2018年售電公司普遍盈利慘淡，售電市場進入了新一輪洗牌階段。《廣東電力市場2018年半年報告》顯示，在廣東電力市場規(guī)模擴大的背景下，售電公司利潤與同期相比卻在銳減。今年上半年，廣東電力市場交易規(guī)模723.6億，比2017年同期增長47.76%;而廣東售電公司獲利1.4億元，與2017年同期下降近77.46%。

售電主體不斷增加、價差不斷縮小，市場競爭日趨激烈，僅靠價差盈利的售電模式早已不是售電公司的生存之道。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，售電公司的出路在哪?

為用戶提供綜合能源增值服務(wù)，已成為業(yè)內(nèi)的普遍共識。

據(jù)資料顯示，目前綜合能源服務(wù)市場已經(jīng)達到4.77萬億元，到2020年估算能夠接近7萬億的市場規(guī)模，市場潛力巨大。價差時代已結(jié)束，要全方位滿足客戶的用電需求，為客戶不斷創(chuàng)造價值，更好地提升客戶依賴性，增強市場競爭力，提供能源整體解決方案，是最好的選擇。售電公司最貼近客戶，具有天然的業(yè)務(wù)延伸優(yōu)勢，可以順勢拓展至其他綜合能源服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。

什么是綜合能源服務(wù)？

“能源服務(wù)”，根據(jù)《能源詞典》，是指通過能源的使用為消費者提供的服務(wù)。按照專業(yè)關(guān)聯(lián)的緊密程度和業(yè)務(wù)發(fā)展模式的相似程度，能源服務(wù)可歸納為能源銷售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排服務(wù)及需求響應(yīng)服務(wù)等三類。

綜合能源服務(wù)則是指將不同種類的能源服務(wù)組合在一起，即將能源銷售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排及需求響應(yīng)服務(wù)等三大類組合在一起的能源服務(wù)模式。

傳統(tǒng)能源服務(wù)，多是從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游縱向延伸的合縱模式，而綜合能源服務(wù)則是圍繞客戶需求提供一站式服務(wù)的連橫模式。綜合能源服務(wù)目前在國內(nèi)剛開始發(fā)展，具有廣闊的市場前景，也給售電公司實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展帶來了機遇。但現(xiàn)階段，傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)(電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣企業(yè)、設(shè)備商、節(jié)能服務(wù)公司、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計院等)都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，所以綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)競爭也十分激烈。