互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正引起金融業(yè)的深刻變革，互聯(lián)網(wǎng)金融，這個(gè)處在“春天里”的行業(yè)，其巨大的市場號召力吸引著各路英雄，互聯(lián)網(wǎng)大佬們、金融界大佬們相繼推出的“各種寶”，同時(shí)各種“P2P網(wǎng)貸”公司紛紛獲得社會(huì)的青睞，風(fēng)光無限。
　　各大互聯(lián)網(wǎng)金融公司憑借著高額收益率、手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等方面的條件，作為吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇自己的法寶，在越來越多同類企業(yè)吹響混戰(zhàn)號角的同時(shí)，同時(shí)也不得不面對來自同行業(yè)的全面競爭。
　　在巨大市場壓力面前，許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都已意識(shí)到自身產(chǎn)品的營銷策略很大程度影響了企業(yè)的生存與發(fā)展。而在紛繁復(fù)雜的市場中，如何將金融產(chǎn)品更精準(zhǔn)地定位并推送給目標(biāo)人群，如何優(yōu)化更合適的創(chuàng)意和服務(wù)吸引目標(biāo)人群關(guān)注該金融產(chǎn)品并最終購買？如何把握互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大機(jī)遇開拓更大更好更多的金融市場？這是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)廣告主都在著重考慮的問題。
　　本文通過剖析一個(gè)真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)金融的營銷案例，拋磚引玉，希望引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)和數(shù)字營銷企業(yè)的一些思考，方法和路徑很多，這只是其中一種。

　　營銷：要品牌 更要效果
　　誰是金融產(chǎn)品的潛在購買者？如何找到潛在購買者并讓他們產(chǎn)生興趣？從根本問題出發(fā)，才有可能真正滿足廣告主的營銷訴求。
　　品牌營銷和效果營銷都是廣告主看重的，兩種營銷側(cè)重點(diǎn)不同，但又息息相關(guān)。品牌通過廣告?zhèn)鬟f的理念能給企業(yè)帶來長期價(jià)值，并在大量潛在用戶頭腦中形成深刻印象，從而促進(jìn)銷售。
　　但廣告主們更渴望能把每一分錢都花在最具效果的營銷上，努力尋找事半功倍的方式進(jìn)行投放，以最高的性價(jià)比盡可能精準(zhǔn)地尋獲目標(biāo)客戶、提升業(yè)務(wù)平臺(tái)的流量、增加注冊用戶規(guī)模，以實(shí)際的、量化了的各項(xiàng)指標(biāo)，來達(dá)成營銷效果最優(yōu)化。
　　精準(zhǔn)營銷的實(shí)現(xiàn)程度是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)存活與崛起的關(guān)鍵所在，這個(gè)領(lǐng)域雖然未達(dá)到成熟的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但確實(shí)已經(jīng)有了一些有參考價(jià)值的營銷案例。
　　成立于2013年的愛投資是一家互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)平臺(tái)，面向個(gè)人投資者提供投資理財(cái)類金融產(chǎn)品。愛投資非?？粗赜脩舻淖匀辉鲩L量，在本案例介紹的方法實(shí)施之前，愛投資在廣告方面的最大投放對象主要還是搜索引擎，因?yàn)槟菚r(shí)，相比其他方式而言搜索引擎的營銷效果更為精準(zhǔn)、有效。
　　和大部分互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)一樣，愛投資網(wǎng)絡(luò)廣告的投入大多集中在搜索引擎和財(cái)經(jīng)網(wǎng)站上，引流入口的激烈爭奪導(dǎo)致營銷成本的不斷飆升。

　　金融產(chǎn)品的特殊性加大了營銷難度
　　如何跳出趨于雷同的思路、找到真正適合互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的差異化營銷方式，首先要明白金融產(chǎn)品的特殊性以及由此引起的在營銷上的個(gè)性化需求。
　　第一，金融產(chǎn)品相對比較復(fù)雜，與其說是某個(gè)金融產(chǎn)品，還不如說是某組金融產(chǎn)品，參數(shù)不同，目標(biāo)人群天壤之別。難以像對待某款汽車或者某個(gè)快消產(chǎn)品等這些實(shí)物產(chǎn)品一樣，用常規(guī)數(shù)字營銷的思路，提煉出某個(gè)廣告創(chuàng)意，定位并借助媒體覆蓋目標(biāo)人群。
　　第二，金融產(chǎn)品的客戶群高度分散，背景差異大，資金量、偏好、習(xí)慣的不同導(dǎo)致對金融產(chǎn)品需求差別很大，常規(guī)數(shù)字營銷方式并不能對所有潛在目標(biāo)人群產(chǎn)生快速兌現(xiàn)的決策影響。
　　第三，金融市場瞬息萬變，目標(biāo)人群的購買決策具有時(shí)效性（只有很窄的時(shí)間窗口）和迅捷性（購買欲望產(chǎn)生后，若流程繁瑣體驗(yàn)不好，立即終止并遺忘該產(chǎn)品）的特點(diǎn)。
　　這些特性使得金融行業(yè)在營銷上對目標(biāo)人群的實(shí)時(shí)行為數(shù)據(jù)的依賴性比其他行業(yè)更大。對于所有廣告主來說，核心問題在于：如何從海量數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)尋找目標(biāo)受眾，并投放相應(yīng)的廣告信息。這也就意味著，誰擁有獲得海量數(shù)據(jù)的渠道與能力以及對海量數(shù)據(jù)的強(qiáng)大運(yùn)算能力，誰就可能有制勝的砝碼。

　　被人群行為洞察數(shù)據(jù)展示打動(dòng)
　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，愛投資一直在尋求更加行之有效的營銷方式，但尋找到一家合適的面向金融行業(yè)的數(shù)字營銷公司并沒有那么容易。電商的發(fā)展推動(dòng)了一批數(shù)字營銷公司的崛起，但他們中的大部分雖然意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)金融的廣闊市場，但并沒有準(zhǔn)備好。
　　多家數(shù)字營銷公司曾推薦愛投資嘗試自己的產(chǎn)品和服務(wù)，由于大多帶著對電商行業(yè)的服務(wù)思維的慣性，對互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的行業(yè)特性缺乏準(zhǔn)確和深入的了解，尤其是對于投資理財(cái)用戶的行為習(xí)慣缺乏洞察，效果并不理想。
　　但，有一家數(shù)字營銷公司引起了愛投資的注意。
　　這是一家提供網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)智能服務(wù)的公司，運(yùn)用高質(zhì)量非Cookie數(shù)據(jù)定向，通過用戶的主動(dòng)行為指數(shù)和特征去篩選潛在的受眾。
　　在與愛投資首次接觸時(shí)他們播放了一個(gè)PPT。
　　從這個(gè)PPT里，愛投資看到：愛投資的現(xiàn)有用戶究竟是什么樣的一群人，除了光顧愛投資之外還去了哪些地方，除了對P2P，是否對股票、證券等理財(cái)業(yè)務(wù)有興趣，如果有興趣，重合度是多少。——有愛投資自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也有其他網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，甚至包括競爭性的同類網(wǎng)站。針對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，對于客戶的了解達(dá)到這個(gè)水平確不多見：準(zhǔn)確、詳盡、多維、動(dòng)態(tài)。
　　這家公司就是集奧聚合（GEO）。
　　既然已經(jīng)對媒體和用戶網(wǎng)絡(luò)行為有著如此廣泛掌握和深度洞察，那就可以考慮用他們的人群行為洞察數(shù)據(jù)去指導(dǎo)展示廣告的投放。通過這樣的交流，愛投資被打動(dòng)了。
　　對網(wǎng)絡(luò)媒體以及用戶網(wǎng)絡(luò)行為的廣泛掌握和深度洞察, 是制定科學(xué)有效的互聯(lián)網(wǎng)傳播策略的基礎(chǔ)，通過對數(shù)據(jù)的收集與預(yù)算，可以使廣告主在媒體投放的廣告資源得到最佳運(yùn)用，這對于指導(dǎo)廣告主的廣告投放有著非常積極的意義。
　　GEO通過對愛投資的受眾人群進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)：受眾人群主要集中在以北上廣為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；上網(wǎng)時(shí)間段以上午和晚上為主，20點(diǎn)到22點(diǎn)為最高峰；在他們的觸媒中，搜索、門戶和視頻的覆蓋度較高，目標(biāo)群體指數(shù)（TGI）較高的則為手機(jī)搜索和房產(chǎn)、生活類媒體；投資產(chǎn)品關(guān)注度中，與股票的關(guān)注度重合度最高。