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互聯網+ |“互聯網+金融”的外貿玩法

2015-06-26 11:37:37 《IT經理世界》　點擊量：評論 (0)

《IT經理世界》雜志2015年06月20日出版市場競爭無序，利潤越來越薄，現在的外貿生意挑戰越來越多。深圳市興吉勝電子有限公司總經理賀國棟這樣告訴記者。作為一家生產移動電源的外貿公司，興吉勝的產品出口日本

《IT經理世界》雜志2015年06月20日出版

“市場競爭無序，利潤越來越薄，現在的外貿生意挑戰越來越多。” 深圳市興吉勝電子有限公司總經理賀國棟這樣告訴記者。

作為一家生產移動電源的外貿公司，興吉勝的產品出口日本、東南亞、西歐、南美各國，年銷售額達2800萬美元。其規模不可謂不大，卻依然難獲銀行青睞，融資之路舉步維艱。

的確，自2008年金融危機以來，外貿形勢起伏不定，中小企業因融資難而倒閉的例子并不鮮見。它們解決資金問題，85%靠自有積累，15%依靠社會募集，極難從銀行貸到款，更無法奢望優惠的利率。

而銀行也左右為難，一方面，它們明白外貿產業規模巨大，有利可圖，希望做大相關融資市場；另一方面，又因為不了解外貿中小企業，無法精準控制風險，只能按照傳統規程，嚴格要求抵押、擔保等要件。

但事實上，多數中小企業無法拿出有效抵押、擔保，于是，即便如興吉勝這般規模，也很難進入銀行的“法眼”。

用興業銀行企業金融總部副總裁林榕輝的話說，核心的問題是，銀行過去不敢信任中小企業自己提交的數據，而要拿到真實數據，調查成本實在太高。“因為單筆融資額小，按照傳統的凈值調查，取得各種資料需要大量的人力成本。”上海銀行總行小企業金融服務中心總經理朱會沖補充道。

然而，對賀國棟，融資已刻不容緩——移動電源市場的無序競爭不斷加劇，競爭對手的沖擊愈演愈烈。比如大小規格一模一樣的同款產品，價格范圍從2美元~200美元，客戶可接受中間價為30美元~50美元，即便有自主知識產權、高附加值的產品也賣不出高價，只能跟著大部分廠商往中間價格走，把利潤壓到最低。因此，興吉勝迫切要轉型創新，開發新的智能產品，將更多資金用于研發和采購新設備，運營性資金便捉襟見肘。

在屢次申請銀行貸款失敗后，賀國棟開始尋找其他融資途徑。后來，他得知阿里一達通向平臺客戶提供“網商貸”產品，便去嘗試。

因為興吉勝從2009年開始，一直委托一達通辦理出口報關業務，所有外貿業務數據都沉淀于該平臺，憑這些真實數據“保底”，獲阿里推薦后，興吉勝再與銀行接觸，拿出真實的通關信息和貿易資料，很快就獲得了500萬元無抵押、無擔保的流水貸款。

與之類似，出口塑膠型材的深圳全達塑膠制品有限公司，也通過阿里“網商貸”獲得25萬元的信用貸款。按照該公司總經理鄧進行的話說，行業周期下，經常需要突擊擴大生產，此時，必須短期內籌措大量備料資金，用作“過橋”周轉，一般，缺乏抵押、擔保能力的外貿中小企業，只能從銀行以外的融資途徑想辦法。

“其實，中小企業并不缺乏信用，只是缺乏積累自己的信用經驗和引導。”網商貸產品高級專家李春秋如此解釋道，外貿的真實性，完全可以借海關、稅務等部門的核定、抽檢流程來驗證，而后續的物流過程，也可以打通IT系統來跟蹤，阿里一達通因為協助外貿賣家深度介入這些流程，所以獲得了數據的便利。

有此基礎，再附加第三方上門調查、會員認證、行業勘察、法定代表人流水監測、資金流轉全程跟蹤、產業信息抓取，這樣一來，外貿部門的各類核定，結合商務Email往來的頻次、內容，就可判斷外貿交易有否“刷單”；觀察資金在哪些賬戶間流轉，就可判斷企業主有否拿貸款炒樓、炒股；若企業產能下滑，可同業橫向比較，明確是“原材料不足，商品生產受限”，還是“政策環境不利”導致行業集體收縮；若企業商品滯銷，又可從產業鏈縱向勘察，探究是“品牌策略誤判”還是“新競品搶奪市場”……

多維度信息對稱下，各類數據豐富且實時，阿里便可建成大數據風控模型，清晰“描述”企業的實際運營狀況、信用指標，再將其“翻譯”成銀行通用的風控“語言”，對接銀行——消弭它們“貸前看不清、貸后跟不住”的痛點，給予它們按企業狀態隨時“換擋”的便捷——信貸之門因此得以大開。

毫無疑問，這是利用互聯網手段、大數據方法，讓資金供求方精準耦合，極大地優化信貸流程。因此成就了“互聯網+金融”的跨界碰撞。它恰好彌補了外貿中小企業與銀行之間的信貸鴻溝。

用艾瑞咨詢高級分析師王維東的話說，如此形態的“互聯網+金融”，其實是一種“公平金融”。當中小企業的金融需求沒法獲得滿足時，互聯網平臺挺身補位，使它們獲得更加平等的融資機會。在中國，它甚至是突破傳統經濟體系的關鍵。而放眼世界，該領域的創新增長更是每年都在加速。

自此，外貿企業、銀行、阿里開始享受馬太效應的正向增益：企業積累真實的交易數據，獲得更多融資，可搶更多訂單，之后，訂單越多，數據越豐富，信用再累積，又促進更多融資；銀行對接新型信用體系，更高效地配置信貸資產，加速其周轉速度，實現“資本之美再流轉循環”的金融箴言；阿里則締造信用體系角色，吸引更多玩家參與其中，不斷以數據豐富和強化其信用平臺，令集聚效應遞增。

這便構建出一套穩定的“互聯網+金融”生態，三方鼎力，且各自得利，使它們遠離馬基雅維利式的悲劇——若一件事不能讓所有人得利，這件事情就不會成功，成功也不會持久。