互聯(lián)家居，誰的藍海？

2016-02-19 10:19:37 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

電力企業(yè)的日子，最近不太好過。作為消費者，你們聽到小A這句話，反應(yīng)可能是這樣的:在國人意識中，現(xiàn)代生活缺電不可，而電力公司又是壟斷型企業(yè)，賣方市場，怎么可能不好過？但實際情況真不樂觀。家庭用戶是電力

電力企業(yè)的日子，最近不太好過。

作為消費者，你們聽到小A這句話，反應(yīng)可能是這樣的:

在國人意識中，現(xiàn)代生活缺電不可，而電力公司又是壟斷型企業(yè)，賣方市場，怎么可能不好過？

但實際情況真不樂觀。家庭用戶是電力消費的中堅力量，可這并不意味著電力企業(yè)能坐等收錢，隨著家庭用戶變成能源的“產(chǎn)消合一者”，傳統(tǒng)電力企業(yè)必須做出重大改變，大到什么程度？從心態(tài)，到模式，再到執(zhí)行，由內(nèi)而外地需要改變。

在這種求變過程中，互聯(lián)家居市場對電力企業(yè)展示出極強的吸引力。BI Intelligence市場研究公司調(diào)查顯示：全球互聯(lián)家居產(chǎn)品出貨量在2019年將超過18億臺，價值4900億美元，其中智能家庭能源產(chǎn)品占據(jù)了50%的市場份額。

在亞洲，互聯(lián)家居的發(fā)展主要得益于智能電表的安裝，但最具創(chuàng)新活力的卻是技術(shù)企業(yè)和電子產(chǎn)品制造企業(yè)。小米、松下、索尼等公司都相繼推出了互聯(lián)家居產(chǎn)品和解決方案。

歐美互聯(lián)家居市場的最大創(chuàng)新來自于巨頭公司與硅谷初創(chuàng)企業(yè)的合作。同時，互聯(lián)家居管理平臺獲得了巨額投資。在家庭能源管理方面，公用事業(yè)企業(yè)主導(dǎo)的智能電網(wǎng)及其相關(guān)應(yīng)用成為重要子市場。

互聯(lián)家居領(lǐng)域融合了數(shù)字技術(shù)、電力、通信、安全、汽車、保險等多行業(yè)的企業(yè)，它如一片藍海，充滿誘惑和機會。但對電力企業(yè)而言，這片藍海中的競爭者已經(jīng)不少。目前，許多非電力企業(yè)已在互聯(lián)家居領(lǐng)域提供能源相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，與電力企業(yè)搶占能源用戶。

谷歌蘋果，為什么又是你們？

科技企業(yè)，如谷歌、蘋果、微軟等在解決方案提供、投資等方面主導(dǎo)著互聯(lián)家居的發(fā)展。這些企業(yè)提前布局互聯(lián)家居這一潛在市場，期望這一新興領(lǐng)域能夠帶來新收入流。

谷歌在互聯(lián)家居領(lǐng)域野心勃勃，希望拓展到該領(lǐng)域的方方面面，斥資37.5億美元收購 Nest和Dropcam公司即可見一斑。蘋果公司在發(fā)布的iOS9中加入名為“家庭”的應(yīng)用，以管理未來眾多兼容HomeKit智能家居平臺的設(shè)備。

中國企業(yè)也不甘落后。阿里巴巴打造了集智能產(chǎn)品設(shè)計、云技術(shù)支持、融資、生產(chǎn)和銷售的智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。京東的“JD+”開放生態(tài)系統(tǒng)為初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的智能家居業(yè)務(wù)提供孵化器、加速器和合作品牌。

有一種玩法叫“太陽能 +”

Vivint.Solar是最早提供端到端的智能家居產(chǎn)品、家庭網(wǎng)關(guān)解決方案并上市的一家太陽能企業(yè)。隨后，越來越多的太陽能企業(yè)、儲能企業(yè)等新能源供應(yīng)商進入智能家居市場。他們希望通過提供屋頂太陽能、家庭能源存儲及能源管理綜合解決方案，將價值鏈從屋頂延伸到屋內(nèi)。

SolarCity與Nest合作，向SolarCity的加州用戶提供1萬個免費恒溫器，通過“Work with Nest”平臺為用戶提供定制的家庭用電和太陽能發(fā)電解決方案。同時，該公司還與特斯拉合作，計劃在未來5-10年內(nèi)為用戶提供家庭儲能系統(tǒng)。

市場新人來勢洶洶

初創(chuàng)企業(yè)的目標是提供差異化產(chǎn)品，因此他們通常會通過顛覆性創(chuàng)新活躍于智能家居市場。初創(chuàng)企業(yè)在初期會與其他知名企業(yè)合作，借助他們的品牌效應(yīng)推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)。而后期，很多初創(chuàng)企業(yè)會被其他大企業(yè)并購。

GreenWave公司研發(fā)的Axon管理服務(wù)平臺是一款托管式模塊化產(chǎn)品，可以方便其他企業(yè)在此平臺上部署和維護自己的服務(wù)和應(yīng)用程序。

AlertMe開發(fā)基于云的Omnia控制平臺能夠為用戶智能設(shè)備提供基于多種通信協(xié)議的互聯(lián)性，同時AlertMe還制定了新的家庭能源管理標準以兼容用戶已經(jīng)部署的互聯(lián)家居應(yīng)用。

電力企業(yè)：不是我不明白，這世界變太快

雖然互聯(lián)家居對電力企業(yè)來說是一個可以迅速拓展的領(lǐng)域，但要在這個群雄逐鹿的市場中脫穎而出，需要面臨更多挑戰(zhàn)，尤其是實施能有效提供能源服務(wù)的能力建設(shè)。

商業(yè)模式。競爭企業(yè)已經(jīng)與消費者建立了更加直接和緊密的關(guān)系，并利用數(shù)據(jù)技術(shù)進行產(chǎn)品和服務(wù)提升。電力企業(yè)需要尋找有效的方法和途徑增加用戶粘性并使數(shù)據(jù)貨幣化。

數(shù)據(jù)資產(chǎn)增值。電力企業(yè)進入互聯(lián)家庭領(lǐng)域后會面對更加多元的數(shù)據(jù)來源，而企業(yè)需要考慮如何提升既有系統(tǒng)的靈活性以分析貌似不相關(guān)的數(shù)據(jù)，并預(yù)測業(yè)務(wù)和市場發(fā)展趨勢。

項目實施。互聯(lián)家庭的項目實施并不是電力公司的核心競爭力，需要與其他企業(yè)共同合作，才能更具經(jīng)濟性。

激烈競爭。大多數(shù)互聯(lián)家居供應(yīng)商直接服務(wù)于消費者，提供端到端的能源管理解決方案，很多方案直接與電力企業(yè)的方案進行競爭。

觀念轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)電力企業(yè)與用戶的關(guān)系并不緊密，遠不如高科技企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)理解用戶需求。因此電力企業(yè)需要從經(jīng)營理念、互聯(lián)網(wǎng)思維等多個方面轉(zhuǎn)變觀念，真正做到以用戶為核心的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計。

七招熱身，暢游藍海

進入互聯(lián)家居市場的企業(yè)將面臨復(fù)雜的市場環(huán)境和眾多挑戰(zhàn)，因此邁出成功的第一步至關(guān)重要。為了在智能家居領(lǐng)域提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，埃森哲建議電力企業(yè)從七個方面入手，開啟互聯(lián)家居之旅。

考察外部環(huán)境和制度條件

如市場發(fā)展趨勢和增長預(yù)測、制度和合規(guī)要求、當(dāng)?shù)厥袌龅膭討B(tài)變化狀況、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r等。

評估客戶和合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)

如客戶消費行為、客戶尚未滿足的需求、客戶價格敏感度分析、供應(yīng)商和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的價值評估。

制定架構(gòu)和服務(wù)

如提供哪些服務(wù)，包括底層智能電表、中間通信網(wǎng)絡(luò)、上層服務(wù)平臺和頂層的應(yīng)用軟件及安全的服務(wù)架構(gòu)等。

確定商業(yè)模式

通過經(jīng)濟模型、競爭分析、價值來源等確定商業(yè)模式。

進行商業(yè)論證

包括制定商業(yè)論證模型、商業(yè)論證的執(zhí)行、跟蹤并評估商業(yè)論證的價值驅(qū)動。

提升組織能力

包括市場進入戰(zhàn)略、制定運營目標、制定資源模型、幫助平臺、人才戰(zhàn)略、治理模式、互聯(lián)家居服務(wù)生命周期等。

建立智能家居的市場觀

包括市場集中度、進入壁壘研究、市場動態(tài)等行業(yè)分析以及競爭分析等。

互聯(lián)家居的未來將有無限想象的空間。不管是傳統(tǒng)的能源企業(yè)，還是跨界競爭者，都需要不斷轉(zhuǎn)變觀念，探索和實踐新的業(yè)務(wù)模式，從而在互聯(lián)網(wǎng)時代占有不敗之地。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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