廣東省作為全國首個允許售電公司參與競爭交易的省份，在相對完備的市場規則框架及售電公司積極參與下，2016年廣東電力市場規模快速增長。

2017年廣東售電市場發展如何？售電熱情仍在？

本期電力急先鋒帶你走進廣東。

【剖析廣東售電公司狀況：前五批210家六成或已退出售電業務】

讓我們先來看幾張圖表： 注：因考慮實際情況，大多數售電公司在公示時甚至在公示前已經開始開展業務，故上述時間跨度采用向上取整。

綜合上述圖表我們不難得出以下結論：

1.210家售電公司中有123家未獲得可交易電量，占比約6成；

2.未獲得可交易電量的售電公司絕大部分為民營企業；

3.售電公司切入的時間跨度并沒有想象中那么快，第四批和第五批售電公司大部分還未獲得可交易電量；

4.各類群體加入售電行業的熱情不減；

5.東莞、汕頭、惠州、清遠、汕尾、梅州和江門售電公司未獲得可交易電量占比很高，說明近水樓臺不一定先得月，關鍵還是看售電公司的市場拓展能力和意識。

小電驢無法僅從長協和一個月的月度競價來對一個公司下定論，也無意去評價目前的結果是正確還是錯誤。更多是想引發大家的一些思考，對于售電公司來說是否需要做好充分的調研和對自身的評估后再進入市場，對于從業人員來說，是否需要有一些耐心，多一些甄別（可參考之前文章：如何甄選一家合適的售電公司）。

接下來我們對這123家售電公司做詳細的分析，這得先來推敲一下不同市場主體成立售電公司的切入點，小電驢認為基本可分為三類，第一類單純因可見利潤而成立新的公司切入，也就是俗稱的“皮包公司”或獨立售電公司，通過對其中31家抽樣通過工商系統查詢（下同）得知這一類占比42%；第二類是在原有業務基礎上新增售電業務或成立合資公司，原有業務五花八門，但基本圍繞在電廠電網上下游產業、綜合能源開發、能源軟件開發公司、節能服務、園區/物業管理等，占比約48%；第三類是國有企業相對或絕對控股的售電公司，占比10%。

仔細推敲不難知道至少上述三類公司做了基本的判斷，認為目前的電價有下降的空間，改革會有紅利釋放出來，且都基本不會逃離電力這個圈子。據小電驢渠道了解，未獲得可交易電量的售電公司中，對考核偏差的擔憂或對負荷預測的準確率沒底、市場策略競爭力不足、政策解讀不到位占主要因素。

“公司和我溝通稱說2016年簽合同時基本沒有偏差考核，過渡到2017年規則后，會讓我來承擔偏差，我擔心辛苦做了一年會虧”，“我擔心公司無法支付因保底價差以及政策判斷失誤而引起的虧損”...很多已獲得可交易電量的售電公司除需面臨上述困擾外，待解決的問題也并不少，所以希望售電公司的信用評價體系可以盡快建立并發揮作用。

參照目前交易中心的成立速度、開展直購電交易的省份越來越多、跨省售電公司的公示、已核定輸配電價的省份越來越多、引入綠證、西南水電加速東送、西部風電加速東送等諸多現象來看，廣東電改很有可能比預期加速進行，售電公司也會面臨更多的挑戰和機遇，相信當售電公司業務進入合并潮的時候會有部分優秀的企業崛起和被價值發現。

當然如果我們跳出這個圈子，或許這只是電改漫漫長路中再正常不過的一段而已。（來源：微信公眾號一只小電驢  作者：小驢 ）