù)，根本目的是要多賣(mài)電，而給用戶(hù)提供能效提升服務(wù)則會(huì)降低用戶(hù)的用電量，因此從表面上看來(lái)，這與售電機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)相反，其實(shí)不然。售電機(jī)構(gòu)為用戶(hù)提供能效提升服務(wù)，用戶(hù)從該服務(wù)中獲利，這無(wú)形中加強(qiáng)了買(mǎi)賣(mài)雙方的紐帶關(guān)系，售電機(jī)構(gòu)雖然電賣(mài)的少了點(diǎn)，但是拉攏用戶(hù)的力度更強(qiáng)了些，這就達(dá)到了“圈用戶(hù)”的根本目的。對(duì)于售電機(jī)構(gòu)而言，一定要搞明白兩種模式之間的優(yōu)劣性：賣(mài)電給很多用戶(hù)，但是每家少賣(mài)一點(diǎn)，顯然要比逮住一家用戶(hù)使勁賣(mài)要好得多。