電力軟件聯(lián)盟

    同軍閥割據(jù)的老問題不同，電力軟件聯(lián)盟則是一股新興的電力行業(yè)供應(yīng)商勢力。

    上文曾提過國家電網(wǎng)信息辦欲整合三產(chǎn)公司而最終無果，但這一模式卻被齊魯軟件園成功應(yīng)用。

    山東是國內(nèi)的電力大省，因此在濟南有很多依托電力發(fā)展起來的軟件企業(yè)，通過幾年的發(fā)展，逐漸走出省外，參與到全國市場的競爭。但這些企業(yè)大部分規(guī)模不大，單體的競爭能力并不十分突出。因此，如何能讓這些企業(yè)發(fā)展壯大，在市場上具備強大的競爭力就成為齊魯軟件園企業(yè)服務(wù)部孔慶峰前幾年一直思索的問題。

    “通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)雖然都做電力行業(yè)，但細分領(lǐng)域卻有很大差別。因此，我們就產(chǎn)生了一個想法：能不能把他們整合起來，以聯(lián)盟的形式共同去開拓市場。”孔慶峰介紹說。

    由于有軟件園的牽頭，該聯(lián)盟不久便成立了。聯(lián)盟成立之后，其優(yōu)勢很快就得以體現(xiàn)。“例如，在競爭某個項目時，該項目涉及到電網(wǎng)公司應(yīng)用的各個環(huán)節(jié)。如果在聯(lián)盟成立前，一個企業(yè)只能做其中的一小部分，這樣在同一些大公司競爭時，中標的幾率很低。但在聯(lián)盟形成之后，以聯(lián)盟的品牌進行投標，可以涵蓋整個項目的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)的競爭力也大大提升。”孔慶豐坦言類似的案例還有很多。

    據(jù)介紹，目前該聯(lián)盟內(nèi)有32家企業(yè)，幾乎覆蓋了電力行業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)鏈的各個相關(guān)環(huán)節(jié)，而如果將其視為一個單獨的企業(yè)，那無疑是國內(nèi)最大的電力軟件公司。“聯(lián)盟純軟件的銷售額已經(jīng)超過7個億以上。”孔慶豐說。

    而為了能讓聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品無縫整合，形成更加統(tǒng)一的整體。齊魯電力軟件企業(yè)聯(lián)盟正在開發(fā)一個電力軟件行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新平臺。“這個平臺正在建設(shè)之中，預(yù)計明年6月份將進行驗收。”濟南大陸機電有限公司總經(jīng)理荊書典介紹道，荊書典同時擔任齊魯電力軟件企業(yè)聯(lián)盟的副理事長。“聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)可以在這個平臺上開發(fā)系統(tǒng)，形成統(tǒng)一的標準。這樣，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品之間就可以進行無縫的整合和數(shù)據(jù)共享。”

    另外，為了讓聯(lián)盟實現(xiàn)更加市場化的運做方式，目前聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)正在籌劃成立一個合資公司。

    “通過成立具備法人地位的合資公司，來保證聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合法權(quán)益和正常運做，并加強統(tǒng)一品牌的競爭力。同時，我們也希望通過合資公司的建立，為在行業(yè)標準制定方面奠定基礎(chǔ)。”荊書典頗具信心地說。

    對于軟件企業(yè)聯(lián)盟這種方式，中國電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩頗為認同。“目前SG186工程的盤子太大，任何一家企業(yè)都不可能獨自吃下來。因此。初期還是應(yīng)該以聯(lián)合的方式為主。然后隨著行業(yè)的發(fā)展，逐步整合，最終形成大規(guī)模的企業(yè)。”

    資金困境

    資金能力也將是決定未來誰能成為電力行業(yè)方案商領(lǐng)軍企業(yè)的主要因素之一。實際上，雖然入圍SG186工程可以在技術(shù)及標準上占據(jù)先天優(yōu)勢，但由于在前期開發(fā)階段國家電網(wǎng)公司并沒有資金支持，因此入圍的企業(yè)都要自帶資金進行相關(guān)產(chǎn)品和應(yīng)用的開發(fā)和設(shè)計。“所以，如果不具備一定的資金實力，即便入圍186工程，也難以支持前期的資金投入。類似這樣退出186工程的公司也有一些。”中國電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩說道。王所在的中國電力科學(xué)院是國家電網(wǎng)公司指定的SG186工程三個帶頭實施單位之一。另外兩家是南京自動化研究院和國電信息中心。

    作為農(nóng)電方面的專家，目前王洪浩正在負責SG186工程農(nóng)電項目組的牽頭工作，“整個項目組的設(shè)計人員有60多人，由數(shù)家IT供應(yīng)商組成。” 據(jù)王洪浩介紹，包括這些IT公司以及電力科學(xué)院，現(xiàn)階段都是自投資金。

    由于SG186工程還沒有正式開始推行，而且未來的發(fā)展趨勢也不是十分明朗。因此，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這些IT公司現(xiàn)在對SG186工程的投資更像是一場賭博。而這場賭博的籌碼，就是企業(yè)未來做大做強的希望。對此，華電方勝執(zhí)行總裁姜維權(quán)的話也許更能代表這些IT公司的心聲，“現(xiàn)在是一個蓄勢待發(fā)的階段，一切都有可能。”

    ERP適合電網(wǎng)企業(yè)嗎？

    關(guān)于ERP是否適合電網(wǎng)企業(yè)的爭論有望在兩三年內(nèi)得到最終的答案

    2007年10月18日，申能股份有限公司暨上海外高橋第二發(fā)電有限責任公司（以下簡稱外高橋第二發(fā)電公司）ERP一期工程驗收大會在上海舉行。申能股份總會計師、信息化工作負責人宋雪楓先生介紹說，申能股份暨外高橋第二發(fā)電公司ERP項目從2006年11月正式啟動到2007年7月正式上線，在短短8個月時間里實施完成包括財務(wù)管理、人事管理、物資管理、運行管理、企業(yè)資產(chǎn)管理以及企業(yè)門戶在內(nèi)多項主要業(yè)務(wù)功能，“在此后一段時間內(nèi)運行平穩(wěn)，初見成效。”宋雪楓說道。

    申能股份董事長兼總經(jīng)理吳家驊則表示，申能股份暨外高橋第二發(fā)電公司的ERP項目是公司從分散管理向集團集約化管理、從本土發(fā)展模式向區(qū)域化、國際化發(fā)展模式改革轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，“項目的成功上線驗收不僅整體提升了管理模式，而且積極推動了在申能本部形成包括戰(zhàn)略規(guī)劃平臺、資金財務(wù)平臺、人力資源平臺、技術(shù)共享平臺和物資燃料采購平臺在內(nèi)的五大共享平臺，最終達到集中化、標準化、集成化的目標。”

    從吳家驊的話中不難發(fā)現(xiàn)，申能實施ERP的目的是為了實現(xiàn)集約化管理。雖然外高橋第二發(fā)電公司是發(fā)電企業(yè)，但其通過信息化技術(shù)實現(xiàn)集約化管理的目標卻與國家電網(wǎng)公司SG186工程的核心精神并無兩樣。那么，被申能高層熱捧的ERP系統(tǒng)到底適不適合電網(wǎng)企業(yè)？

    如何才能無縫連接

    事實上，多年來這一直是困擾電網(wǎng)企業(yè)的問題之一。“關(guān)于ERP是否適合電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用一直有很大的爭論。”中國電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩說道。而據(jù)相關(guān)人士透露，在SG186工程中，關(guān)于ERP方面的爭議也不在少數(shù)。

    由于ERP系統(tǒng)起源于制造業(yè)，其系統(tǒng)的核心是對人、財、物的管理。但電力行業(yè)相對而言比較特殊，首先產(chǎn)品是無形的電，是不可儲存的；其次，在價格上是由國家發(fā)改委統(tǒng)一制定，企業(yè)無法自行定價。因此，在這兩方面ERP就失去了其原有的作用。這也是很多人認為ERP系統(tǒng)不適合電網(wǎng)企業(yè)的主要原因之一。“電網(wǎng)企業(yè)屬于典型的設(shè)備密集型企業(yè)，而ERP系統(tǒng)所管理的對象就是企業(yè)資源，但企業(yè)資源卻恰好是很多電網(wǎng)企業(yè)無法定義、計劃和控制的。比如電價、發(fā)電量等都是企業(yè)自身無法控制的。”華電方勝軟件執(zhí)行總裁姜維權(quán)說道。

    另外，由于電力行業(yè)對安全性的高度重視，其生產(chǎn)系統(tǒng)一般都是閉環(huán)運行。這就使得ERP軟件無法與生產(chǎn)系統(tǒng)實現(xiàn)一體化。“ERP無法在電網(wǎng)企業(yè)內(nèi)發(fā)揮應(yīng)用作用的最大問題就是與生產(chǎn)控制系統(tǒng)的分離，這使企業(yè)管理者在進行決策時不能得到足夠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)支持。”濟南大陸機電有限公司總經(jīng)理荊書典分析道。

    確實，荊所說的問題也正是很多ERP廠商所要解決的一大難題。但由于缺乏對生產(chǎn)控制系統(tǒng)的了解，ERP廠商在這一難題的處理上進展并不明顯。“大多數(shù)電網(wǎng)企業(yè)的ERP系統(tǒng)應(yīng)用仍只停留在人力、財務(wù)等少數(shù)幾個模塊，而與生產(chǎn)、營銷相關(guān)的應(yīng)用則很難開展。” 荊書典說。

    事實上，當年山東電網(wǎng)耗資上億元上馬的ERP系統(tǒng)最終失敗也和此有很大關(guān)系。進一步來說，即使ERP和生產(chǎn)系統(tǒng)之間實現(xiàn)連接，但兩個系統(tǒng)在數(shù)據(jù)及參數(shù)上的差異性仍是一道令人頭疼的難題。

    “我們現(xiàn)在在北京做的一個系統(tǒng)就是同SAP的ERP系統(tǒng)進行整合和連接，但兩者之間還是存在很多的沖突，雙方的著重點也不同。”金現(xiàn)代公司總經(jīng)理黎峰坦言道。“例如檢修和設(shè)備報廢，這兩項在ERP系統(tǒng)中主要關(guān)注的是產(chǎn)生的費用和資產(chǎn)的減少；而在生產(chǎn)系統(tǒng)中則要求的是具體的工藝參數(shù)：如設(shè)備耐壓、檢修時間、運行期限等。這是完全不同的兩種數(shù)據(jù)類型，很難統(tǒng)一和融合。”在黎峰看來，要想實現(xiàn)ERP系統(tǒng)與生產(chǎn)控制系統(tǒng)之間真正無縫的連接還需要一個相當長的過程。

    不過，這一困擾電力行業(yè)多年的難題在SG186工程出臺后有望得以解決。

    前文已經(jīng)談到，ERP系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)不能實現(xiàn)無縫整合的主要原因是兩者之間的差異性。而SG186工程對標準和規(guī)范的統(tǒng)一則可以讓這種差異性降到最低。另外，由于標準的統(tǒng)一，國內(nèi)的行業(yè)方案商在ERP系統(tǒng)上進行二次開發(fā)的難度也大大降低。

    “國內(nèi)的方案商和用戶要認識到，SAP、Oracle這樣的ERP系統(tǒng)提供的是一個很好的廚房環(huán)境和工具，而不是現(xiàn)成的飯菜。國內(nèi)的電網(wǎng)企業(yè)用戶如果要吃到可口的飯菜則必須要靠方案商和用戶自己去做。”某軟件公司總經(jīng)理李先生舉例說道。

    事實上，以往由于各地電網(wǎng)公司獨立建設(shè)，導(dǎo)致所選用的ERP軟件也五花八門。這使得國內(nèi)的方案商很難針對每一個ERP系統(tǒng)進行開發(fā)和整合，因此一些項目只能草草了事，應(yīng)用效果自然不會十分理想。

    ERP廠商發(fā)力

    在SG186工程出臺后，電網(wǎng)行業(yè)的ERP建設(shè)已逐漸走出前幾年的低迷，最近一年更是呈現(xiàn)出上升趨勢。

    2006年8月，西北電網(wǎng)公司的ERP工程正式上線。該項目是SG186工程第一個試點示范工程，包括財務(wù)管理、項目管理、資產(chǎn)管理、物資管理四個模塊。之后，包括華中電網(wǎng)、華北電網(wǎng)、福建電網(wǎng)等各地電網(wǎng)公司都陸續(xù)實施或啟動了ERP項目。

    “有SG186工程的推動，我覺得國內(nèi)電力行業(yè)的ERP建設(shè)熱潮很快就將到來。”某國內(nèi)ERP相關(guān)負責人斷言。事實上，包括SAP、用友等國內(nèi)外ERP廠商都注意到了這一趨勢，并紛紛成立了專門的電力事業(yè)部來拓展電力市場。其中SAP更是成為SG186工程ERP系統(tǒng)的簽約供應(yīng)商之一。同時，一些有遠見的國際知名ERP廠商開始針對電力行業(yè)做有針對性的本地化開發(fā)，力求能在這一熱潮到來之前占據(jù)優(yōu)勢。“我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的電力企業(yè)需求有很多跟國外有比較趨同的意識，但是這個過程也有我們國內(nèi)的特色，比如說，我們這一次外高橋第二發(fā)電公司項目中有非常有特色的兩道管理。這是從不同的管理視角來看的，涉及到我們很多經(jīng)營的方式，包括我們使用習(xí)慣的問題。這些國內(nèi)電力企業(yè)本地化的特殊需求目前也已經(jīng)成為我們標準產(chǎn)品的一部分。” SAP大中國區(qū)副總裁張雪峰說道。

    方案商的機會

    SG186工程的集成統(tǒng)一同樣也為國內(nèi)方案商切入電網(wǎng)企業(yè)ERP市場帶來了機會。“如果從對電網(wǎng)具體業(yè)務(wù)的理解度上來看，國內(nèi)的方案商仍然是最深入的。這也是他們與實力ERP廠商競爭的最大優(yōu)勢所在。”某國際知名IT服務(wù)商電力事業(yè)部市場經(jīng)理楊女士認為，在低端電網(wǎng)尤其是廣大的農(nóng)網(wǎng)管理軟件市場，國內(nèi)方案商有很好的機會。“畢竟，類似SAP這樣價格動輒千萬級的ERP系統(tǒng)，縣級的農(nóng)網(wǎng)公司是無法承受的。”

    確實，如楊女士所言，農(nóng)網(wǎng)市場十分龐大。如果單純以受電量來看，農(nóng)網(wǎng)總量超過國家電網(wǎng)總量的50%以上。而且，更為關(guān)鍵的是，大部分農(nóng)網(wǎng)公司的信息化仍處于起步階段。“潛力不可估量。”中國電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩說道。

    但國內(nèi)方案商需要注意的是，在拓展農(nóng)網(wǎng)市場時，營銷手段和方法都要與以往有所不同。姜維權(quán)所在的華電方勝就是專門做農(nóng)網(wǎng)市場的軟件公司，在姜看來，做農(nóng)網(wǎng)市場不能光談概念，“我們曾經(jīng)和一些農(nóng)網(wǎng)公司的負責人談過一些概念，但他們對這些概念根本不了解，有的甚至從沒聽過。如果這時還一味地去談概念、講管理理念，那顯然不會得到用戶的認同。” 姜維權(quán)認為，必須要從具體的業(yè)務(wù)需求入手，從農(nóng)網(wǎng)用戶的問題入手，“這樣才能被用戶接受，才能實現(xiàn)落地。”

    ps

    國內(nèi)電力行業(yè)IT方案商發(fā)展歷程

    如果按照行業(yè)階段及應(yīng)用特點來劃分，國內(nèi)電力行業(yè)IT方案商的發(fā)展過程大致可以分為四個時期。

    第一個時期是在96年之前，當時的信息化建設(shè)主要是以單機應(yīng)用為主，側(cè)重于收費和資產(chǎn)管理等應(yīng)用。同時，MIS應(yīng)用開始起步，但應(yīng)用水平比較低。在這一時期，除了南瑞、東方電子等以工業(yè)控制自動化為主要業(yè)務(wù)方向的“工控型”企業(yè)外，純IT應(yīng)用的方案商規(guī)模并不大。

    第二個時期是96年至2000年。從96年開始，由于以太網(wǎng)的興起，國內(nèi)電力企業(yè)開始進行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，搭建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。同時在軟件應(yīng)用方面，一些電業(yè)局和電業(yè)公司開始建設(shè)營銷系統(tǒng)，從以前的單一收費向流程化改變。2000年前后，當時的國家電力總公司舉行一個名為“創(chuàng)一流電力企業(yè)”的活動，其中一個硬性指標是要求企業(yè)必須有營銷系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)，這也直接導(dǎo)致了當時全國各地的電力企業(yè)信息化應(yīng)用建設(shè)的高潮。“通過這一輪建設(shè)，營銷系統(tǒng)在大多數(shù)電力企業(yè)內(nèi)都得到應(yīng)用。”北京華電方勝軟件技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁姜維權(quán)回憶說。在這一時期，涌現(xiàn)了一些初具規(guī)模和實力的IT方案商，當時的高陽萬維就是其中的代表之一。

    第三個時期則是從2000年至2006年。2002年，國家發(fā)布《電力體制改革方案》，電力行業(yè)引入競爭機制，電廠和電網(wǎng)分離。這一體制改革也為國內(nèi)電力行業(yè)信息化也產(chǎn)生了強大的推動，各地電力企業(yè)開始在信息化建設(shè)方面加大投入。具體應(yīng)用方面也從操作層向管理層延伸，開始建立各級企業(yè)的管理信息系統(tǒng)；同時其他專項應(yīng)用系統(tǒng)也進一步發(fā)展到更高的水平。這一時期應(yīng)該是國內(nèi)電力行業(yè)信息化發(fā)展最快的一個階段，也吸引了大批原本從事其他行業(yè)的IT企業(yè)加入到電力信息化市場中。例如東軟、朗新、同方電子等，都是在這個時期進入電力行業(yè)。而如IBM、SAP等國際IT巨頭也與此時期涉足國內(nèi)電力市場。同時，一些地方電網(wǎng)公司的三產(chǎn)IT公司開始逐漸壯大，成長為中型的區(qū)域IT供應(yīng)商，例如福建屹立、山東魯能、江蘇蘇源等。不過，此時期也有一些曾經(jīng)紅火一時的IT公司從電力市場消失，例如高陽萬維、迪斯等。

    第四個時期是從2006年起至今。這一時期的標志是SG186工程的發(fā)布。由于186工程所體現(xiàn)的集團化信息化管理理念，將會對整個電力行業(yè)特別是做電網(wǎng)的IT供應(yīng)商格局產(chǎn)生巨大的影響。

    ps

    集約化管理

    集約化管理是現(xiàn)代企業(yè)集團提高效率與效益的基本取向。集約化的“集”就是指集中，集合人力、物力、財力、管理等生產(chǎn)要素，進行統(tǒng)一配置，集約化的“約”是指在集中、統(tǒng)一配置生產(chǎn)要素的過程中，以節(jié)儉、約束、高效為價值取向，從而達到降低成本、高效管理，進而使企業(yè)集中核心力量，獲得可持續(xù)競爭的優(yōu)勢。加強集約化管理一般從以下幾方面入手：包括業(yè)務(wù)流程改革、信息技術(shù)變革以及機構(gòu)整合。

    ps

    SG186工程

    “SG186工程”的主要工作任務(wù)，一是建成“縱向貫通、橫向集成”的一體化企業(yè)級信息集成平臺，實現(xiàn)公司上下信息暢通和數(shù)據(jù)共享，此為“SG186”中的“1”.二是建成適應(yīng)公司管理需求的八大業(yè)務(wù)應(yīng)用，提高公司各項業(yè)務(wù)的管理能力，此為“SG186”中的“8”,分別是財務(wù)（資金）管理、營銷管理、安全生產(chǎn)管理、協(xié)同辦公管理、人力資源管理、物資管理、項目管理和綜合管理。而這八大業(yè)務(wù)應(yīng)用幾乎囊括了國家電網(wǎng)公司的所有業(yè)務(wù)體系。三是建立健全規(guī)范有效的六個信息化保障體系，此為“SG186”中的“6”.主要包括信息化安全防護體系、標準規(guī)范體系、管理調(diào)控體系、評價考核體系、技術(shù)研究體系和人才隊伍體系。