互聯(lián)網(wǎng)售電：如何將電力搬上互聯(lián)網(wǎng)

2017-11-08 15:57:00 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

　如果只看官方網(wǎng)頁(yè)最底部的一系列畫(huà)作——撒切爾夫人抹著浮夸的藍(lán)色眼影，手握樹(shù)枝雙眼微闔自我陶醉；反對(duì)同性婚姻的天主教廷里，教皇正在喜笑顏開(kāi)地給一對(duì)同性伴侶宣誓；虔誠(chéng)的基督徒比爾·蓋茨卻頸戴佛珠，身

　如果只看官方網(wǎng)頁(yè)最底部的一系列畫(huà)作——撒切爾夫人抹著浮夸的藍(lán)色眼影，手握樹(shù)枝雙眼微闔自我陶醉；反對(duì)同性婚姻的天主教廷里，教皇正在喜笑顏開(kāi)地給一對(duì)同性伴侶宣誓；虔誠(chéng)的基督徒比爾·蓋茨卻頸戴佛珠，身穿袈裟……這反叛且充斥著娛樂(lè)至死風(fēng)格的網(wǎng)站，讓人難以想象是一家電力零售商的網(wǎng)站。“線上（online）就是最不同的”，Powershop的創(chuàng)始人兼CEO Ari Sargent對(duì)于把電拿到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，很樂(lè)于強(qiáng)調(diào)“同樣的電，不同的態(tài)度”。

　　把電拿到網(wǎng)上賣(mài)

　　在新西蘭政府為比較不同供電商而設(shè)的網(wǎng)站PowerSwitch上， 2013年5月它有一項(xiàng)對(duì)新西蘭19家電力零售商的公眾認(rèn)可度調(diào)查，結(jié)果Powershop不僅赫然居于榜首，而且還是唯一一個(gè)90分以上（93%）的優(yōu)秀生：在供電價(jià)格、能耗信息提供、電費(fèi)單、用戶(hù)服務(wù)四項(xiàng)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)中全部高于平均水平。賺眼球之外，Powershop也在馬不停蹄地賺好評(píng)。

　　除了沒(méi)有實(shí)體機(jī)構(gòu)，和其供電商一樣，Powershop從電力批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)電，支付電網(wǎng)輸電費(fèi)、纜線使用費(fèi)等費(fèi)用后，賣(mài)給終端消費(fèi)者。定期從用戶(hù)的量表讀數(shù)，收取費(fèi)用，進(jìn)而賺取差價(jià)。

　　唯一不同在于，賣(mài)電完全在網(wǎng)上進(jìn)行。進(jìn)入Powershop的網(wǎng)站，輸入自己的地點(diǎn)、現(xiàn)在使用的供電商、每月電費(fèi)等信息，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)計(jì)算出更便宜的方案給用戶(hù)，用戶(hù)選定滿意的方案后，直接在線簽訂供電合約。線上付費(fèi)之后，用戶(hù)就可以做甩手掌柜了。剩下的諸如如何買(mǎi)到最便宜的電、如何才能付最少的錢(qián)，Powershop會(huì)全權(quán)處理。當(dāng)然，還可常登錄到Powershop的各平臺(tái)用戶(hù)端，除了掌握自己的用電情況，還可以發(fā)現(xiàn)一些隨時(shí)更新的更省錢(qián)的供電方案。

　　Powershop的供電方案分為三類(lèi)，即用型、未來(lái)型、特殊型。即用型是最為普通的供電方案，合約簽訂后可以立即使用。而未來(lái)型的電力方案，以其中“冬季電力”這一打包方案為例，用戶(hù)可以在夏天電價(jià)相對(duì)便宜的時(shí)候，提前買(mǎi)下冬天用電高峰電價(jià)飆高后所需要的電，省下不必要的高電費(fèi)支出。而特殊型，是為特定地區(qū)或滿足特定條件的用戶(hù)，打包售賣(mài)以周為單位的電。

　　作為一個(gè)線上B2C電力零售商，Powershop不僅用低價(jià)來(lái)玩網(wǎng)購(gòu)，還大跨步地玩起了“不滿意賠付”——Powershop保證如果在和Powershop的合約期內(nèi)，整體電費(fèi)高于原來(lái)的供電商，Powershop會(huì)支付差價(jià)給用戶(hù)。

　　“大部分用戶(hù)更換供電商是出于價(jià)格的考慮，他們很在乎（從其他供電商轉(zhuǎn)到Powershop之后）到底有沒(méi)有省錢(qián)”，CEO Ari Sargent對(duì)價(jià)格很敏感。打低價(jià)牌的Powershop除了提供不同的供電方案，另一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)砝碼是完全不提供定期定價(jià)合同，所有合約內(nèi)的電價(jià)都是隨著電力市場(chǎng)的價(jià)格而動(dòng)，這樣，動(dòng)態(tài)價(jià)格帶來(lái)的省錢(qián)的空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　根據(jù)新西蘭經(jīng)濟(jì)發(fā)展部的統(tǒng)計(jì)，Powershop的電價(jià)在2009年，也就是其線上系統(tǒng)正式運(yùn)行的第一年，已經(jīng)是全部零售商中最低的。根據(jù)新西蘭消費(fèi)者協(xié)會(huì)2010年6月的調(diào)查，以一個(gè)中等家庭的用電量為標(biāo)準(zhǔn)，Powershop年收費(fèi)最低，為1751新西蘭元；其次為Energy Online，1882新西蘭元；而市場(chǎng)上價(jià)格最高的為Empower，1971新西蘭元。

　　像Powershop一樣在售電側(cè)摩拳擦掌的競(jìng)爭(zhēng)者們不在少數(shù)。根據(jù)政府的Powerswitch網(wǎng)站的實(shí)時(shí)電價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)，2014年6月中，Powershop的電價(jià)已經(jīng)被諸如Budgie Power的新低創(chuàng)造者趕超。

　　零售電側(cè)完全競(jìng)爭(zhēng)、百家爭(zhēng)鳴用戶(hù)得益的現(xiàn)象，與新西蘭始于上世紀(jì)80年代末90年代初的電力工業(yè)改革不無(wú)關(guān)聯(lián)。如果沒(méi)有這次電力改革，新西蘭電力各個(gè)環(huán)節(jié)將會(huì)是政府一言堂，更遑論電力批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng)之分。

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責(zé)任編輯：葉雨田

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