競(jìng)爭(zhēng)性售電將成為電網(wǎng)公司的燙手山芋

 

綜上所屬，競(jìng)爭(zhēng)性售電業(yè)務(wù)將成為電網(wǎng)公司的燙手山芋。理由如下：

 

1、手心手背都是肉，如何擺平利益分配？

 

對(duì)于電網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，電網(wǎng)的輸變電業(yè)務(wù)和售電業(yè)務(wù)在電改后，將是兩個(gè)不同的利益主體，各自有不同的利益訴求。同時(shí)，這兩者之間的利益還真是那種你少我多，你多我少的局面。和以前所有業(yè)務(wù)都在電網(wǎng)內(nèi)部核算不同，售電公司將是獨(dú)立核算和自負(fù)盈虧的，無(wú)論是人、財(cái)、物等資源，考核、薪酬和業(yè)績(jī)體系都需要重新規(guī)劃，而這個(gè)規(guī)劃事實(shí)上就是從電網(wǎng)利益上割肉，雖然是割給了自己人，但是還是會(huì)帶來(lái)一系列的社會(huì)影響和企業(yè)內(nèi)部的爭(zhēng)執(zhí)。

 

2、幫也難，不幫也難，如何拿捏監(jiān)管分寸？

 

電網(wǎng)成立售電公司最大的優(yōu)勢(shì)是以前政企不分所帶來(lái)的制度威嚴(yán)，得以延續(xù)到客戶的選擇過(guò)程之中。但是由于電網(wǎng)從事售電業(yè)務(wù)將面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，在發(fā)展客戶的時(shí)候不僅得不到施展，反而會(huì)構(gòu)成障礙。這意味著其他售電公司將可以放開手腳，不拘條件的開展市場(chǎng)營(yíng)銷，而電網(wǎng)售電公司卻只能捆住手腳，步步謹(jǐn)慎的開拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的時(shí)候，作為母公司的電網(wǎng)公司是幫？還是不幫？確實(shí)是很難拿捏監(jiān)管分寸的。

 

3、于公于私難支持，如何掌握反腐尺度？

 

我們應(yīng)該承認(rèn)，在售電市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的時(shí)候，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)售電業(yè)務(wù)的電網(wǎng)售電公司，在客戶資源上有巨大的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是大數(shù)據(jù)的掌握上，還是營(yíng)銷渠道的人脈上，都是其他售電公司無(wú)法企及的。這也是電網(wǎng)公司最初階段非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的原因。

 

但是，作為雙刃劍的是，由于電網(wǎng)的人脈關(guān)系深厚，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，非常容易利用這些人脈給其他售電公司帶來(lái)不公平的競(jìng)爭(zhēng)。在壟斷時(shí)期，沒(méi)有任何企業(yè)和電網(wǎng)爭(zhēng)奪售電乃至增值服務(wù)的利益，而在一個(gè)開放的市場(chǎng)，當(dāng)不平等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段出現(xiàn)，將把以前隱藏的利益充分暴露出來(lái)，而電網(wǎng)售電公司將處于千夫“監(jiān)管”的局面。這使得電網(wǎng)無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在幫助售電公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，都要時(shí)刻提醒自己是否觸犯了反腐條例？

 

雖然電網(wǎng)取得了競(jìng)爭(zhēng)性售電業(yè)務(wù)的資格，但是這絕對(duì)是個(gè)燙手山芋！真是要且行且珍惜！